百元价格带鏖战，金剑特曲已获先发优势

　　“金剑特曲价格适中、口碑不错，在我们这儿挺受欢迎的。”安徽酒商潘总表示。

　　近年来，随着消费不断向名酒品牌集中，各个价位段的市场都成为了名酒及其系列品牌的发力方向，百元价格带自然也不例外。名酒剑南春旗下的金剑特曲，也搭上了名酒爆发这趟快车，正加速驶向千家万户的餐桌。

　　2019年，剑南春百元价格带新品金剑特曲在天津康莱德酒店上市，并启动招商。

　　业内人士指出，金剑特曲的推出，进一步巩固了剑南春在百元价格带上的品牌和产品影响力。

　　还了解到，金剑特曲在上市之初是以区县为单位在进行招商，对市场进行布局。当前，金剑特曲的市场策略作出了一些调整，将重点以地、县级市场为单位进行渠道构建，而在东部沿海经济发达地区甚至会下沉到县、乡市场。

　　白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐认为，“以产品为单位进行渠道下沉，这是剑南春的一步好棋。百元价格带的产品，主力市场必然是地、县级市场，金剑南借机把渠道下沉到区县一级，在名酒对区域市场的争夺中无疑走在了前面，也取得了重要成功与突破。”

　　获悉：经过三年多的渠道开发和市场培育，目前，金剑特曲在的经销商已经超百个，维护网点近10万家，在150元左右价位段众多白酒产品中已占据一席之地。

　　“金剑特曲这个酒在我们这很受消费者欢迎，酒品好、价格好，很多人都很喜欢。”好产品对酒商而言是至关重要的，在四川内酒商刘总看来，消费者喜爱、能快速动销是酒类产品在市场上成功的两个重要特征。他告诉酒业家，百元价格带的金剑特曲已经被越来越多的消费者选择，这便是好产品的魅力。

　　从河南、安徽、浙江等地的酒商口中也获得了类似的评价和反馈。那么，金剑特曲为什么能快速成长？

　　先是品质。“金剑特曲的成功首先源于其独特的酒质。”酒业家从金剑南品牌负责人处了解到，金剑特曲酿造地绵竹，地处中国白酒金三角上游。绵竹的季风甘露携带着青藏高原的纯净，从这片土地上经过，这里的山之浑厚、水之圣洁，都被剑南春的美酒演绎得淋漓尽致。

　　正因承载了山水灵犀的原产地之美，金剑特曲才有如此别样的风味。加之以含锶低钠的冰川矿泉水作为酿酒用水，采用剑南春传统技艺酿造而成，传承绵竹古法酿酒技艺的精华，科学配比，发挥五粮酿造优势，成就经典纯粮滋味。

　　“特曲，代表着中国（浓香型）白酒好的酒品。”一直以来，白酒行业根据发酵、贮存时间长短来命名白酒，其命名方式，就是按照的酒曲等级来划分。其中，特曲代表的是好的那一种。如今，金剑特曲便是传承了这一经典命名方式，从酒质到名称，皆为传承。

　　其二是包装。酒业家发现，金剑特曲从包装到瓶身，通体采用了典雅的朱红色，并且进行了哑光处理，这一处设计细节常常可以在古代宫廷设计中看到。如宫墙和门柱，往往就会采用这个颜色，彰显出尊贵的身份和低调的内涵。同时，金剑瓶面下方的波浪处理，给整体外观增添了一种柔美感，正如金剑特曲的口感一般柔顺醇美。

　　其三是模式。金剑特曲的成功也源于其灵活的销售模式。以金剑特曲的市场开发为契机，剑南春借机把渠道下沉到区、县一级，这在名酒对区域市场的争夺中无疑走在了行业的前列。基于此金剑特曲不断拉进与目标消费者的距离，也获得了众多消费者的青睐。

　　品质、颜值、模式上的独特优势，名酒的强大背书，三年的扎实经营……金剑特曲在竞争中已经获得了先发的优势。

　　“作为百元价格带上竞争力非常突出的产品，金剑特曲在酒质、包装、价格、品牌等多个方面都有显著优势，复购率也很高，喝过它的消费者基本上都会再来买，我们这里有一部分人以较高的频次消费这个产品，它在市场上已经有了不错的根基。”德阳酒商唐总如此表示。

　　有资深业内人士向酒业家透露，剑南春之所以选择在今年高频次力推100-300元价格带上的产品，主要得益于品牌势能的快速提升和消费向心力的不断凝聚，这也是剑南春为了在2025年实现300亿目标的“必备动作”。

　　金剑特曲上市以来，除了布局强势的西南、华中等市场外，在华东、华南等部分发达地区的县乡市场也已耕耘三年之久，与国内主要白酒市场的百元价格带消费人群有了较为的沟通，基本上完成了泛区域化布局，这为其下一步的泛化乃至化布局奠定了坚实的基础。

　　同时，作为金剑系列的下延产品，金剑特曲为剑南春实现300元以下价格带的全价位覆盖起到了重要的支撑作用。因此，金剑特曲也颇受金剑南事业部的重视，被视为剑南春品牌在百元价格带的支柱之一。酒业家获悉，下一步，金剑特曲将加速泛化布局，进一步巩固其在百元价格带的市场地位。

　　马斐指出，金剑特曲是个颇具竞争力的百元产品，不仅仅在西南、华东等白酒核心市场很有潜力，在西北、华北、华中等发展型市场也有不小的市场需求，“未来，剑南春将在市场继续开疆拓土，金剑南、金剑特曲、剑南醇等腰部产品必然冲锋在前，我看好这些产品在县、乡两级市场的表现”。

　　碧海扬帆正逢时，直挂云帆济沧海。百元价格带作为白酒的核心价格带之一，也是金剑特曲的必争之地。乘着剑南春高速发展的东风，金剑特曲将加快发展，成为酒商与消费者共同的选择。（来源：酒业家）