拿下终端，是“黑盖”破冰的关键

　　今年被认为是泸州老窖黑盖（下文简称“黑盖”）化的元年，已经施展了一系列“快、准、猛、狠”市场拓展组合拳，在几十个重点区域市场迅速扎根。“黑盖”在渠道拓展与消费者培育方面实现两手抓两手硬策略，在快速的渠道拓展的同时，通过数字化营销精准直接触达c端。

　　自10月8日开始“黑盖”启动“开盖扫码·再来一瓶”营销战略活动，打响高品质光瓶酒领域的饱和式进攻战。

　　9月15日，为期一个月的“千商万客·一起开黑盖夏日畅饮季”活动顺利收官。在这场覆盖大部分市场的畅饮活动中，泸州老窖共向渠道赠送了数十万瓶“黑盖”产品，影响了数百万消费者。此举被认为是中国酒业今年以来豪横的赠饮行动之一。

　　这次渠道赠酒活动，让合作伙伴见证了泸州老窖集全公司之力做好“黑盖”的决心，极大提升了渠道对黑盖的预期和信心。

　　在渠道建立势能之后，“黑盖”马不停蹄的开启了直面消费者的“开盖扫码·再来一瓶”活动。

　　该活动从10月8日开始在正式启动，将至2023年6月结束。在为期8个月的时间内，泸州老窖计划向市场总投放数百万瓶（500ml）“黑盖”，其中一半产品为“再来一瓶”的奖品。

　　除此之外，消费者通过开盖扫码还有机会获得高2222元的微信现金红包以及商城积分奖励。

　　本次活动的总中奖率高达100，如此大力度的消费端活动，在行业内并不多见。

　　“黑盖”表示，该活动将由第三方公证机构进行公证监督，保证活动真实有效。

　　有行业人士表示，这一次“黑盖”不仅仅是扫码送酒这么简单。他指出，二维码已经融入到我们生活的绝大领域，链接各行各业，是数字化营销的重要工具之一。“黑盖”此举不仅实现了用户数据的积累，为后续的大数据营销建立基础，更是传统白酒品牌与年轻消费者互动沟通方式之一，体现“黑盖”的年轻化定位，建立“黑盖”不仅是一瓶酒更是一种年轻化的社交方式的消费者认知。

　　另有行业人士表示，虽然泸州老窖一直强调将集全公司之力推动“黑盖”，在打法上要“快、准、猛、狠”。但是，连续几乎以不计投入的方式赠酒，以求快速培育消费者抢占市场的举措还是超出业界预期，在凸显泸州老窖战略进攻决心，和战略定力的同时，将会对光高品质光瓶酒品类的快速发展形成强有力的作用。

　　初步统计发现，今年以来“黑盖”先后开展了“百万瓶赠饮浪潮计划”、成都市场20万瓶赠饮活动、“千商万客·一起开黑盖夏日畅饮季活动”以及“开盖扫码·再来一瓶”活动，向渠道和市场赠送的产品总量令人惊喜。这样的赠饮力度在中国酒业历史可谓凤毛麟角。

　　与此同时，“黑盖”与玻汾、五粮液尖庄、顺品郎、剑南春工农酒等同类产品一起迎来了属于高线光瓶酒的高光时刻。

　　泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋曾表示：“‘黑盖’的推出，正是以高品质浓香型白酒的价值标杆，快速实现产品与消费者的触达，满足消费者对高品质的需求。在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，面向全新的时代格局，泸州老窖有责任成为传统产业的创新者。”

　　如今，“黑盖”在品质、市场拓展、营销创新等方面的越发凸显，很大程度上兑现了“高品质光品酒”的定位。

　　机构对白酒业在今年中秋国庆双节的市场表现调研显示，目前名优酒企运用数字化等手段实现投放费用、加大渠道管理和终端培育，收获的效果较好，抗压性较高。

　　“黑盖”在面市之时，就宣布将在数字化营销创新、精准化消费培育、体系化渠道运营三方面与经销伙伴、消费者实现共享、共赢、共生。

　　获悉，“黑盖”构建了面向消费者的数字化营销模式，在产品溯源、扫码营销、渠道管控、会员运营等各方面实现数字化赋能，从触达、场景、社群、体验等各方面，为消费者打造全新的消费体验。

　　同时，“黑盖”还将快速推进体系化渠道运营，快速实现终端规模化呈现和消费者规模化体验，确保每一瓶酒可视、可听、可享。

　　通过一年的运营，泸州老窖为“黑盖”打造的数字化营销体系威力渐显。上述大力度赠酒活动得以实现其背后，都是数字化系统的强有力支撑。

　　观察发现，数字化系统主要的实现载体之一就是“黑盖”的一瓶一码。通过一瓶一码，“黑盖”实现了与消费者的有效互动，在消费端建立了产品和品牌的认知。与此同时，通过一瓶一码开展扫码营销活动，“黑盖”打造了全新的消费体验，带动产品动销同时实现与消费者的链接。

　　有熟悉终端市场的行业人士表示，高线光瓶酒的主要消费场景在餐饮，瞄准亲朋聚餐和自饮。“黑盖”针对餐饮渠道实施了创新的营销数字化新模式，通过扫码抽奖活动联手终端店老板、推销员、消费者，获取三方好感，共创渠道链路闭环，核心就是让终端乐意卖、让推销员乐意推、让消费者乐意买。

　　他指出，“黑盖”这套营销体系，通过精准消费者的培育，让广大的消费者正在看到“黑盖”、喝到“黑盖”、玩到“黑盖”并终爱上“黑盖”，完成消费者培育的逻辑闭环。

　　作为一款主要面向年轻消费者的时尚化高品质光瓶酒，“黑盖”还通过数字化方式与年轻消费者深度互动，激发消费者对产品进行二次传播的热情。酒业家发现，目前在微信朋友圈、抖音、小红书等当下年轻人聚集的社交平台已经有越来越多关于“黑盖”的用户分享。而这一部分私域流量的运营和变现将为“黑盖”的进一步爆发提供能量。

　　行业人士表示，“黑盖”在场景构建和营销方式上进行创新，用营销数字化的前沿打法去适应消费升级从而打开光瓶酒的新格局。（来源：酒业家）