12月14日，武汉，长城葡萄酒客户年会如期举行。

　　我国酒业协会执行理事长王琦，我国食品工业协会副杨强，我国酒类流通协会副、葡萄酒委员会副会长兼王祖明，我国酒业协会葡萄酒分会火兴三，北京大学中文系教授、博士生导师、十三届政协委员张颐武，李宁集团首席设计师孙京颐，李宁集团IP市场整合部负责人金春聿，林清轩品牌创始人孙来春，我国酒业协会常务理事、北京海纳机构总经理吕咸逊，北京卓鹏战略咨询机构创始人、董事长田卓鹏，分众传媒销售副总裁林丹妮，景泰蓝高级工艺技师郭京华，中粮酒业副总经理徐菲，中粮酒业总经理助理周鹏，中粮长城酒业党委副书记、副总经理刘鑫与来自各地的经销商代表们、数十家主流媒体到场见证。

　　作为我国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家品牌，长城葡萄酒再次发出强信号。

　　1.坚守品质、强化品牌、建立厂商共同体

　　拥抱市场机遇

　　中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩通过VCR为本次大会致辞。他表示，长城此次客户年会选择在武汉举办，是希望传承和发扬武汉的英雄精神，传承和深化与客户同舟共济、守望相助的关系。他坚信，2020年是我国葡萄酒产业的转折之年，展望2021年及“十四五”对我国葡萄酒的未来充满信心。

　　现场，中粮酒业总经理助理周鹏发表讲话。周鹏认为，我国葡萄酒产业正值难得的战略发展机遇期，长城葡萄酒作为领军龙头企业，要从三个方面带领我国葡萄酒产业实现创新发展、拥抱市场机遇。

　　长城葡萄酒要用、匠心、突破来坚守品质。

　　周鹏表示，基于战略性考虑，长城葡萄酒计划在主要酿酒葡萄产区继续扩大种植规模，优化种植结构，聚焦特色品种，深挖产区风格，坚定夯实发展根基；统筹利用好国内海外两个原酒市场资源，保障优质原料供应；酿酒师团队更要坚守匠心精神，创新地看待国际化和本土化，要在审视和消费者口味个性化诉求间找到优的平衡，真正酿造出消费者视角下的好酒。

　　长城葡萄酒要以细分、聚焦和体验为着力点，建立消费者视角下的强势品牌。

　　周鹏认为，长城葡萄酒要进行客群细分、区域细分和场景细分，在每个细分市场都满足其差异化的消费者需求，建立起的竞争优势；细分市场下，要做好产品聚焦，在消费者层面建立对长城葡萄酒更加清晰化的品牌认知；通过体验式营销，提升品牌认知、提高消费者忠诚度；不断用产品、服务打动消费者的内心，用、优质的服务提升品牌美誉度，在细分、聚焦和体验支撑下将长城葡萄酒打造成消费者视角下的强势品牌。

　　长城葡萄酒要以开放、融合、赋能为宗旨，建立厂商共同体。

　　周鹏指出，长城葡萄酒的发展不可或缺的就是各位经销商合作伙伴的信任和支持，经销商合作伙伴永远是长城坚实的核心市场力量。长城葡萄酒会坚定做好资源开放、研发开放和品牌开放，双方要以高度利益融合、高度价值融合和高度渠道融合进行深度绑定，以化技能、标准化作业、共享化客服来为终端市场提供服务，并与经销商结成真正的厂商共同体，终实现厂商共赢。

　　“长城葡萄酒会专心采撷葡萄，匠心酿造好酒，用心倾听消费者心声，齐心产业链各方力量，即以专心、用心、匠心和齐心，与各位合作伙伴、经销商客户、媒体界的朋友们一道，筑起心的长城！长城葡萄酒一定可以成为消费者认可、经销商盈利、员工有自豪感、媒体高度关注，有大格局、大视野、大团队的大品牌。”周鹏表示。

