持续拓宽白酒文化营销的边界

　　管子云：“人与天调，然后天地之美生。”西湖的美，吸引了古今无数文人墨客，文藉景生，景藉文传。这份美，在山水楼台间流转，也在笔墨诗酒中积淀。当一壶美酒“寄情”西湖山水，这份美又将散发出怎样的魅力？

　　9月5日，以“水墨丹青·诗意西湖”为主题的酒鬼酒《万里走单骑》世遗联名酒·杭州西湖产品上市发布会在杭州举行，倾注了西湖独特东方美学与酒鬼酒鲜明品牌文化的酒鬼酒《万里走单骑》·杭州西湖世遗联名酒重磅发布，为西湖十景增添了一抹时光酝酿出的别样色彩。

　　作为酒鬼酒与《万里走单骑》节目深度合作的定制产品，这款西湖世遗联名酒是中国白酒文化与世遗文化深度融合的具象演绎，不仅佐证了酒鬼酒作为中国文化白酒守护世遗文化的担当，也再次展现了酒鬼酒文化价值输出的想象力和创造力。

　　这一次，酒鬼酒让世遗成为了品牌又一个令人瞩目的文化标签！

　　追寻文明印记，感千年文脉生生不息，由酒鬼酒冠名的中国首档世界遗产探访体验类文化节目《万里走单骑》已步入第三季。从前两季对世遗文化的唤醒和探寻，到第三季在游历中体悟世遗文化精髓，酒鬼酒和《万里走单骑》用年轻化的审美、年轻人熟悉的话语体系和媒介形式进行创新，为世遗文化传播找到了更生动的载体。

　　就在昨天，西子湖畔，这个载体有了全新的演绎。酒鬼酒《万里走单骑》世遗联名酒·杭州西湖惊艳亮相，将笔墨线条雕刻在瓶身，将诗情画意酿进酒里，也将世遗文化的烙印深深刻在酒鬼酒的文化标签上。

　　这款承载着西湖文化气韵和酒鬼酒品牌价值的文创新品，为大众与世遗之间建立了新的情感链接，也是酒鬼酒将自身品牌文化融入世遗文化的又一次共融共创，更为世遗现代文化价值的延伸提供了更多空间。

　　文化学者郦波认为：“在一个系统中，共振是系统中所有要素产生关系的重要的方式。钱镠目不识文，为什么在西湖边脱口而出让后世无数文人钦佩的九个字——陌上花开，可缓缓归矣。因为那一刻西湖的山水、天地和钱镠的情感产生了共振。酒在中国文化里往往也是产生良性共振重要的中介所在。今天，和湘西的那片土地共振的酒鬼酒，终于和诗意西湖相结合，这款世遗联名酒也将让每个品鉴的国人从中寻找到民族性的共振，并产生强烈的共鸣和强烈的归属感。”

　　实际上，在此之前，酒鬼酒与世遗的跨界共创已然深入人心。在《万里走单骑》节目中，酒鬼酒化身世遗文化中的经典元素，例如大唐的精致下午茶点心、景德镇的拉胚酒瓶瓷器……以毫无违和感的品牌植入将酒鬼酒品牌文化巧妙融合进世遗的品鉴体验中，实现文化破圈，而这种深度链接还在持续进化。

　　2021年，借助对《万里走单骑》节目的深度参与，酒鬼酒推出《万里走单骑》联名文创酒；今年7月，酒鬼酒推出《万里走单骑》世遗联名酒·殷墟；于昨日发布的《万里走单骑》世遗联名酒·杭州西湖则是酒鬼酒围绕世遗打造的第三款文创产品。至此，酒鬼酒建立了从世遗IP营销到商业产品落地的完美闭环，为品牌内涵和世遗文化的共振打造出真正具象化的载体。

　　文化拾遗之路不断进化，对酒鬼酒而言是一举多得。酒鬼酒股份有限公司党委委员、副总经理李文生表示：“与世界遗产的深度链接，就是酒鬼酒持续在文化战略上发力、弘扬文化自信的再一次向上而行。”酒鬼酒以世遗文化传播彰显主流价值底色，书写不同时代的风骨，传承文化根脉，唤醒了消费者的文化认同和文化自信。

