工农酒发展势头迅猛

　　过去的“潮牌”、如今的“经典”，工农酒正在向大众消费市场的“新潮牌”加速迈进。

　　上个世纪60-80年代，成都、德阳的大街小巷里，到处都能见到“绵竹牌”工农酒的身影。听老一辈讲起，那个时候的川西北地区，谁家有喜事儿，剑南春生产的工农酒是标配，但凡有点经济能力的，都想弄上几瓶来庆祝下。

　　今年以来，承载着一个时代记忆的工农酒焕发出新生机。酒业家从剑南春方面获悉，年初焕新上市的剑南春工农酒已经进入市场，并且在渠道建设方面取得了阶段性建设成果，经销商新增比例高达150%。这说明，剑南春工农酒在渠道层面的受欢迎程度非常高，酒商群体也十分看好。

　　同时，了解到，为能迅速打开市场、唤醒消费端的热情，剑南春方面加大了对工农酒的市场支持力度，出台了一系列扶持经销商、回馈消费者的措施，力争为工农酒营造一个良好的渠道和市场氛围，尽快让更多消费者重温这款经典产品。

　　在德阳酒商唐总看来，当下，酒类消费的降档、降频已经成为常态。但是，价格实惠、品质优良的大众口粮酒，却是当前县、乡酒类市场发展的一个新方向，汾酒玻汾、剑南春工农酒等掀起了市场的又一轮消费浪潮。

　　满足与时俱进的消费需求，是当下厂商必须去完成的中心工作，大众酒市场亦是如此。于是，在这种大背景下，剑南春工农酒焕新升级，以全新的包装、更加优良的品质出现在消费者面前。上市仅半年，便在渠道和消费人群中获得了不错的反响和口碑。为进一步加快工农酒的市场建设进程，剑南春还推出了有别于普通装、用于前期推广的工农酒促销装产品，并推出了相关促销政策，以推动工农酒在范围内快速铺开。

　　日前，酒业家从剑南春方面了解到，工农酒促销装的渠道、终端和消费层面的工作推进顺利，已经取得了阶段性的成果。截止目前，工农酒促销装加快了化进程，经销商新增比例高达150%，已经合作客户的经销商接近200家。

　　“的经销商对于工农酒促销装充满信心，仅8月这一个月，各地促销装发货量便达到了15万箱。”在剑南春绵竹剑南事业部绵竹工农品牌经理郑经理看来，品质优良、价廉物美且消费基础深厚的工农酒，是剑南春在大众市场的一项力作。

　　从市场层面反馈的数据看，工农酒目前在范围内已发展有效销售网点3万个，基本实现了重点目标市场的第1轮覆盖。成都酒商李总认为，剑南春不余遗力地强化渠道和终端建设，同时在品牌上聚焦资源与消费者沟通，这既是对工农酒体系上下工作的认可，也是对品牌市场前景的看好。

　　酒业家还了解到，剑南春工农酒已把山东、河北、河南、甘肃、四川作为根据地市场来重点打造，集中资源重点突击，在服务好经销商、消费者的同时，把市场的各项建设都抓起来，为工农酒的化发展打下坚实的基础。

　　“能够感觉得到，自年初焕新升级后上市以来，工农酒在行业里、渠道上的热度已经逐步起来了。四川等部分地区，消费端也在升温，扎实的渠道、市场工作，让剑南春工农酒渐入佳境，未来可期。”有长期跟踪观察剑南春品牌发展的资深业内人士向酒业家表示。

　　“白酒浅滩也能掘到真金，名酒旗下的大众酒是个机会。”

　　在白酒营销专家、九度咨询董事长马斐看来，汾酒玻汾的成功，为名酒的大众产品树立了榜样。而剑南春工农酒，作为40—50元价格带的高性价比产品，基因优良、血统纯正、品质突出，是有望成为下一个“玻汾”的名酒大众价位产品。

　　为了推动工农酒早日走上消费者的餐桌，成为当前消费的“潮牌”，剑南春为工农酒促销装出台了多项政策、措施，以期推动工农酒在包括川、豫、鲁、冀、甘等重点市场在内范围内铺开。

　　其中，工农酒又以消费者回馈为重点。酒业家了解到，工农酒对消费者的回馈主要由实物奖励和红包奖励为核心。其中，实物奖励包括价值2980元的上海牌机械手表（特等奖）及价值1280元的上海牌石英手表（一等奖），中奖率分别为0.01%和0.03%。据介绍，目前已有消费者在消费后获得了一等奖的奖品。

　　“上海牌手表是一个时代的回忆，跟工农酒的历史底蕴高度契合。上海牌手表背后的匠人精神，与工农酒的酿造技艺交相辉映。”谈及选择上海牌手表作为工农酒对消费者的回馈，郑经理认为，两者的年代感相近、对品质永恒追求的工匠精神是一致的，在两者身上能够找到许多共同点。而价值观上的趋同，是剑南春选择上海牌手表作为对消费者回馈的一个重要原因。

　　在消费者的回馈上，还有一个大项是现金红包奖励。据了解，此次工农酒促销装的二、三等奖均为现金红包，综合中奖率高达56.24%。业内人士认为，这类红包奖励在酒行业的营销活动中虽然较为常见，但开奖即兑的体验感，比其他奖品更加直观、更方便，有助于加强消费者的参与感，也是一个不错的选择。

　　获悉，自8月份上市以来，工农酒在消费端的扫码已累计突破3万瓶，已经产生一等奖——上海牌石英手表，而红包发放金额也已达10万元人民币。

　　有酒商表示，作为一款终端售价在40—50元的大众产品，能够如此大力度、大面积地回馈消费者，剑南春方面对于工农酒的扶持力度可见一。未来，这个产品在餐饮、流通这两大渠道大有可为。

　　“酒是用来喝的，再好的酒，没有消费者去喝它，价值在哪儿？”西安酒商陈总认为，大众白酒就应该走即饮道路，让消费者把酒喝下去，实现产品价值的快速转化，这对厂家、渠道和消费者三方都有益处。

　　市场层面，剑南春也加强了对工农酒的渠道和终端建设力度。一方面，通过促销装的导入，提升了终端陈列生动化的水平，也加强了对促销活动的宣传力度；另一方面，以专属二维码试水营销新模式，为B、C端的联动打下基础，也为未来的数字化管理提供依据。

　　从目前的发展情况来看，新版的剑南春工农酒在渠道和消费端已经建立起一定的产品认知，也逐步唤醒了消费者的品牌记忆，而剑南春一系列的动作，也吸引了不少大众消费人群逐步向工农酒靠拢。下半年是白酒消费旺季，相信在厂家、渠道、终端的各方努力下，剑南春工农酒这个让消费者回味无穷的经典产品，一定能再次成为大众消费市场的“潮牌”。（来源：酒业家）