身处红海，却要沉下心来做市场

　　1997年，贵州茅台为纪念香港回归推出纪念酒，被业界公认为文创酒的开山之作，自此开辟了酒行业的文创赛道。

　　匆匆数十载，一瓶1997年茅台纪念酒成交价已超过10万港元，随着各大酒企和经销商的入局，文创酒赛道俨然一片“红海”之势，业内人士曾预测，包括文创酒在内的花式酒市场的规模已突破百亿级别。

　　如今市面上文创酒层出不穷，品质却良莠不齐，怎样做出一款真正具有传承、收藏、投资价值的文创珍品，在这个火热的市场中，值得每个人冷静思考。

　　丰富的文化内涵和深度的文化认同，让文创酒本身超越了酒的饮用价值，成为稀缺的收藏品和投资标的。

　　“白酒的根在农业，身子是工业，但是白酒的灵魂属于文化产业。”好的文创酒，源自文化内涵的精雕细琢，白酒自身就具有十分丰富的文化内涵，在开发文创酒这一细分品类时，选择的文化IP必须和白酒原有的文化属性相契合，以产生“1+1>2”的市场效应。

　　从这个角度来说，对白酒自身文化价值的深度挖掘是做好文创酒的必要前提。以珍酒为例，作为不可复制的“酒中珍品”，可以通过其自身颇具传奇色彩的历史渊源作为文化基因，再结合其他文化元素，做出文化的创新。

　　众所周知，贵州珍酒诞生于国家“六五重点科技攻关项目”，是“白酒业的国家壹号工程”，该项目的试验成功本身就源于28位酿酒技术精英的匠心坚守与传承。此次选择文脉的根源“文字”、“甲骨文”与珍酒的传承文化融合，为其新品“传世之珍”文创酒注入独特的文化灵魂。

　　甲骨文又称“殷墟文字”，是我们能见到早的成熟汉字，早发现于河南安阳小屯村，文字本身就是历史与文化传承的重要载体，以殷墟甲骨文为代表的中国古文字体系一脉传承，发展成为现在的汉字，这种文化的传承与珍酒的历史传承有着异曲同工之妙。

　　甲骨文是河南的，也是中国的，更是世界的文化艺术瑰宝，传世之珍在设计上采用甲骨文作为超级符号，辅以遍布河南的具象文化符号，深度诠释河南文化与中原文化，用中国传统色帝释青色和库金赋予包装沉静内敛、威仪四方的气质。

　　用认知度极高，文化底蕴深厚的甲骨文，完美契合珍酒自身的文化源头，传世之珍在文创上已经站位成功。

　　好的文化创意也需要有好酒作为载体，毕竟，文创酒文创的落地也必须是酒。

　　一瓶好酒，本身就具备收藏属性和收藏价值，自身就能够成为文创酒的良好基底，做文创酒首先就要选择具有文创价值的品牌合作，以强强联合之势，铸就传世之作。

　　无疑，依托传奇的历史与品质积淀，如今的珍酒已经是珍贵、稀缺、高性价比的酱酒品牌代表，珍十五、珍三十两款产品广受消费者认可，拥有良好的市场背书，这也为传世之珍提前打好了市场基础。

　　此番传世之珍在珍酒原有产品的基础上，对酒品进行了大幅度升级，由贵州珍酒第三代传承人、国家一级品酒师吴长贵亲自操刀，甄选长期储存、具有稀缺性的特优级以上基酒为底，加入不同年份的珍藏老酒进行小批量勾调而成，力求将传世之珍做成滴滴珍品。

　　与常规标品不同，由于勾调师手法不一，小批量勾调的产品没有延续性，每个批次都是绝版，传世之珍作为酒的稀缺性可见一。

　　经过长达一年的打磨，从文化内涵挖掘，到外观设计，再到酒体的反复打磨，传世之珍用文化价值的挖掘，加上有认知的文化符号展现，以十分稀缺的酒酿为载体打造了一款文创酒的珍品之作，可谓“一片甲骨惊天下，一瓶美酒传千秋”。

　　站在文创酒的风口之上，保持冷静的心态其实很难。

　　据悉，传世之珍今年在只投放60吨配额，对各地区进行控量管理，限量配给。作为一款定位长线运营的高端精品，短期内的盈利并不是传世之珍的重心所在。

　　抱有这样的初心，传世之珍也不会成为流通货，产品将只采用团购渠道销售，客群定位于高端的商务、政府用户，目标是成为社交货币、收藏珍品。

　　此外，还会根据每个市场的容量，设置签单额的上限，既能保证产品的稀缺性，又能防止传统“压货”模式对下级代理商的伤害。

　　在价格上，传世之珍是珍酒体系在次高端价格带上的拓荒者；在渠道上，传世之珍将重心聚焦于业外客户，与珍酒的流通渠道形成有效互补，彼此赋能，相互加持，保证长线合作。

　　与此同时，传世之珍的招商也设置了严格的标准，并不是多多益善，代理商必须拥有良好的商业口碑且背靠精准的消费群体资源，然后才会再考量实力和团队运营能力，更看重质量和长线发展。

　　在市场拓展的节奏上，传世之珍也显得相对“佛系”，制定了3年的中短期规划：以河南区域市场为起点，并分点布局两广、北京等有一定资源的市场，有节奏有步骤，做到步步为营。

　　所以无论是产品，还是运营，传世之珍都显得那么不骄不躁，扎实做好每一个细节，用一颗不趋利的平常心，循序渐进地打磨出一款真正的珍品，并铺设长线的成长路径。

　　不是每一瓶文创酒都能成为传世之珍，唯有不骄不躁，才能和时间成为朋友，在岁月的洗礼中成就传世佳作。（来源：酒业家）