聚焦、优化、开拓，天佑德青稞酒如何冲刺？

　　营收增长52.5%，净利润增长232.74%，这份高速增长的前三季度成绩单，让天佑德青稞酒迎来了新的转折。

　　10月25日，青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称“天佑德青稞酒”）发布了2021年第三季度报告，报告显示，天佑德青稞酒前三季度实现营收8.33亿元，同比增长52.5%；实现净利润8536.61万元，同比大增232.74%。

　　第三季度成绩的公布，已预示着2021年天佑德青稞酒将全 面脱离亏损的阴霾，而如此高速的恢复式增长，又隐藏着天佑德青稞酒怎样的战略意图？

　　相比2020年笼罩在阴霾之下，2021年天佑德青稞酒焕然一新。

　　从一季度实现净利润7143.27万元，同比猛增1630%，到前三季度实现净利润8536.61万元，同比大增232.74%。天佑德青稞酒的净利润增长逐渐趋于稳定。

　　事实上，在2021年的前三季度，天佑德青稞酒的营收、净利均在持续的增长中，这也意味着，2021年，天佑德青稞酒将实现扭亏为盈的重大转折。

　　那么，天佑德青稞酒的连连增长动力从何而来？

　　来自产品结构的优化，可给出部分答案。据了解，2021年，天佑德青稞酒明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为主推产品，并调整核心产品价格体系，优化产品结构，中高 档产品占比显著提高。

　　据2021年半年报显示，上半年，天佑德青稞酒的中高 档青稞酒实现营收4.06亿元，占半年总营收的75.32%，且毛利率达71.12%。从这一数据看，中高 档产品的占比和营收都实现了增长。

　　显而易见，在前三季度已实现盈利的情况下，天佑德青稞酒要实现全年盈利已并非难事，但从目前天佑德青稞酒的布局来看，第四季度仍可向更高的增长冲刺。

　　值得注意的是，天佑德青稞酒正在积极响应青海省委省政府“青稞振兴计划”，抢抓消费者升级契机，以核心意见培育为抓手，重点推进次高端产品的发展，同时全 面深化“天酿工艺”，扩大原酒储能和储量，持续推进酒体品质升级。

　　此外，在市场方面，天佑德青稞酒也进一步将资源聚焦在青甘两省市场，逐步实现核心品牌、主销产品联动。并且适度开发宁夏、新疆、西藏市场，逐步形成环青海的板块联动，扩大根据地范围。

　　而从天佑德青稞酒下半年的重点工作，亦可看到第四季度的增长来源。

　　首先，持续优化产品结构是天佑德青稞酒的长线战略，目前，天佑德青稞酒已经形成了定位清晰的品牌布局，其中天佑德战略品牌是战略品牌，主要做中高价位产品;互助牌主要在青海省内运作100元价位以下的大众产品；八大作坊定位老酒，主要走商务消费路线；永庆和主打乡镇喜庆用酒，价位段在80元以内；世义德是散酒品牌。

　　另外，国之德是重点打造的产品，天佑德青稞酒景坚定不移推动国之德产品配额制模式，保护产品价格。并且，将聚焦“大国品牌”，围绕公司国之德G6、第三代出口型等中高端产品进行内容创作和宣传，塑造品牌价值，提升产品形象。

　　此外，对消费者培育的重视，也将成为其第四季度的增长点。天佑德青稞酒正在建立核心消费者培育体系，通过升级品鉴会执行流程、创新体验沉浸式回厂游体验、强化酒店渠道核心消费者培育，实现核心消费者培育升级。

　　“渠道终端做的再好，没人买就只是个展示品，产品销售的单价太低也是导致销售费用占比越来越高的原因。”此前，天佑德青稞酒就表示，目前公司正在进行一个艰难地爬坡过程，大部分的促销对渠道的效果收获甚微，所以决定把更多的费用投入到消费端，从而达到调整产品结构的目的。

　　“五年成为中国西部地区具影响力的白酒生产企业，成为上市酒企中具特色和差异化优势的白酒企业。”这是天佑德青稞酒为自己定下的战略目标。

　　2021年的增长，已经为5年战略的实现奠定了基础。而从长远来看，天佑德青稞酒已经谋好篇、布好局。

　　“坚持以青稞白酒为核心业务，支撑企业长远发展与业绩增长。”天佑德青稞酒在今年的投资者调研活动会议中表示，公司正在积极创新青稞酒新品类，培育葡萄酒消费市场，应对消费者选择多样性和消费升级的大趋势。

　　可见，青稞酒与新品类是天佑德青稞酒打造特色化和差异化的关键。为此，天佑德青稞酒也将紧紧围绕青稞与青稞酒的稀缺性和健康属性，持续创新突破，开展新工艺的探索，将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类。

　　与此同时，天佑德青稞酒也正在发掘文化上的特殊性，意将天佑德青稞酒品牌打造成为青藏文化的代表。

　　“新零售和电商，是公司未来五年终端运作模式升级、消费者大数据分析和数字化运营的主要支撑，是为营销赋能的核心平台，是销售业务的新增长点。”营销上的突破，也是天佑德青稞酒实现5年战略的重要布局。

　　从市场拓展出发，天佑德青稞酒也在谋求更广阔的的市场布局。“希望能在未来的五年有所突破，时代竞争非常激烈，河西走廊一带具有很大的市场。”天佑德青稞酒希望消费者可以到酒厂参观，拉近彼此的距离，让更多的消费者认同青稞酒品牌。

　　已重回盈利通道的天佑德青稞酒，在政策利好、战略引 领、顺应趋势的多重动力下，将迎来一个新的里程碑。（来源：酒业家）