提质增效

　　11月22日，内参酒公司发布了《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》，明确提出为落实配额管理要求，经公司研究决定，52度500mL内参酒2023年度销售总量不超过800吨。

　　这也是继今年9月明确2023年52度内参酒合同签约量后，内参酒公司又一次通过配额管理规划品牌未来发展。对于定位高端的内参酒而言，削减配额不仅是稳价的管理手段，更是保护经销商利益、实现产品的良性发展的有效举措，也体现了内参酒追求高质量增长的坚定决心。

　　经济学的理论指出，当供需关系失衡，推动供给侧结构性改革的必要性就会显现出来。今年以来，白酒价格倒挂现象愈发突出，尤其是高端白酒，供需失衡对高端产品的价格体系产生不小的冲击，也正因此，从行业健康发展的角度来看，稳价已成为当下各个酒企尤其重要的任务。

　　针对这一情况，内参酒迅速反应、及时调整，走在了行业前列。今年以来，内参系列多款产品提前完成配额任务，随后停止开发客户、停止招商，今年9月更是宣布2023年52度500ml内参酒将根据今年实际达成量的80%计算额度上限，通过配额管理实现供需平衡，保障企业的良性发展。

　　对此，内参酒经销商厦门丰德酒业总经理武永磊表示：“今年中高端白酒受外部环境影响发展速度明显放缓。内参酒的配额管理政策释放的信号非常明确，就是一定要站稳价格带，坚持树立高端品牌形象，这也让我们经销商减轻了压力，对品牌未来更加有信心。”

　　对内参酒公司而言，这项举措有着更深层次的底层逻辑。内参酒相关负责人指出：“通过配额管理，首先能让定位高端文化白酒的内参酒回归稀缺价值，这是我们的初衷；其次，外部环境加上白酒行业进入调整期，合作伙伴面临更大的经营压力，内参酒要为经销商释压，让大家有充足的精力回归到消费者培育的工作上；第三，在内参酒的产品矩阵里，52度内参酒是内参品牌创立以来的战略产品，也是品牌坚持高端化运作方式的重要载体，控量稳价也有利于不断提升产品价值和品牌内涵。”

　　在11月初酒鬼酒披露的新投资者关系调研信息里，酒鬼酒公司也强调，坚持内参做中国高端化白酒、坚持内参做酒鬼酒品牌坚持内参销售公司独立运营的战略是不变的。而通过市场管理、配额管理协助经销商做动销，确保价盘的稳定和量的提升，正是内参酒为这一战略实施的重要护航举措。

　　2022年以来，白酒行业动销一直面临很大压力，而内参酒依然显示韧性，继续保持高速增长。今年上半年，内参系列实现营收6.46亿元，同比增长24.33%，在酒鬼酒公司营收中的占比为25.47%，增速位居行业前列。

　　这份韧性正源自内参酒公司全力以赴推进费用和营销模式的改革，模式改革的核心就是从渠道拓展、经销商拓展转变为消费者动销、消费者培育。内参酒相关负责人透露：“从公司层面得到的开瓶率数据来看，今年内参的动销明显好于去年。”

　　该负责人指出：“在产品方面，内参酒今年在高端文化酒、文创酒方面成果显著，构建起包括三生万物、大师酒、纳祥瑞、岳阳楼记、高尔夫等在内的产品矩阵；在营销模式上推出了‘三生万物诗酒幻境’的沉浸式体验，为文化创新打造了全新的表达方式；在渠道层面，内参酒坚持开展‘内参酒尊享宴’，提供大量动销支持，与高端消费圈层建立起紧密联系和有效互动机制；在消费者培育层面，内参酒还特别打造了‘内参·密宴’的消费者品牌IP，每场限定50席，为消费者提供高端、私密、稀缺的体验。”

　　在武永磊看来，内参酒在塑造高端品牌上的创举无疑是极为成功的：“内参今年对经销商C端动销的投入力度很大，我们高峰时一天要办十几场活动，也因此收获了一批忠实的消费者，通过各种颠覆性创新的消费者培育活动让内参品牌成为了高端，并反哺次高端的酒鬼系列持续放量。”

　　如今，内参酒品牌建设的成效已然显现，也为品牌在行业调整期建立起穿越周期的持续增长能力。

　　自2018年成立销售公司以来，内参酒在品牌赋能、产品结构、市场营销、盈利能力、营运效率等方面持续提升，走出了一条以“高质量的高增长”为目标的发展路径，也让高端文化白酒成为内参酒品牌符号，使品牌在白酒塔尖市场中快速成长，为高端白酒阵营增添一份“馥郁香”的色彩。

　　在这一过程中，文化始终为内参酒创造着长期价值。近年来，酒鬼酒公司与《万里走单骑》一起守护世遗，沉淀品牌文化内涵；与中国国家地理杂志合作推出《重走大师路 沈从文笔下湘西的百年变迁》，传播大美湘西的山水人文；与《收获》杂志战略合作攀登文学高峰……酒鬼酒公司的文化战略不仅在营销层面，而是关乎其价值观和使命的战略，更为内参酒的高端品牌价值夯实了文化基础。

　　此外，前瞻性的市场布局则为内参酒筑牢了化的根基。今年以来，内参酒坚持“做强基地市场、突破高地市场、深度化”的市场策略，持续推进终端精细化运作，并打造出一支打造一支执行力极强的“牛”团队，在基础市场建设、大单品运作及管理、消费者教育、动销工作落地、团队执行力建设、客户满意度、价格及市场管理等方面，不断实现突破。

　　从近年来的增长轨迹中，总能看到内参酒长期主义发展的韧性，以及品牌实现高质量增长的决心，这无疑将为内参酒创造有力的增长确定性。（来源：酒业家）