清香崛起，势不可挡

　　“三十年苦磨一剑，剑出而天下惊。”，这句话无疑能贴切形容当下又一清香劲旅的迅猛崛起之势！

　　日前，有接近汾阳王高层的业内人士向酒业家透露，汾阳王在年初已经根据行业形势和自身经营状况进行了战略大提速，并将战略目标提升至100亿。

　　清香市场占有率有望达到20%以上，500亿增量空间谁占大头？

　　2021年下半年以来，受疫情等因素影响，此前大热的酱酒品类理性降温趋势明显，出现渠道库存积压、动销受阻等负反馈。叠加经济下行压力，今年以来中国白酒行业整体表现不尽人意。

　　但是，在此过程中，之前呈现强势复兴的清香品类，似乎并未受到太大受影响，而且龙头企业表现更加强劲。

　　中国酒业协会刘振国今年5月曾表示：“目前清香型白酒从‘回暖’到‘爆发’，市场化已现雏形。随着清香型白酒的市场影响力进一步增强，将呈现出‘产区崛起，品牌新生’的新业态。”

　　数据显示，清香的市场份额已由2016年的10%增长至如今的15%，市场规模近千亿。到“十四五”末这一数字将有望超过20%，这也就意味着，如果发展顺利，未来三年间清香的市场规模将产生近500亿的增量。

　　2022年一季度，汾酒实现营收105.3亿元、同比增长43.62%，实现净利润37.1亿元、同比增长70.03%，是2022年一季度所有上市酒企中业绩增长快的企业之一。

　　此外，数据显示，汾酒净利润增幅连续两年都在70%以上，作为龙头企业汾酒持续推动高质量发展，持续大清香复兴热潮。

　　一枝独秀不是春，百花齐放春满园。清香品类的崛起，也是清香核心产区的机会。而汾阳王市场布局早年已完成以山西为中心，辐射整个华北地区的泛区域化格局，其产量，增长速度，品牌影响力，在核心产区之内都皆仅次于汾酒。

　　这次清香崛起带来的红利和机会，来自清香核心产区的汾阳王无疑是大的受益者。

　　三十年省内生聚、十年泛区域化布局，乃有今天踏阶而上之机遇。

　　自1988年建厂，历经30年艰苦耕耘，汾阳王已基本实现山西省内全区域布局。

　　2012年，汾阳王紧跟汾酒进军河南，由此开始了整十年的环山西泛清香大区域的布局，河南、山东、内蒙、河北、京津市场启动；

　　自2015年开始，汾阳王坚定地扛起了清香复兴的旗帜，成为吕梁清香核心产区第二阵营的领头羊；

　　2017年，汾阳王酒业太原营销公司成立，高端系列清雅汾阳王开始布局，立足省会，展望；

　　2021年下半年汾阳王酒业分别在郑州、济南宣布启动化战略，在建立环山西泛清香大区域基础之上正式启动化布局，营销总部、华中南销售分公司和长江以南湖北、湖南、江西、福建等省区运营中心纷纷成立，总部指挥中心和战区运营中心紧锣密鼓筹谋布局，一支看得见的清香兵团踏马而来！

　　汾阳王此举战略意图很明显，就是要成为汾酒之外第二大推动清香复兴的力量，在难得的历史机遇期强化清香第二品牌梯队领头羊的地位和优势，从而在500亿增量竞争中立于不败之地。

　　剑指100亿，汾阳王产能、品牌价值进一步释放。

　　作为清香酒核心产区的吕梁市，在其《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提到，将“清香型白酒生产基地和酒文化旅游胜地”纳入到建设“五个吕梁”和“九大基地”规划中。该文件还提到，经过五年的发展，形成50万吨白酒产能，白酒产值达到500亿元，打造500亿级清香型白酒集聚区。

　　正一堂咨询机构董事长杨光认为，未来杏花村产区众多清香品牌里，汾阳王将会一骑绝尘，继汾酒之后，率先实现化布局。

　　清香品类起势，当地政府大力支持，作为产区第二阵营的领头羊，汾阳王已乘势而起。在新形势、新环境下，汾阳王品质、产能、品牌、文化等方面的优势正在持续释放。

　　汾阳王秉承“传统工艺、始终如一”的酿酒理念，沿用传统“地缸发酵、缓火蒸馏、陶缸储存”的方法，专注于品质的不断提高，酿就清雅纯正、绵甜爽净、余味悠长的酒中精品。2003年，汾阳王在同行业中率先通过ISO国际质量管理认证体系，确保了成酒合格率达到100，领跑白酒企业。

