征战百元价格带，舒富底气十足

　　“黑马”闯入，烽火再起，中国葡萄酒百元价格带格局或将生变。

　　6月20日，泸州老窖进口酒携手智利名庄圣丽塔酒庄（Santa Rita）打造的战略品牌舒富（SORFOOT）以线上3D直播的形式向发布。锚定百元价格带的焕新品牌舒富被泸州老窖进口酒寄予厚望，将以高性价比、易饮、果香浓郁的特点，承载起泸州老窖进口酒流量大单品的任务，让消费者感受泸州老窖进口酒选品的“货真价实”。

　　舒富的入局，令中国葡萄酒的百元赛道愈加火热。泸州老窖进口酒为何选择当下的时间节点进军葡萄酒百元价格带？作为百元价格带的新选手，舒富凭何超越先行者，夺得自己的一席之地？

　　随着中国葡萄酒产业的调整持续深入，中国葡萄酒市场将日趋成熟，消费者选择葡萄酒时更加理性，一方面会对葡萄酒品质的要求越来越严苛，另一方面对价格也越来越敏感，表现在市场消费中就是追求性价比。在此背景下，百元价格带已逐渐成为中国葡萄酒消费的主流价格带之一。

　　有葡萄酒市场观察家认为，中国葡萄酒市场正走向大众化，百元左右的葡萄酒将是市场的新机会点，理性化消费会继续推动葡萄酒市场品牌化的发展，未来品牌信任度和辨识度会是百元左右葡萄酒的重点，大单品的需求将逐渐凸显。

　　事实上，无论是头部企业还是精品酒庄，在百元价格带上早有布局。

　　去年，以张裕、长城为首的中国葡萄酒巨头不约而同地发力大众市场，掀起“百元大战”：张裕一如既往地推行大单品战略，将百元价位的解百纳作为核心产品之一持续推进；长城葡萄酒则重磅推出百元战略大单品“玖”，聚焦新主流年轻消费群，进行精准化推广；怡园酒庄增大怡园精选干红、怡园干红以及深藏多年的“非卖品”怡园庆春的推广力度；西鸽酒庄也不甘落后，顺应国风，推出“玉鸽国彩”系列，力求打造国潮百元大单品……

　　新数据显示，截至目前，张裕解百纳已在累计销售远超5.32亿瓶，正在向年销5000万瓶迈进。

　　值得注意的是，即便已有众多选手强势布局，仍有新的勇敢者闯入百元价格带。作为后起之秀，奥兰小红帽刚推出18个月销售便突破了千万，2021年，奥兰小红帽更是卖了700万瓶。

　　不管是老牌葡萄酒劲旅，还是新锐搅局者，飞速增长的数据无不说明百元价格带的扩容空间，吸引着更多的勇敢者入局。

　　面对这样的市场格局，作为百元价格带新进者的舒富如何才能做到后来者居上？这是摆在泸州老窖进口酒面前的必答题。

　　舒富焕新升级之后，加注百元赛道，泸州老窖进口酒打造流量大单品的战略意义已显而易见。

　　但需要注意的是，既不同于张裕、长城等老牌头部葡萄酒企业，更不属于奥兰小红帽等新物种，“白染红”的泸州老窖进口酒，注定要自己开辟出一条“后无来者”的品牌之路。

　　了解到，此次舒富新品定价98元/瓶，与此前已经发布的价格逼近200元的系列产品，形成一低一高合围百元价格带之势。

　　在推广上，泸州老窖进口酒在传统优势渠道的基础上，将为新品舒富加配葡萄酒专营渠道的拓展和深耕。这既是偏爱，亦是泸州老窖进口酒持续对葡萄酒渠道的布局和探索。

　　当然，这还只是开始，泸州老窖进口酒向酒业家透露：按照规划，舒富品牌未来还将分产地、价位不断补充产品线，直至做成大的品牌集合。此外，还将把泸州老窖进口酒其他边缘产品资源逐步让渡给舒富。

　　除了以上动作之外，酒业家梳理发现，与百元价格带中的先行者们相比，泸州老窖进口酒全力打造的百元大单品舒富还具有四大优势：

　　第1，品质优势。

　　泸州老窖进口酒只挑选在世界各大权威赛事中脱颖而出的酒。准入门槛如此之高，仅这一条，便是保障，更别说牵手智利百年名庄圣丽塔，更是强品+强庄，强上加强。

　　第二，渠道优势。

　　中国白酒万亿规模，市场内卷，能从万千品牌中杀出重围，做到头部，泸州老窖绝不仅仅靠是靠着浓香鼻祖的光环。白酒之争，重在渠道之争，泸州老窖的渠道力即是舒富品牌化之路上强大的护航力量。

　　第三，品牌理念优势。

　　“舒于面，富于心”，全新升级后的舒富，不管是英文寓意还是中文寓意都显示出积极向上的能量。泸州老窖优选供应链管理有限公司副总经理王新竹在舒富发布会上表示：“希望大家在喝这款酒的时候，忘记葡萄品种，去探索、发现她带给你的独特感受”。

　　值得肯定的是，泸州老窖进口酒返璞归真，以至诚之心与大众消费者平等对话，不仅彰显出其亲民的一面，更符合新生代消费群的价值观。

　　第四，战略定力优势。

　　作为泸州老窖“双品牌三品系大单品”战略中的重要一环，同时也是泸州老窖“十四五”规划中“品牌复兴”战略的重要支撑点，泸州老窖进口酒，自2013年正式开启“白染红”之路起，在近十年的探索发展中，始终坚持如一地推行品牌化战略，为成为中国消费者信赖的酒机构而努力践行。

　　在产品序列的构建上，截至目前，泸州老窖进口酒已形成从低到高四大产品矩阵：百元价格带的舒富、300-1000元的希拉谷、2000多元的赤琥以及更高端的名庄酒（拉菲、拉图）等。在产品品牌的运作上，从高规格、风格化的品鉴活动，再到葡萄酒知识的“轻科普”，再到破圈的澳网现场赛、酒庄、海岛游，提升品牌影响力的同时，持续不断地培育消费市场。

　　受益于此，希拉谷自上市以来，几经脱销，在业内掀起火热的“希拉谷现象”；赤琥在“成都审判”中厚积薄发，一鸣惊人，品牌的破圈直接带动全年的销量翻了两番。从希拉谷和赤琥两大品牌的先后出圈，不难看出泸州老窖进口酒的强大运营能力。这不免让人对主攻百元价格带的舒富品牌有了更多的期待。

　　十年“白染红”，漫漫品牌路，在中国葡萄酒行业持续低迷、原有玩家陆续退出的情况下，没有初心与定力，凭何坚守？

　　可以预见，历经深度调整的中国葡萄酒市场，即将迎来一轮波浪式前进、螺旋式上升的周期，而泸州老窖进口酒在百元价格带的谋划与布局，必将书写中国葡萄酒大众市场的新格局。（来源：酒业家）