争当冲刺百亿排头兵

　　越来越多的酒企在2023新年复工之际亮出决战“底牌”。日前，今世缘酒业召开了开年工作大会，誓拼百亿目标，拿出了百亿目标的一系列“落地化”举措清单。

　　在经济回暖、行业复苏的大背景下，今世缘酒业这一举动更被视为2023年白酒企业百亿大冲刺的标志性事件。

　　1月29日，今世缘酒业召开2023年工作大会，擂响决胜百亿开春战鼓。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦作大会报告，动员今世缘酒业上下瞄准百亿目标，乘势而上，誓夺首季开门红，誓拼营收百亿，争当冲刺百亿排头兵。提出细化、量化、落实任务指标，季度指标月度管理，以首季“开门红”，实现全年“满堂彩”。

　　在这场面向全体员工的大会上，顾祥悦首先指出了今世缘2023年能够决战百亿的基础，得益于过去一年高质量的发展举措，今世缘市场运营持续向好，管理体系持续优化，技改扩能有序推进，跑出了跨越式发展的加速度。

　　顾祥悦表示，2023年今世缘将贯彻党的二十大精神，聚焦高质量发展首要任务，坚持稳中求进工作总基调，贯彻新发展理念，锁定百亿目标，注重目标管理，在创新中发展，在奔跑中调整。同时提出，要布局实施可持续发展重点项目，围绕“品牌价值提升年”“经销主体优化提升年”部署要求，促进市场协调发展。突出做好管理体系优化升级，实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的发展。

　　从今世缘2023年发展大会提出的要求来看，在品牌价值提升和经销商主体优化提升上，今世缘酒业已列出了一系列实施清单，将开启一场弹药充足的百亿“攻坚战”。

　　“品牌价值提升年”方面，今世缘构建基于目标顾客的品牌资产培育和品牌评价体系，出台《品牌体系提升三年行动纲要》，丰富和提升品牌价值，完善品牌管理体系、清晰品牌战略架构、丰富品牌传播内容、构建品牌传播矩阵。

　　“经销主体优化提升年”方面，今世缘将出台《经销主体优三年行动纲要》，通过政策引导、辅导、过程督导的真招实招，提升厂商一体化战斗力。具体为“1234工程”——健全“一套体系”，包括厂商共建体系、考量经销商的分级赋能体系、设立总经理奖励基金的长效激励体系；坚持“双核驱动”，注重市场拓展与运营提升两手抓；做实“三项清单”：任务清单、问题清单、成绩清单；强化“四大保障”，在团队、资金、服务、品质保障方面作出优化与提升。

　　2023年春节，众多经销商翘首以盼的“动销季”来临，行业人士纷纷指出酒业即将迎来新的上行周期。在这样的背景下，今世缘酒业这场誓拼百亿为主题的2023年工作大会，也为企业全年的发展定下了高昂的基调。

　　白酒营销专家王传才指出，白酒企业要想进入到“百亿级”体量并不容易，无论是中国名酒，还是区域性霸主，企业迈入百亿级体量的确具有里程碑意义。

　　2022年是今世缘酒业逆势增长的一年，今世缘酒业前三季度营收超越去年全年，为2023年实现百亿增添了底气。

　　从行业发展的规律来看，酒企规模突破百亿，品牌势必将进入化发展的新阶段，将在核心区域建立更强的品牌认知度和品牌高度。今世缘酒业也曾在发展大会上强调，2023年将在省内实施精耕工程，省外市场集中配称资源，细化优商服商举措。这些举措的要点都是在紧紧围绕扩大和优化经销商主体而努力。

　　对于2023年的发展，今世缘进一步提出聚焦战略赛道：以国缘四开为超级形象单品，提升500+元价格带占有率，国缘V系长三角城市群一体化高端布局；聚焦板块市场：以马鞍山、枣庄、周口、湖州、滁州、嘉兴等10个市场为2023年省外重点板块市场，全力实现板块倍增，辐射带动周边市场，为市场发展做榜样；聚焦消费培育：2023年将开设1000家品牌专卖店，签约10000家核心品牌终端。

　　有行业人士指出，今世缘百亿目标的确定性来自于成熟产品和成熟市场的支撑，以及坚持差异化、化、高端化的发展战略，今世缘酒业的品牌力和产品力得到了市场的广泛认可，以进攻姿态布局周边市场的时机已水到渠成。

　　北京正一堂咨询机构总经理丁永征表示，对于今世缘而言，抢抓复苏机遇乘势而上，力争百亿不仅仅是当前重要任务，如何打开后百亿成长空间也显得尤为重要。走好百亿关头的“起步路”，对于今世缘酒业构建化发展一盘棋至关重要。今世缘后百亿发展要注重市场均衡、结构均衡、品牌均衡、组织均衡、费用均衡的“五个均衡”和“势能扩大”。

　　一、市场均衡。省外市场和省内市场要均衡化发展，提升今世缘省外市场占比，并以高地市场辐射全省，扩大省会市场在营收中的占比。

　　二、结构均衡。从单一价格段到双价格带均衡发展，如长三角地区打造400元、800元价格带强势产品，化市场在300-500元价格带打造强势产品，形成双价格段优势。

　　三、品牌均衡。省内和省外市场同时突出重点，品牌均衡化发展，如国缘构建次高端、高端化的品牌，今世缘大众化品牌、高沟主导高线光瓶酒。多个层次纬度的品牌化均衡发展。

　　四、组织均衡。以人员组织均衡化发展为目标，针对省外市场开拓，派遣精兵强将，激发组织积极性；补充市场营销人员，放大企业中台和后台价值，强化数字化营销能力。

　　五、费用均衡。要注意追加用户体验的投入、增强前置性的省外投入，形成与组织、品牌相适应的费用投入模式。

　　六、扩大“中国新一代高端白酒”品牌势能。以文化战略为，以“高端宴请”为核心消费场景，持续为品类发声，构建文化营销的系统化打法。

　　当前今世缘的百亿确定性更在于各项资源要素的强势聚集。国缘品牌升级定位为“中国新一代高端白酒”，进一步扩大江苏省内市场份额，尤其在淮安、南京市场稳居前列；国缘V系在高端进行差异化产品布局，进一步打开高端产品势能；今世缘品牌进一步品牌活力，夯实基础市场；高沟品牌以全新理念、全新产品、全新机制开启复兴之路，推动品牌多元化、均衡化发展，未来发展空间很大。

　　白酒行业准百亿企业加速扩容，以今世缘为代表的百亿新梯队企业纷纷加码市场建设、持续品牌化发展，集体奏响百亿“进行曲”，展现了中国白酒品牌砥砺前行、主动作为的进取之姿。今世缘酒业立足江苏以及长三角、泛江苏市场，坚持省内省外双提升，品牌、市场双驱动，迈出了后百亿时代的“确定性”步伐，值得行业深入关注。（来源：酒业家）