品牌活动矩阵逐渐形成，营销模式转型促发展

　　金徽酒再次实现“开门红”。

　　4月25日，金徽酒发布2022年第1季度报告。报告期内，金徽酒实现营收7.06亿元，同比增长38.79%；实现净利润1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%。

　　中高产品的稳步增长及省外市场的深度布局共同推动金徽酒进一步实现高质量发展，在品牌势能持续释放的背景下，金徽酒的2022年值得期待。

　　近年来，名酒价值提升、高端白酒扩容成为行业主流趋势之一。在此背景下，化名酒攻城略地，在下沉市场对区域酒企形成了很大的冲击。一方面，消费升级令消费者对中高端白酒产品的接受度越来越高；另一方面，区域酒企对于产品品牌的高端化普遍表现出力不从心。

　　金徽酒对上述种种趋势和现象早有预判和应对。目前，西北白酒市场正处在消费升级的关键时期。据悉，金徽酒及时布局中高端产品市场，不断提升产品品质，持续优化产品结构，始终保持稳定、向上的发展态势。

　　今年一季度，金徽酒高产品收入4.38亿元，同比增长44.51%，环比增长98.05%。结合2021年年报来看，金徽今年一季度高产品收入已接近去年全年的一半。这说明其高产品的增速正在提升，在当地的市场占有率和占比也在稳步增长，更加展现了金徽强大的发展动力和抗风险能力。

　　目前，依托“秦岭产区”地缘优势，巩固“生态酿造、低温甜润”的金徽酒生态酿造特色，金徽酒打造并形成了以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。

　　与此同时，金徽酒的品质提升工程也在不断推进，数据显示，其2021年优质酒产量较2020年增长18.26%，陈年老酒存量近5万吨，正进一步发挥出秦岭产区优质白酒酿造的产能优势。

　　除此之外，金徽酒拥有行业排名前列的酿酒建设设施以及资源条件，其在金徽拥有2000余亩的4A级生态酿酒园、众多50年以上的老窖池，并引进了固态酿酒物联网监测系统。

　　行业人士表示，金徽酒坐拥“秦岭产区”独特的核心资源，再加上近年来通过不断的“请进来、走出去”人才战略以及智能化酿造，产品品质不断提升，也进一步拓宽了产品独特性、稀缺性的护城河，这是金徽酒今后进一步坐稳“西北王”、实现化的利器。

　　在化名酒下沉的冲击下，一些区域性酒企被打得措手不及。然而金徽酒却逆势而上。

　　数据显示，金徽酒所在的甘肃省其酒类市场容量约为70-80亿左右，截至目前，金徽酒在甘肃省的市场占有率为30%左右。

　　数据显示，一季度，金徽酒甘肃大本营市场实现营收5.32亿元，同比增长36.47%，其中甘肃东南部实现营收2.22亿元，同比增长46.46%，环比增长111.89%；甘肃中部实现营业收入7348.87万元，同比增长42.11%，甘肃省内实现全区域高速增长。

　　作为本土企业，金徽酒在不断提升产品高端化的进程中能抢下全省近三分之一的市场占有率，这是一个相当亮眼的数据。这意味着当地消费者不仅对金徽酒这个品牌充满感情，更意味着金徽酒的高产品切实被当地消费者所认可。

　　近年来，金徽酒在深耕大本营市场的同时积极开拓省外市场，在甘肃省内实现高占有的同时在省外市场实现重点突破。

　　面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，金徽酒坚持“布局、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆、青海等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。

　　数据显示，金徽酒2022年一季度省外市场实现营收1.66亿元，同比增长47.96%，环比增长101.32%，持续保持高增长趋势。

　　对于重点突破的环甘肃市场，金徽酒今年以来动作不断。3月15日，金徽酒发布公告称金徽酒兰州销售公司将通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇，为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障，逐步形成“甘青一体化”同步发展局面。

　　此外在相邻的陕西省，金徽酒西安销售公司已完成组织裂变，成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部，通过产品、服务、客户多维度精准规划，资源更加聚焦，通过战役机制竞合发展，促进乘数增长。

　　与此同时，金徽酒在华东的布局也正在稳步推进。据悉，金徽上海、江苏两大销售公司目前已完成团队组建、专属产品金徽老窖上市和前期招商工作。

　　金徽酒董事会曾表示：2022年深入推进公司“转型乘长、共创共享”各项措施落地，不断提升管理水平和抗风险能力，力争2022年实现营业收入25亿元，并精心打造秦岭产区，突出金徽品牌的生态内涵、品质内涵和文化内涵，以品质塑造品牌，以口碑传播品牌，以文化打造品牌IP，持续组织消费者互动，积极开展社会公益活动，传递“金徽酒 正能量”品牌精神，强化消费者品牌认知。

　　从今年一季度的业绩表现来看，金徽酒“转型乘长、共创共享”的各项措施已初见成效。

　　这背后便是坚持深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展BC联动，开拓大客户资源，强化大客户能力。

　　在接下来的时间里，金徽酒将通过在重点市场对金徽28广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌化，以金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师为抓手，开展多圈层、多形式消费者互动活动；通过打造“金徽明宴”、“网球俱乐部”、“亮相兰洽会”、“参加中国西部博览会”等一系列丰富的推广活动，打造圈层文化，辐射更多核心消费群体，将品质优势转变为品牌、产区优势，线下品牌活动矩阵形成的同时，利用新媒体及线上直播，推进数字化营销，不断扩大品牌影响力。

　　据悉，金徽酒已经引入波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等变革，加快推进“二次创业”，正在为“跻身中国白酒十强，打造中国白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进。（来源：酒业家）