　　获悉，汾阳王目前年产能20000吨，原酒储存50000吨，而新建的年产能30000吨生产基地也将于今年投产。

　　数据显示，2021年吕梁全市白酒产量达到18.5万千升，同比增长13%，产量占到中国清香型白酒的五分之一、山西省的三分之二。单从产能来看，汾阳王目前的产能占据整个吕梁市的10.81%，是核心产区内当之无愧的第二大企业。

　　在这一轮酱酒热潮中，有行业专家提出“吨位决定地位”的竞争理论。可以预见的是，随着清香的加速复兴，今后的企业的产能将成为竞争的核心要素之一。而随着汾阳王产能达到50000吨时，其产能优势将进一步放大。

　　在品牌方面，汾阳王在第二阵营中同样不遑多让，汾阳王与汾酒、竹叶青、杏花村一起是核心产区内这四个挺起了汾阳清香型白酒产业的脊梁。

　　对于汾阳王酒业而言，汾阳王郭子仪这一历史人物给企业和产品赋予了更富有具体形象、更具有象征意义、更加高贵与生俱来的精神与品格追求，也赋予了汾阳王酒业强大的文化自信。

　　据汾阳王酒业董事长王再武介绍，为打造更好的文化体验，汾阳王酒业2013年先后投资上亿元兴建了汾阳王府，选址于汾阳文湖景区，东有汾州古文庙，西有国保文物、具有400年历史的天下第1砖塔——文峰塔，以盛唐历史为背景，再现了昔日盛唐汾阳王府的恢弘气势。

　　多年来，汾阳王一直潜心于山西市场，营造了强大的市场底蕴。“打好基础、做好自己，机会自然会青睐。”也是王再武一直挂在嘴边的一句话。一方面，当清香品类的历史性机遇到来的时候，谁都无法拒绝；另一方面，经过几十年的沉淀，汾阳王在品质、品牌、文化等方面的积累已经达到爆发的临界点。

　　王再武表示，汾阳王酒业励精图治33年，在清香大势之下自然厚积薄发，在山西清香型白酒第二大品牌成就的基础上，正开启新领航的时代，要实现化目标、占领高端清香主阵地，并在未来实现百亿目标。

　　在新的战略征程中，汾阳王实现了开门红。酒业家获悉，汾阳王今年一季度增长明显，同比增长高达76%，高端化布局稳步推进。与此同时，汾阳王在华中、华南等长江以南市场招商效果显著，产品品质、品牌文化倍受认可，正以燎原之势蓬勃。行业人士认为，汾阳王对于战略目标的调整，不是盲目的自信，而是时势使然。

　　性战略单品汾阳王·清绿上市，定位清香玻汾之外又一现象级产品，与玻汾“红绿交织”，形成白酒市场一道亮丽风景。清绿在面市上将承担起增加消费者对清香品类的价值认知，同时践行汾阳王中高端光瓶的运营理念。

　　有行业人士对酒业家表示，汾阳王化战略的第1步之所以如此顺利，关键在于其卓有成效的产品策略。

　　酒业家获悉，为了符合化战略需求，汾阳王正推行“放中间、抓两头”的产品策略，即重点提升高线光瓶酒和高端系列，开放中端产品的条码开发，实现产品放量与高端化两手抓。

　　在山西省内市场，汾阳王突破原有主要产品集中50-100元光瓶酒的格局，推进新品国标版、十五年等新产品，寻求品牌在100-200元、200-600元盒装酒价格带的销量突破，推动整体汾阳王品牌的结构化增长。

　　在市场，青花汾阳王、清雅汾阳王等高端系列经过多年的培育已经形成了一定的影响力和消费者基础，今后将承担起整个汾阳王高端化的重任。

　　除此之外，汾阳王还将聚焦中端产品开发工作，迅速实现化销量突破。在省外市场的突破层面，汾阳王紧抓市场对清香品类产品的需求，布局产品价格带，设立产品开发流程，聚焦中端及中高端市场的产品开发工作，实现在产品开发层面的销量突破，一季度实现新产品开发40余款，快速提升了汾阳王品牌在市场影响力。

　　汾阳王已于近日发布汾阳王性战略新品——汾阳王·清绿，旨在通过差异化的战略新品建设清香品类新格局，助力清香品类化进程。

　　白酒营销专家、卓鹏战略董事长田卓鹏认为：“大清香高端热才能持续热，高线光瓶是大清香扩容期的超级赛道。”而清绿正是瞄准了这一超级赛道而打造。清绿产品布局60元以上的清香品类光瓶酒市场，无论对于汾阳王还是对于清香品类而言，清绿都是一个款极具意义的跨时代产品，必将搅动以玻汾为代表的高线光瓶酒现有格局。

　　另有专家也表示：“汾阳王跟经销商合作的机会在增加，特别是大商和优商，一定会有人没赶上汾酒的车，而汾阳王有品牌、有质量、有产品，合力成长的机会很大。”（来源：酒业家）