“三名合一”，更名指向战略落地

　　上市十年，青青稞酒更名了。

　　12月29日，青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称“青青稞酒”）发布关于拟变更公司名称、证券简称及《公司章程》的公告。

　　天佑德在公告中指出，为了更好的推动公司整体发展，落实公司战略规划，青青稞酒拟变更公司全称和证券简称，公司名称将由青海互助青稞酒股份有限公司变更为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司；证券简称由青青稞酒变更为天佑德酒。此外，基于上述变更，公司拟对《公司章程》的相关条款进行修订。

　　天佑德方面还提到，该公司主要从事青稞酒的研发、生产和销售，主营互助、天佑德、八大作坊、永庆和、世义德等多个品牌青稞白酒。“天佑德”品牌为公司面向的战略品牌，定位为中高端产品。近几年，天佑德品牌系列在公司主营业务收入中的占比超过50%；为了更好的推动公司战略落地，发挥天佑德头部品牌影响力，公司董事会决定变更公司名称、证券简称。

　　酒业家注意到，今年前三季度，天佑德酒创下了近年来亮眼的业绩：营收8.33亿元，同比增长52.50%；归母净利润8536.61万元，同比增长232.74%，成功扭亏为盈。结合此次更名，亦可窥见天佑德的雄心、决心。

　　“主要在于公司名、产品名、品牌名的三合一，这样无论是品牌、企业、产品都做到了有机合一，有利于后期发展。”针对此次更名，品牌管理专家、九度咨询董事长马斐在接受酒业家采访时表示。

　　事实上，此次更名也可归为天佑德近两年来扭转颓势、大刀阔斧改革的举措之一。

　　自去年以来，天佑德就明确了以国之德系列为代表的中高端产品为主推产品的策略。今年以来，酒业集中趋势愈发明显，天佑德侧重中高端、次高端的战略不仅提升了其产品的盈利空间，也进一步提升了品牌价值。

　　在互助、天佑德、八大作坊、永庆和、世义德等多个品牌中，天佑德作为主品牌展现出了强大的头部效力。公开数据显示，今年上半年，中档青稞酒市场表现十分突出，以天佑德品牌系列国之德G6为例，2021年上半年销量同比增长222.7%。根据产品配额计划，截止10月18日，2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品年度配额已全部销售并回款完毕。

　　而正如马斐所言，此次更名实现了企业名称与头部品牌名称的统一，更有利于品牌的传播与后期发展。选在此时更名，亦说明天佑德品牌效应已凸显，更名时机已成熟。

　　在市场层面，“青甘一体化”的策略也成为天佑德“逆袭”的筹码。此前，天佑德在发布2020年战略方向时就提出，明确以青海为根据地、以甘肃为第二根据地市场的战略，将资源聚焦在青甘两省市场。

　　从一味追求化战略转向强化“青甘”根据地也使天佑德找到了发力点，在强势进攻下，这两大根据地也回报以天佑德不俗的业绩。以青海为例，2021年上半年，天佑德青稞酒产品在青海省内销售额为4.18亿元，占总营收的72.16%，同比增长74.45%。从同比增速来看，其聚焦策略已初见成效。在渠道层面完善和打通“团购、酒店和零售”三盘互动模式等一系列因素也成就了天佑德的业绩反转。

　　“天佑德扭亏是综合结果，主要原因还是机构调整和产品调整起到了关键作用，是适当高端化、市场聚焦化和渠道深耕化三者运转的结果。”马斐说。

　　马斐判断，更名会对天佑德的市场建设、市场营销、产品打造起到积极作用，其未来业绩还有很大的提升空间。

　　2011年登陆深交所时，天佑德的营收和净利润分别为8.42亿元和2.12亿元。从已经或正在实施的措施以及未来的发展战略来看，天佑德重回昔日不算太难。

　　注意到，12月28日的天佑德“营销转型”启动会议明确了天佑德未来营销转型之路——改变传统模式，实现7大方面的转变：终端思维、渠道思维向用户思维转变，促销思维向服务和体验思维转变，广告思维向内容思维转变，单一交易模式向多通路、多渠道转变，投入思维向营转换，传统媒体向新媒体转换，点与线的深度思维转变，部门层级关系向用户服务和营销服务转变。

　　具体而言，就是从“重传播”到“重体验”的转变，为营销转型提供保障和赋能。在传播品牌价值方面，有目的选择精神、文化等品牌价值，以产品品质为导向，终为产品销售赋能。核心要体验产品价值，通过对产品与众不同点的挖掘，来对应用户痛点，并通过线下演示的方式展现出来，形成产品价值逻辑体系。

　　天佑德副总经理范文丁表示：“当下，传统品牌传播方式和消费者培育效果日渐衰减，品牌应基于营销模式，通过体验升级，实现用户教育。天佑德营销模式转型方向将从原有的渠道+媒体推广模式，转化为新型产品价值+用户运维模式。”

　　良好的品牌效应建立在产品品质基础之上。为了从源头保证青稞原粮的品质，同时在产业链前端掌握更多的主动权、自主权，2020年5月天佑德青稞种植基地建设项目也正式落地。据悉，该基地位于青海省海西州德令哈市，拥有1.8万亩青稞种植基地，并将新建基础设施，购置农用机器设备，配备管理团队，通过土地翻整、土壤改良和生产，增强原料供应能力，保证青稞质量，优化天佑德整体产业链结构，全流程提高企业综合竞争力。