吴向东发布贵州珍酒未来发展规划及全新品牌战略

　　“在2022年下沙季，珍酒将投产3.5万吨，今年基酒储存将超过4万吨。在‘十五五’期间，珍酒产能将达到10万吨。”在珍酒大商（500席）战略联盟会上，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东郑重宣布。

　　昨日（8月10日），贵州珍酒大商（500席）战略联盟会在贵州遵义召开。遵义市委副书记、市长黄伟，方毅之子方小榕，中国酒业协会理事长宋书玉以及百川名品、浙江商源、苏州苏糖名酒、重庆维德酒业等来自各地的白酒大商等500余人参加会议。

　　会上，吴向东发表了题为《大品牌、大投入、大机遇》的主旨演讲，首次公开珍酒在“十四五”到“十五五”期间的战略规划，从产品、产能、目标等解读珍酒未来发展。

　　当前，珍酒已经进入了提速发展的关键时期。今年以来，珍酒动作频频，扩产项目如火如荼、市场动销再掀热潮，在高质量发展的道路上昂首前行。

　　因此，此次大商战略联盟会的召开于珍酒而言意义重大。一方面，吸引500优质大商前来，是珍酒实力与潜力的体现；另一方面，释放500大商席位，更意味着珍酒继续铆足火力，已然开启了未来5-10年高质量快速发展、在酱酒竞争下半场决胜的新征程。

　　对于素来秉持厚积薄发理念的珍酒而言，此次会议不仅是一场齐聚大商的战略联盟会，更是一场珍酒首次公开未来战略的“誓师大会”，作为贵州三大酱香品牌，珍酒的实力、决心、雄心显露无疑。

　　在此次会议上，吴向东从产品、产能等多方面阐述了珍酒的未来规划，其中，多个“首次”也释放了珍酒发展的强信号。

　　在产能规模上，据吴向东透露，在2022年下沙季，珍酒将投产3.5万吨，今年基酒储存将超过4万吨。酒业家了解到，2020年以来，珍酒陆续开启了石子铺老厂区、赵家沟酿酒基地、白岩沟储酒基地、深溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地、茅台镇仁溪沟酿酒基地等六大项目建设。“预计增产扩能项目全部建成投产后，珍酒在‘十五五’期间将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模。”吴向东表示。

　　在产品上，吴向东表示，将重磅推出新品“映山红”系列产品，并将其定位为中档瓶装酱酒主力品牌。同时，珍酒将在投放超5亿元的广告打造“映山红”，继续保持在中央电视台CCTV《新闻联播》、新闻频道黄金时段高频次投放，继续冠名高铁列车等。这样的大手笔，不仅是吴向东所说的“大投入”的表现，更是珍酒对这一新品的期待。

　　需要指出的是，“映山红”这一名称于珍酒而言同样有深刻的意义。据了解，映山红作为遵义市市花，寓意着坚定信念、永不言弃的革命精神。同时，《映山红》这首名曲创作问世之时，刚好也是珍酒选址筹建之时。“贵州珍酒的诞生和发展，承载了特殊的历史使命。推出“映山红”新品牌，是珍酒红色传承、匠心独运的重要举措。”

　　在新品的同时，珍酒未来的产品格局也浮出水面——珍酒将以“珍酒”系列作为核心品牌，“映山红”“老珍酒”系列作为重点品牌进行打造。

　　细分消费市场，满足个性化需求，是珍酒顺应消费升级的重要举措。吴向东表示，随着全新品牌战略体系的发布，珍酒将以“大投入”推动渠道运作趋向精细化、进一步提升珍酒的渠道力。

　　从参会经销商来看，百川名品、浙江商源、苏州苏糖名酒、重庆维德酒业等酒业代表性大商超商以及来自各地的的500余位白酒大商的出席，不仅可以看出珍酒此次战略联盟会的规格之高，透露出珍酒积极迎战酱酒下半场头部竞争的决心与魄力。更重要的是，大商的云集进一步彰显出珍酒在下半场竞争中对于大商优商产生的极大吸引力。

　　当前，白酒行业已进入挤压式竞争新阶段，市场份额加速向优势品牌、产能和产区集中。从酱酒行业来看，经济下行、消费回落，行业加速分化。“过去十多年的发展中，主流企业都经历过渠道招商的粗放式发展，现在到了以消费驱动的高质量发展阶段。”会议现场，资深酱酒专家权图表示。

　　在这样的行业背景下，珍酒上半年依然实现了逆势增长，在核心市场如河南、贵州、广东等核心市场都取得了亮眼的成绩，在部分地方区域甚至成为第1品牌。而这也是珍酒此次大商战略联盟会能够吸引众多大商优商奔赴而来的重要原因，他们在行业的不确定性中看到了珍酒的潜力。