　　另一方面，与世遗文化深度绑定，也塑造和强化了酒鬼酒“世遗守护者”的角色，让品牌在消费者心中打下深深的世遗烙印，提升酒鬼酒的文化价值和文化内涵，树立“文化白酒”的形象。

　　过去几年，酒鬼酒是所有酒类上市公司中销售收入增长快的公司和品牌，今年上半年，酒鬼酒仍以48％的营收增速继续领跑行业。这份增长的韧性或许要归功于酒鬼酒的4大核心策略，而世遗文创的加持将为这份韧性再上一道“保险”。

　　在品牌增值方面，酒鬼酒股份有限公司酒鬼湘泉销售管理中心副总经理王恒俊介绍，上世纪80年代，艺术大师黄永玉先生将家乡湘西的美酒命名为“酒鬼”，为酒鬼酒奠定了高端文化白酒的基因，中粮集团的加持和馥郁香型国标的落地则为酒鬼酒的发展奠定了坚实的基础。

　　王恒俊强调：“《万里走单骑》系列作为品牌重要的文化营销事件，为酒鬼酒注入了更多文化内涵，也推动了酒鬼酒品牌的增值。”

　　在产品增值方面，文创产品开发成为酒鬼酒在核心单品升级迭代之外的另一条核心路径，而售价1699元且限量发售1万瓶的《万里走单骑》世遗联名酒·杭州西湖就是这样的产品，目前该产品已成为酒鬼酒在售产品里贵的单品，也成为聚焦次高端的酒鬼酒产品升级的标杆。

　　在客户增利方面，酒鬼酒则通过持续不断优化产品价值链，优化产品各利润环节，确保经销商和核心终端的回报，从而推动酒鬼酒持续快速的成长，更高端的文创产品无疑是帮助合作伙伴增收增利的重要动力。

　　在市场增量方面，王恒俊介绍：“在酒鬼酒打造基地市场、突破高地市场，推进深度化的市场策略中，浙江市场作为酒鬼酒的高地市场，需要通过一些高附加值的产品、高质量市场活动打开局面，进而酒鬼酒在的发展。”

　　而世遗记忆塑造了地方文化特性，汇聚了地方文化认同，成为区域市场好的形象名片和文化载体，《万里走单骑》世遗联名酒·杭州西湖作为浙江市场的高端文创白酒，将助推酒鬼酒在浙江市场实现高地市场突破，打造区域样板市场。

　　在文化营销上，无论是传统文化的现代化演绎，还是IP跨界的强势出圈，亦或是文创产品的匠心打造，酒鬼酒总能带来优质曝光，持续不断塑造品牌力。通过一系列文化营销创举，酒鬼酒积极践行“中国文化酒”使命，建立了“精定位，强系统，高平台，活文化”的品牌文化体系。

　　与《万里走单骑》一起守护世遗，传播世遗文化，沉淀品牌文化内涵；

　　与中国国家地理杂志合作，推出《重走大师路 沈从文笔下湘西的百年变迁》，解读大美湘西的山水与人文；

　　借力《中国婚礼》，聚焦红坛与宴席场景的强关联，传递中国传统喜宴的魅力，提升品牌的活跃度、推荐力；

　　与《收获》杂志战略合作，再攀文学高峰，为民族文学发展注入新动力……

　　在传承与守护民族文化这一时代母题之下，酒鬼酒通过巧妙的文化关联与适时植入，生动讲述文化故事，在丰富文化传播方式的同时也为品牌进一步发声。与此同时，酒鬼酒又通过文创产品的开发实现品牌与文化的强关联，激发消费者的价值共鸣，凭借优质的产品力、可靠的品牌力不断收获“双料”粉丝。

　　可以看出，酒鬼酒的文化营销创新，总能拓宽白酒文化营销的边界，丰富“酒文化”的载体和表达形式。而酒鬼酒也在承载传播文化的使命的同时，走出了独属于品牌的文化营销之路，成为消费者心中与众不同的高端文化白酒品牌。

　　正如中粮酒业党委书记、董事长，酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩所说：“守护世界遗产，是中粮酒业酒鬼酒回馈社会的责任与使命；弘扬文化自信，是民族企业持续发展的不竭动力；讲好中国故事，活化白酒文化，是文化品牌守正出新的重要路径。”（来源：酒业家）