　　2.长城只出好酒

　　2025目标50亿！

　　会上，中粮长城酒业副总经理刘鑫作《心在一起、共筑长城》主题报告，围绕五个坚信、五个坚持、五个落地、五个创新、五大力量进行了系统、深刻的阐述。

　　近年来，我国葡萄酒市场持续扩容升级，葡萄酒产业的渗透率逐步提高且仍有较大的发展空间。目前，我国经济正在形成国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在此背景下，我国葡萄酒发展潜力。

　　现场，刘鑫谈到，长城葡萄酒对整个葡萄酒产业、尤其是我国葡萄酒产业的信心是坚定的、不动摇的，长城葡萄酒坚信人民美好生活的向往对葡萄酒的需求不变，坚信我国风土能酿造出高品质的我国葡萄酒，坚信城市新生代对中华文化自信带来的国货风潮越来越强，坚信品牌的力量，坚信一路同行、同舟共济的渠道合作伙伴。

　　刘鑫指出，在品牌层面，“长城只出好酒”将作为长城与消费者沟通主要的核心卖点，并以此实现品牌焕新。同时，长城葡萄酒在品牌层面的投入不会降低，会继续借助央视品牌强国工程、新华社、人民日报、分众传媒、我国女排、我国航天、主场外交等力量，占据平台高度，继而占领消费者心智、赋能经销商合作伙伴、为行业发展注入势能与信心。

　　此外，长城葡萄酒将持续加大葡萄酒培育、体验力度，不断为消费者提供零距离接触、体验的机会。刘鑫表示，未来，长城葡萄酒仍会坚持消费者培育与体验，一方面，通过长城葡萄酒学院，托举我国葡萄酒的文化建设、坚定我国葡萄酒的文化自信、提升我国葡萄酒的整体氛围，另一方面，通过产区游、酒庄游，以沉浸式的体验实现深度圈粉。

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　　在使命的驱动下，长城葡萄酒立足创新思维、传承创业精神，始终坚持提升品质、产品创新。刘鑫表示，未来，长城葡萄酒会更精准地满足新生代的消费需求，以创新产品为载体，与新生代和新主流消费人群精准沟通、精准触达。

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　　在营销、共赢举措方面，长城葡萄酒要确保五个落地。具体而言，长城葡萄酒将确保N端和C端的数字化营销落地，继续推动我国盛宴+品鉴工程，聚焦婚庆宴席、核心餐饮、家庭消费的场景化消费打造，以严控价格、刚性价值链、监管体系、追溯工具维护市场秩序，推动厂商共建，形成厂商共同体。

　　刘鑫指出，长城葡萄酒将大力推动城市化新生代的产品创新、数字化转型升级的营销创新、品牌传播推广媒介创新；新品类突破发展的机制创新、战略性厂商合作模式创新，以此推动长城葡萄酒的高质量发展。

　　长城葡萄酒深知，其发展离不开一代又一代长城人的不懈努力，离不开消费者的高度认可、离不开经销商的风雨同舟、离不开媒体的加油鼓劲、离不开协会的积极带动、离不开政府的关心指导。因此，在不断增强内生动力的同时，长城葡萄酒也不断联合各方力量。

　　现场，刘鑫表示，长城葡萄酒将借助消费者、经销商、媒体、协会、政府的力量，凝聚蓄势，占据我国葡萄酒高点，携手助推我国葡萄酒产业“十四五”高质量发展，努力在2025年实现营收50亿。

　　惟其艰难，才更显勇毅；惟其笃行，才弥足珍贵。有行业人士指出，长城葡萄酒以中粮集团的资源优势为依托，承担央企责任、积极作为，踏实、务实，始终为我国葡萄酒的发展贡献力量、一心为消费者酿造品质佳酿，特别是在行业低谷期，无论是对于长城葡萄酒的自身发展、还是我国葡萄酒的整体崛起，这种战略定力都尤其宝贵。

　　“在今年这样一个特殊的年份，长城葡萄酒仍在大力度地进行品牌投入、为经销商合作伙伴赋能，确实为我们的动销提供了强大的动力，也让我们更有信心。这次大会，我们也看到一个更有势能的长城，相信在我们的通力协作下，长城葡萄酒会迎来新机遇、新局面。”现场，有经销商对酒业家表示。（来源：酒业家）