6月16日，泸州老窖宣布各品牌公司大单品暂停接受订单，包括国窖1573经典装，百年泸州老窖窖龄酒30年/60年，泸州老窖特曲（），泸州老窖老头曲。泸州老窖这次停货力度很大，涉及的全部的战略性畅销单品，并且选择时机也非常讲究，也就是618大促与端午节小高峰背景下，泸州老窖为什么敢于逆势停货？泸州老窖全线停货的战略意图是什么？

　　首先，是否去库存？老窖全线停货给我们第1感觉是“去库存”。去年，泸州老窖实现营收251亿元，净利润首次过百亿，但老窖去年业绩是在渠道控货基础上完成，并未出现有些企业为了冲业绩疯狂压货的情形。上个月泸州老窖股份公司股东大会透露出信息也显示，泸州老窖库存合理。并且，涉及本次停货国窖1573经典装年度配额已经执行完毕，高端酒库存应该在合理区间。

　　其次，是否将涨价？老窖全线停货很多时候都是“涨价前奏”，但今年情况还是非常特殊，经济与消费层面都比较疲软，特别是宏观经济面临严峻挑战，消费动力严重不足。我们认为，2023年泸州老窖“全线涨价”可能性不大，“微调涨价”还是存在可能，但应该不是这次全线停货的主要目的。

　　我们认为，泸州老窖正利用“停货机制”打造一种“动态平衡”的新营销模式，通过“渠道阀门”创造“良性市场”，实现“良性发展”。

　　首先，停货触发机制。泸州老窖正在形成一种“停货出发机制”，即以国窖1573经典装任务指标为基础，并且考量渠道超级单品库存指标等，一旦经典装配额完成，渠道库存出现一个标准值，即触发股份公司“停货机制”，也相应地带来连锁停货公告。去年，国窖1573停货通知是9月份发出，今年提前到6月中旬，显示出股份公司今年上半年任务执行情况良好，系统对于今年完成任务保持强大市场信心。

　　其次，针对停货机制。泸州老窖停货时间点不同，停货的市场区域也不同。如，2020年，国窖1573停货仅仅针对西南的确市场；发出指令也不一定是事业部，也有可能是大区，如，北方大区针对经典装发出停货通知；也有一些是针对不同规格产品，如，国窖1573经典装，或者泸州老窖中国品味等。针对性停货机制强化了“渠道阀门”市场价值。

　　第三，停货让渡新品。其实，近几年，泸州老窖推出了很多特色性大单品，如，泸州老窖1952，泸州老窖特曲60版，泸州老窖黑盖，泸州老窖黑盖，泸州老窖高光等，停货机制有时也是处于保护或者让渡新品上市战略目标。泸州老窖在产品线组合上既要保护传统的“聚焦超级单品”，又要创造新的大单品进入渠道系统，为了保持渠道动态平衡，停货机制就成为“休养生息”一种手段。

　　第四，停货高端蓄势。停下是为了更好地出发，停货也具有蓄势的功能。我们看到近几年，泸州老窖有意识放慢了低端产品在股份公司比重，转而追求利润上突破，显示出老窖希望在高端战略上实现突破。事实也证明，泸州老窖国窖1573已经具备冲刺200亿体量超级单品，国窖1573也成为继茅五之后高端白酒第三大品牌。停货机制某种意义上就是一种“高端蓄势”，创造系统性高端动能。

　　停货是一把双刃剑并不适合所有企业，每一个企业所处阶段与区域也完全不同，我们并不认为泸州老窖停货模式适合其他白酒企业，其他企业切没盲目模仿。一点浅见。（来源：首席酒评）