化再提速

　　行业新周期中，有些品牌战略收缩，有些品牌逆势扩张。在酱酒战线东扩的趋势下，贵州贵台酒酒业集团在华东市场再下一城。

　　11月26日，贵台在浙江绍兴召开上市启动会，宣布布局绍兴市场。这是贵台继今年6月宣布搭建浙江运营平台后，在浙江重点培育的第二个地级市场，也预示着贵台第二阶段的化布局更进一步，其对华东市场的辐射能力和服务能力进一步提升。

　　贵州贵台酒酒业集团总裁姜波在绍兴市场启动会上表示，贵台已经具备高速发展的条件，新的蓝图正在展开，未来凭借真实年份这张**和三方共赢的生态，贵台将持续领跑高端酱酒赛道。

　　贵州贵台酒酒业集团销售中心总经理徐俊表示，贵台以“真实年份”和“老酒更多”两大优势强势抢占市场，以“市场为轴、诚信为本、品质第1、长远发展”的经营宗旨，坚守传统酱酒酿造工艺、严格把关生产过程、对产品品质精益求精。未来将持续锁定更多高净值消费者，发挥资本赋能优势，打造仁怀第二大酱香酒企业。

　　数据显示，浙江目前白酒消费市场的总容量约240亿元，其中2021年度浙江酱酒规模约70亿元，约占白酒市场总容量的30%，未来几年占比将突破50%，有约50亿元的市场增量空间。

　　虽然浙江的白酒市场长期被浓香型白酒主导，但是近年来在酱酒热潮下，消费者对高品质酱酒的认知和接受度都在快速提升。酒业家在今年上半年对浙江白酒市场的调研中获悉，目前浙江市场的酱酒氛围发展较好，渠道商、消费者对酱酒产品的需求越来越大。

　　也正是基于这样的趋势，贵台选择将第二阶段的化首站落地浙江。贵台绍兴市场的合作伙伴——浙江九瑞文化产业（集团），基于其平台公司“一树三花”雏形的战略升级需要，以“浙江满心欢喜科技有限公司”为主体，牵手贵州贵台酒业，为“三花”之一的商贸板块注入了一剂强心针。

　　获悉，浙江满心欢喜科技有限公司在绍兴深耕多年，在当地拥有深厚的媒体资源和客户资源。浙江满心欢喜科技有限公司相关负责人表示，其将以媒体资源为核心，聚焦新商贸、聚合全域新渠道，聚集供应链，打造“新媒体×新品牌×新商贸”的同城价值整合赋能平台。

　　毗邻杭州，绍兴区位优势明显。2021年，绍兴实现GDP6795亿元，在浙江省位居第四，城乡居民人均可支配收入分别为7.3万元、4.3万元，全体居民人均可支配收入居第11位、地级市第3位。

　　除了雄厚的经济实力外，绍兴还是是首批国家历史文化名城之一，酒文化源远流长，是中国黄酒的发源地之一。

　　绍兴当地权威人士表示，绍兴酒文化深厚，绍兴酒类市场开放包容，欢迎贵台品牌入驻绍兴市场，参与消费场景，为绍兴的消费者提供更丰富的产品选择。

　　酒业家发现，贵台酒的广告已经在绍兴高铁站、商业地标等场景进行了大量的投放，在这个黄酒之都掀起了一股强劲的酱酒风潮。

　　接下来，贵台将与合作伙伴通力协作、快步推进，共同打造行业标杆，在为绍兴当地经销商、终端商带来新的商业机遇的同时，新一轮酒类消费风尚的贵台真年份酱酒，也必将成为绍兴消费者的品质之选。

　　2021年12月，贵台酒首场签约大会在海口举办，在此后的短短半年时间里，贵台酒通过10多场市场启动会，逐步打开了海南、广东、河南、山东、福建、湖南等地市场，以“共建”、“共融”、“共享”为核心理念，不断推进化市场征程。

　　获悉，截至目前，贵台已经完成了12个省份运营平台的落地和重点市场的布局，并且获得超出预期的市场表现。此次贵台于绍兴的上市启动，正是6月份浙江运营平台落地后，对重点市场快速推进的成果呈现。因此，贵台也被视为新周期中上升势头猛的酱酒新势力品牌之一。

　　行业人士表示，贵台的出现给了行业很多惊喜和启发，被视为酱酒黑马，随着其步入快速发展轨道，扎实推进市场布局，大家发现，贵台不仅有“黑马”的特征，更有“白马”的潜质。

　　在品质和产能上，贵台拥有行业内较大的优势和沉淀。贵台生产基地位于仁怀茅台镇15.03平方公里中国酱酒核心产区，拥有1200余口窖池、年产能逾万吨、老酒储量3万余吨。

　　在酱酒热潮中，贵台占位“以真为贵”的产品策略，精准切入真实年份酱酒赛道，形成差异化优势。贵台确立了“贵州贵台酒·酱香真年份”的品牌战略，从真年份、真酒体、真酿造、优产区、强品牌、新品类六方面，为渠道和消费者呈现贵台酒的品质属性和真实年份酒属性。

　　贵台真实年份酒已通过中国酒业协会以及方圆标志认证集团的审查认证，是中国酒业协会年份酒认证联盟“新标准”下首批获得双认证的酱香年份酒产品。“贵台真实年份酒”和“贵台酱酒”六大核心单品，“酱香突出、陈香舒适、回味悠长”等品质得到众多行业专家肯定。

　　在品牌方面，贵台与演员于和伟合作，后者作为贵台品牌形象代言人，迅速携贵台酒登陆了各大媒体平台，广告和宣传片先后登陆央视多个频道以及贵州卫视，各地的高铁站和城市商圈媒体，并在抖音、快手等短视频平台输出内容。

　　行业人士表示，的品质基因和年份酒认证的品质背书固然重要，但贵台酒一直遵循的与经销商“共建、共融、共享”的核心理念，以及精耕市场运营的服务模式，正是其可以快速推进化市场征程的关键所在。共创未来是贵州贵台酒品牌在市场开拓中一直坚持践行的方法论，在新的市场竞争格局中，坚持以“贵台”品牌为中心、以“坚守品质为根”、以“模式为基”，全力打造形成厂家、合作伙伴、消费者三赢的发展格局，走出长牛行情。（来源：酒业家）