在当前防控疫情期间，青啤集团面对原材料价格上涨、人工成本增加及终端消费低迷的不利形势，积极应对疫情带来的短期波动，积极维护销售终端，创新市场营销方式，开发新渠道、新业态，推动青岛啤酒尽快摆脱疫情带来的不利影响。

摸排销售终端，强化关键客户终端维护

为应对疫情影响，青啤集团摸排开发销售终端，仅在山东省就累计排摸销售终端 328915家，拜访覆盖率;在各省市积极开发新兴销售终端，2月7日当天在河南省新开发127家;与美团外卖、饿了么等外卖平台达成合作。为强化关键客户终端维护，销售团队提前全线复工，拜访了天猫、京东、每日优鲜、多点、饿了么、美团等关键客户终端2162家，对接盒马鲜生、永辉生活等线上渠道实现多产品销售;对接饿了么、美团等非直营电商，保证门店货源充足;对接区域流量大的2C生鲜电商，推进产品上线及临期品处置;对接区域物业管理平台、社区营销电商平台等，推进居民直购业务。

促销让利终端和消费者，加快消化销售终端库存

在确保价格稳定的前提下，青啤集团各销售团队因地制宜制定让利促销方案，加快消化前期销售终端库存。集团销售部和创新部协同制订计划，重点对永辉超市、苏宁小店等有线上业务及新零售的销售终端，筹备开展促销活动。青啤四川公司一时间在永辉线上、盒马、沃尔玛、京东到家等电商平台安排满减、买赠活动;安排专人对接苏宁小店社区平台，开展社区拼购、预售优惠等活动。陕西公司积极推动终端促销，西安区域与华润合作开展促销让利活动，榆林区域开展捆绑销售让利活动。

创新营销方式，因地制宜拓展线上销售

面对疫情，青啤集团始终坚信“危中有机”，积极推进与天猫、京东、苏宁、美菜网等电商平台合作，积极利用网络平台拓展线上销售，因地制宜制定方案，实现线下库存线上消化。青啤石家庄公司新开发兴盛优选线上平台，已达成经典大瓶订单1300箱，青啤长春公司大成掌合天下线上平台累计销售23经典手提2800件;青啤湖北公司已开发合作美菜网、美联超市线上商城等多渠道线上销售;江西公司在京东到家、飞牛网、万家Mart、美宜佳APP等网络系统均实现产品上线。

抓住家饮消费特点，强化社区等新兴渠道布局

春节期间，青啤华南区域营销团队开展“步步高升，鸿运当头，福满”主题活动，围绕消费者家饮业务需求，开展社区、微信群等新兴渠道营销。青啤新银麦公司强化社区、微信群营销，截至2月7日在各社区群推广累计570次，朋友群转发累计263次，社区推广初见成效。青啤河北公司通过给社区支持帐篷等防疫物资，实现在封闭小区社区便利店销售;江苏公司开展推进社区营销、社区团购等活动，2月7日就推进262个社区;西藏公司经销商专车负责核心社区配送，专人负责社区零接触销售;甘肃公司建立微信销售群113个，覆盖90%的区县。（来源：央广网）