金剑南“双子星”闪耀腰部市场

　　作为白酒行业的领军企业之一，迈过200亿大关的剑南春更加令人瞩目。在构成剑南春超200亿的销售规模中，除了大家耳熟能详的水晶剑南春外，还有一个备受行业关注的大单品——金剑南。

　　日前，从剑南春方面获悉，金剑南已经成长为年销售20亿级的超级大单品，在剑南春产品矩阵中占据了愈发重要的位置，也为白酒行业及消费者创造了更多的市场机会和消费价值。尤其是培育多年的金剑南K6和今年年初上市的金剑南K8，组成了剑南春在腰部市场的“双子星组合”，并在今年的市场上取得了傲人的业绩。

　　“金剑南作为血统纯正的名门之秀，品质上乘且颇具性价比。在品牌、消费均向名酒集中的大背景下，是次高端价位中的优质之选。”业内人士认为，腰部的金剑南也将发挥重要的市场作用。

　　“十年了，金剑南终成势。在宴席、餐饮、团购等渠道的助力下，成为了白酒腰部市场表现为亮眼的大单品之一。”华东大商潘总在与酒业家交流时，讲述了金剑南的成长表现。

　　从市场层面获悉，金剑南的成长与其产品升级、渠道升级、营销加码等企业动作有着密不可分的关系。尤其是K6、K8这对腰部双子星的成长，让金剑南的发展更有底气。

　　金剑南系列产品自2012年焕新登场之后，十年时间内已完成多次产品结构升级。金剑南K6作为系列中的明星大单品，畅销十余年，见证的宴会数量超百万场，且在200元价格段浓香白酒梯队表现优异，无论是终端开瓶率、消费者主动选择率还是复购率均取得了优异的成绩。

　　基于如此硬核的消费基础，金剑南要实现全系列价格上探，300-400这块“空白区间”亟需一颗如K6一样有力的“新星”。

　　于是乎，经过长时间的蕴酿，2022年伊始，金剑南体系全新单品金剑南K8揭开了神秘的面纱。3月6日，金剑南K8上市发布会在河南郑州举行，这款终端定价在300-400元价格段的新品甫一亮相，便成为了行业议论的热点。

　　当时就有参会经销商表示，K8的正式“着陆”进一步完善了金剑南体系的产品矩阵，实现了对200-400中间价格带的覆盖，相当于给未来金剑南品牌价值溢价打下了强有力的基础。同时，行业专家也分析认为，金剑南选择此时推出K8，展现了在白酒消费力逐渐向中间价格带集中的背景下，金剑南对于腰部市场的趋势判断和战略雄心。

　　“如果这两款产品（K6、K8）能够利用品牌势能，发挥多年来积蓄的渠道优势，未来的成长空间是十分令人期待。”业内人士认为。

　　据了解，自年初郑州上市以来，仅仅半年时间，金剑南K8就已经实现了对四川、河南、河北、重庆、天津等省级市场的重点区域的战术布局，结合金剑南全系20亿的年销规模，白酒腰部市场迎来了一个实力强劲的名酒新品。

　　酒业家观察认为，有别于金剑南K6一贯强烈而亲民的“宴会用酒”定位，这一次金剑南K8将目光瞄准了中高端商务宴请这一赛道，这是金剑南体系从宴会渠道向流通市场的一次主动出击。

　　据介绍，作为金剑南K6的“亲兄弟”，K8的产品品质仍然严格地沿袭了剑南春的传统酿造工艺。酒体上，除了继承“芳香浓郁，绵柔甘冽，醇厚净爽，余味悠长”的典型金剑南风格，金剑南K8也具备自己的个性与特点。

　　为了精准匹配中高端商务宴请这一用酒场景，金剑南K8在外观与包装设计上颇费心思：雅金色的仕女瓶身，磨砂质感带出低调的高贵感，整体奢华中又透露出稳重端庄。在细节上，金剑南K8融入了宫廷元素，瓶盖整体以红宝石形态打造，蕴含“开门红”、“鸿运当头”的美好寓意。正如K6喜庆大气的红色瓶身贴合宴会场景热闹、吉祥的需求一样，轻奢、高贵的K8也做到了迅速匹配商务场景下“尊贵”、“高级感”的消费心理。