　　另一方面，从经销商层面来看，渠道的选品逻辑也正在发生改变。“今年大部分经销商开始回归理性，不再以单款产品的利润率作为选品的依据，而是回归到产品是否符合消费者的预期和需求，酒企是否有强大的团队帮助动销等卖货的逻辑。在选品上，经销商更加关注品牌基因，关注产品逻辑和酒企市场策略。”酒业家传媒董事长、中酒展    林向谈到。

　　具体来看，在调研中针对酒商在引入产品的关注因素进行排序，酒业家发现他们关注的4个因素分别是：名酒、价格、动销政策、市场团队。同时，在酒商希望得到酒企的帮助排序中，依次为品鉴、稳健增长、挺价、人员及动销、营销广告。

　　事实上，这些要素正是珍酒的实力所在。在林向看来，珍酒具有深厚的品牌基因、产能优势、长期主义精神，更有落地的市场战略赋能经销商。“价值观、战略布局和战术执行，都让珍酒拥有了成为中国白酒头部品牌的极强确定性，大商选择与珍酒深度合作，就是在不确定性的时代选择了确定性。”林向表示。

　　酒业家注意到，在此次会上，吴向东再度释放了赋能经销商的强烈信号，如保证渠道利润、针对新品“映山红”推出“专省专款”等等。一方面通过不断开发新的合作模式满足消费者差异化需求，凸显品牌个性，增强品牌竞争力；另一方面，针对不同的目标市场，使产品结构更加完善，产品定位更加清晰，产品价值更加高端，并通过制定与之相匹配的营销策略，促进业绩增长。

　　可以看到，对于经销商的服务与赋能，珍酒始终将其置于重要位置。“通过此次战略联盟会，展示了珍酒的合作意愿，表达了珍酒的合作诚意。珍酒愿与大商共享市场机遇、增长机遇、合作机遇，进一步结成利益共同体、责任共同体和命运共同体。让大商在珍酒有更多获得感。”金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理郭亮坦言。

　　而纵观中国酒业头部酒企的发展脉络，强有力的经销商队伍是其做大做强、实现化的有力杠杆，扶大商、培优商，优化经销商结构更是一众名酒企晋升头部的核心“武器”。而珍酒正在打出一套“组合拳”以发力“大商战略”，为酱酒下半场竞争做好了的准备。

　　支撑珍酒角逐酱酒下半场头部竞争的，除了珍酒高举高打的战略部署与“大投入”，还有吴向东所说的“大品牌”与“大机遇”。

　　来源于“贵州茅台酒易地生产试验”的珍酒，47年来秉承伟人夙愿，得到国家各级部门领导的高度重视，被誉为中国白酒业“壹号工程”。可以说，珍酒从诞生之初就站上了品牌的制高点。

　　“1987年，珍酒被认定达到国宴用酒标准。”吴向东介绍说。酒业家注意到，这也是这一充满年代感的文件首次被发掘。

　　如今，珍酒的品牌效应在半个世纪的发展历程里历久弥新。“茅台酒易地试验历经10年，终于成功，谱写了一部艰辛史、创业史。这次来珍酒，看到珍酒日新月异的变化，感到非常欣慰。”曾为珍酒题词的方毅之子方小榕也特别出席本次会议，并在致辞中说到。

　　历史跨越到本世纪，新时代更为珍酒赋予了“大机遇”。今年年初，“新国发2号文件”提出“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设重要的白酒生产基地”，为遵义白酒产业的发展带来了前所未有的机遇，也为珍酒带来了历史性机遇。

　　据遵义市委副书记、市长黄伟介绍，近年来，遵义市始终聚焦酱香白酒首位产业，全力推动白酒产业全产业链发展，白酒产量达30.76万千升、产业产值760亿元，酒制造业占规模以上工业增加值比重达 69.3%，销量占20%以上。

　　“当前，我们正在抢抓‘新国发2号文件’战略机遇，按照省政府部署要求，立足资源禀赋，发挥比较优势，加快建设重要的白酒生产基地和世界酱香白酒产业集聚区”黄伟表示，珍酒作为酱香酒品牌，是千亿酱酒核心产区的重要企业，更是助推遵义白酒产业高质量发展的中坚力量。

　　另一方面，从酱酒行业来看，珍酒也拥有长远的未来。资深酱酒专家权图在会上判断，在名酒+酱酒的白酒产业格局下，酱酒消费热依然持续。用长期主义的眼光来看，酱酒未来依然是“钻石赛道”。“未来十年中国酱酒营收将突破5000亿，品牌要素齐全、布局科学，留给珍酒的发展空间是足够大的。”权图表示。

　　在政策机遇与行业红利叠加之下，珍酒也秉持长期主义，锚定更长远的未来。“我做酒25年，经历了5次危机。所以对我来说，做实业，好也要干，不好也要干，这就是大家认为的‘长期主义’。”吴向东如是说。而显然，拥有“大品牌”的珍酒将拥有更可观的“大机遇”，向着名酒“新头部”继续挺进。（来源：酒业家）