化步履不停

　　2月28日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在西宁举办，内参酒携手青海大商青海汇忠商贸有限公司正式开启青海市场的布局。

　　了解到，这是内参酒价值研讨会2022年的第1站，也是该系列活动的第20站。至此，内参酒已“行走”大半个中国，化布局再上层楼。

　　不难发现，内参酒每站都联手优商、大商，市场拓展有速度、有力度、有广度、有深度。可以说，内参酒的高增长已是必然，未来的内参酒更加值得期待。

　　内参酒价值研讨会开年“首战”即落子大西北，内参酒大西北战区“兵力”超50人，与青海大商达成战略合作……种种迹象，足以说明内参酒发力大西北、提速化的实力与决心，也足以说明内参酒在西北市场的发展势头。

　　自2020年8月启动西安桥头堡市场以来，内参酒在西北市场销量增长迅猛，西北市场迅速放量提速。2021年9月，内参酒再次将目光投向西北，在宁夏银川举办价值研讨会。此次内参酒来到西宁召开价值研讨会，也标志着内参酒已经初步完成对大西北市场的布局。

　　“内参是文化价值、艺术价值与商业价值的完美统一，内参酒这样的酒类品牌进入青海市场，为青海酒类行业的健康发展带来了活力，也使得青海酒类市场百花齐放。”本次研讨会上，青海省酒业协会会长陈文博也对内参酒表达了极高的期待。

　　据了解，目前，内参酒、酒鬼酒在西北市场销售额已突破2亿。随着在陕西、宁夏、青海西北三省的持续推进，内参酒在西北市场或将迎来更大的突破。

　　内参酒持续加码西北市场也在于西北市场的广阔前景。近年来，国家出台一系列西部大开发政策，从多个层面支持西部发展，随着西部经济发展的逐步提升，酒类消费也会迎来新的发展机遇。内参酒布局西北市场，更是布局增量市场、布局长远未来。

　　纵观白酒行业的发展现状，布局千元价格带的企业越来越多，竞争也日趋激烈。相关数据显示，2020年中国白酒的产品结构中，千元价格带的规模约为1000亿元，而在2021年千元价格带已经突破1600亿元，扩容约60%。

　　有业内人士表示，“千元价格带的扩容，带来行业高端化的持续加速，主流的企业都在迅速升级，不升级两三年后就跟不上主流价格带，这是行业集中的趋势。”

　　本次价值研讨会上，酒业公益组织“酉贤会”创始人、中国酒业智库专家吴勇提到，在高端竞争如此激烈的时候开这样的会议，体现的是一种自信，同时是一种非常难得的对整个行业精准地掌控、把控。他建议经销商，“看准高端白酒的稀缺，不要再错过内参酒、不要再错过馥郁香。”

　　从市场层面了解到，内参酒在西北市场发展挺猛、在千元价格带优势明显主要得益于其高品质及馥郁香型的独特风味。

　　众所周知，《馥郁香型白酒国家标准》的发布，让酒鬼酒跻身中国白酒十一大国标香型之列，开启了酒鬼酒馥郁国标新纪元。在馥郁香国标的加持之下，让内参酒拥有了独树一帜的风格和辨识度，馥郁香不仅是其未来发展的核心竞争力、是内参酒永远的护城河、亦是内参酒在千元价格带竞争的有利武器。

　　中国民营经济研究会副会长、如是金融研究院院长管清友表示，从消费市场来看，中国的消费分层明显，中高端消费和低端消费两个群体的存在，给高端消费品和物美价廉的消费品都带来了高速增长。而这正是内参酒高速发展的市场机会。

　　内参酒的市场运营能力也是其得到经销商广泛认可的一大关键。据青海汇忠商贸有限公司董事长李进忠介绍，未来内参酒在青海市场的运营将以打造内参酒品牌建设、核心终端零售、圈层营销为主，借助名酒进名企、服务社会名人圈层等方式持续加大对内参酒的品牌及品质宣传，讲好内参酒品牌故事，实现对合作伙伴的赋能。

　　3年实现近10倍增长，内参酒如何做到？透过内参酒价值研讨会，我们或许可以找到答案。

　　酒业家注意到，每一站，内参酒都与当地大商达成战略合作，也做到了对优商的持续吸引。

　　活动现场，酒鬼酒公司副总经理王哲表示，内参酒能够持续吸引优商的核心关键点之一是团队文化的改变。过去3年，酒鬼酒提出打造“牛团”文化，核心文化是服务文化，服务文化的核心是致力于打造客户满意度，客户满意率大幅度提高，3年带来了近10倍的增长。

　　有观点显示，名酒企业增长呈现出阵营强分化的特点，近几年凡是增长的企业，均是高端化、组织创新、企业用户3大战略做得早、做得对的企业。

　　不难发现，内参酒的发展也与这3点极为吻合。

　　先，作为馥郁香型高端白酒的代表，内参酒在白酒行业中具有独特的文化和品牌价值，通过一系列的品牌推广、渠道动作，内参酒高端属性持续提升、高端价值持续释放。

　　其次，成立化的销售公司，把内参酒作为独立品牌运作，专注发力高端，且持续打造“价值研讨会”这一会议IP，截止目前，内参酒价值研讨会已经在南京、厦门、石家庄、武汉、济南等城市举办，加强和当地经销商之间的联系，构筑更加牢固的厂商关系。

　　第三，内参酒通过名人堂和密宴等形式，内参酒与高端圈层建立起紧密联系，让更多人品鉴到馥郁香的魅力，同时，内参酒还通过大量大型论坛和赛事的赞助提升其在消费者心中的品牌度和美誉度。

　　以西宁站活动为2022年发展之起点，内参酒也将迈向更高质量的发展。（来源：酒业家）