　　在战术上，与金剑南K6已成体系的“内趋动、数字化”相辅相成的是金剑南K8的“平台化模式”，即首批经销商优中选优、总控在十个以内，由营销公司统一控量配额销售；上市初期实施“一地一策”，根据市场实际情况，以动销为目标给予相应市场支持。

　　对经销商而言，当前行业集中度越来越高，进入头部名酒阵营的机会越来越少，而金剑南K8既有名酒的身份认证，又有品质、包装的加成和战术创新的加持，其稀缺性已不言而喻。

　　从金剑南事业部获悉，金剑南K8的首批招商工作早于上市两个月内顺利完成，首批十个省级大经销商均是在行业内久负盛名的实力型大商，包括河北乾坤福商贸、河南省副食品公司、重庆糖酒、天津顶立久盛等。

　　截止目前，上述重点市场已实现年初定下的单个市场的既定目标，加之金剑南K6稳中向好的销售走势，在当下激烈的市场竞争环境里，K6、K8这对剑南春在腰部市场的“双子星”交出的成绩单无疑。酒业家认为，K6、K8“双子星”联手出击腰部市场，不仅仅是剑南春加码腰部市场的有力举措，也是剑南春集群化战略和战斗意志的体现。

　　众所周知，中价位市场历来都是白酒品牌竞争的主战场，500元以下区间里，集结着名酒的系列产品、各地省酒以及地方龙头产品。但历经多年鏖战、贴身肉搏之下，至今未能有一个产品突出重围、统领全局。显然，剑南春敏锐地抓住了这一点。

　　“从集团战略的角度来看，水晶剑百亿大单品的地位稳如磐石。剑南春在保持水晶剑稳定增长的同时，也需要找到新的增长极，金剑南系列自然就成为了破解这个难题的‘优解’。”剑南春内部人士告诉酒业家。

　　的确，金剑南K6通过十余年的市场焠炼，已成长为剑南春产品体系中的一大单品。而今年新推的金剑南K8，则将填充水晶剑南春提价后留下的空间，担任起拉升金剑南品牌价值的战略重任。K6+K8的双剑合壁，将进一步巩固剑南春在各级市场的既有优势，强化自己在腰部市场的地位。

　　2021年，剑南春营收突破200亿，增幅超40%，这个业绩让剑南春在名酒的地位再次攀升。2022年，剑南春再次提出“倍增计划”，计划“十四五”末实现营收再次翻番，进一步壮大企业综合实力。

　　在如此宏大的战略目标下，除一枝独秀的超级大单品水晶剑南春外，新高端的珍藏级剑南春、高端的剑南春东方红以及腰部的金剑南都将起到至关重要的作用。特别是销售已经突破20亿的大单品金剑南，以及金剑南系列中被寄予厚望的K6+K8“双子星”，未来都是剑南春“倍增计划”的有生力量之一。其中，K6已臻成熟，而刚刚上市、正处于上升发力期的K8则更令人期待。

　　如今，剑南春在的东、西、南、北几乎所有大区密布的渠道网络、营销团队以及经销商矩阵使K8能够快速完成优势市场的渠道下沉，并且迅速走上消费者的餐桌，这被认为是剑南春渠道力和金剑南产品力双向加持下的必然结果。

　　毫无疑问，剑南春2022整体品牌价值的拉升，为金剑南系列释放了更加宽广的空间与市场。而K6与K8这对金剑南“双子星”，未来在宴席市场与流通市场将有哪些精彩表现？是否能如预期般“横扫”腰部市场，成为真正的腰部“新王”？酒业家将持续关注。也欢迎大家对金剑南“双子星”的成长提出宝贵意见，我们将在评论区恭候大家。（来源：酒业家）