水晶剑全渠道停货

　　作为动销率、开瓶率高的畅销名酒之一，剑南春在业绩节节攀升的同时，也十分注重渠道健康。正因如此，剑南春一直保持着稳健的增长势态。

　　日前，酒业家从市场层面获悉，四川汇金商贸有限公司已下发《关于停止接收水晶剑南春销售订单的通知》，即日起，停止接收水晶剑南春所有渠道的销售订单，下单具体恢复时间将另行通知。

　　“此时停货，既彰显了剑南春的（市场）底气，也展示了剑南春的（渠道）关怀。”对于此次水晶剑南春的全渠道停货，有熟悉剑南春的资深业内人士给出了这样的评价。

　　从剑南春内部获悉，水晶剑南春已超额完成2022年上半年任务，业绩表现良好。

　　一直以来，水晶剑南春都是中国为畅销的白酒产品之一，也是品价比极高的名酒产品，深受酒商及消费者的喜爱。从市场层面了解到，在餐饮渠道，水晶剑自点率是同类白酒中高的产品；在宴席渠道，水晶剑南春是开瓶率高的产品；在电商渠道，水晶剑南春已经连续多年在天猫“618”酒水节位列三甲；而在商超、烟酒店、批发等渠道，水晶剑南春也是动销快的产品之一。

　　2019年，水晶剑销售额便已破百亿，2020年增长近30%。2021年，据业内人士估算，增长率超30%以上。“三连增”以后，水晶剑南春进一步扩大了在次高端市场的占有率。

　　作为动销率、开瓶率高的畅销名酒，剑南春在业绩节节攀升的同时，也十分注重渠道健康。这正是剑南春一直保持稳健增长的关键。

　　白酒营销专家、九度咨询董事长马斐指出，此次水晶剑南春全渠道停货颇有深意。“说明今年上半年的任务已经完成，不会因为业绩指标再去增加渠道负担。在当前这种市场形势下，此举更突显出了剑南春的名酒底蕴。”

　　同时，有业内人士指出，此次停货，也彰显了剑南春的企业责任。他认为，疫情之下消费端的部分低迷一定程度打击了渠道和终端的信心，白酒库存也让酒商们颇为焦虑。水晶剑南春宣布停货，不再增加渠道和终端的负担，主动为他们减负，也是剑南春作为上游厂家对下游渠道的关怀。

　　除了关怀，还有帮扶。据内部人士透露，剑南春正在组织经销商对渠道实施帮扶计划，同时对现有的渠道进行梳理，建立新型厂商关系，为剑南春可持续高质量发展打造坚实的基础。

　　“我们对剑南春的信心还是很足的，这来源于市场和消费者对剑南春的高度评价，来源于上下游共同建立的良好渠道体系和市场机制。困难是暂时的，市场和消费端对水晶剑的需求在疫情趋缓后必定会得到释放，这些我们是有经验的，也做了比较的应对预案。”剑南春经销商潘总对酒业家表示。（来源：酒业家）