2022年定位“故事之年”，珍酒如何角逐酱酒下半场？

　　“贵州珍酒不仅延续了过往强劲的发展势头，更可以推断，2021年珍酒的业绩或将再创历史新高！”11月29日，贵州珍酒2021年合伙人大会成功举办。

　　这是贵州珍酒站在品牌元年发出的新声音，更是贵州珍酒开启“故事之年”的全新起点，面向2022，珍酒已做好提速再出发的准备。

　　“酱酒仍在风口之上，但是未来，酱酒向高品质、强品牌集中的趋势是必然的”。贵州珍酒董事长吴向东在会上提出了新的论断。而这也将成为指导贵州珍酒2022年全年工作的基本方针。

　　2021年，不仅是“十四五”开局之年，更是贵州珍酒的“品牌元年”，站在年度大会举办的节点来回顾，贵州珍酒的2021年，可谓是收获满满。

　　首先是珍酒的“合伙人”规模进一步壮大，这意味着贵州珍酒的市场覆盖度进一步拓展。酒业家了解到，为了配合防疫的需要，本次珍酒年度合伙人大会，创新性的采用了“主会场+各地分会场”直播、“线上+线下”并行、“展演+展示”同台的方式进行。

　　用科技的力量突破地域界限，除主会场外，在共设置了8个二级分会场，18个三级分会场，累计有千余名珍酒合伙人通过直播的形式参与到本次合伙人大会。

　　酒业家了解到，2021年，贵州珍酒按照“扩产能、增品质、强品牌”的战略安排，聚焦目标，实现了销售收入的大幅增长。可以说，2021年，同样也是贵州珍酒全 面发展的“丰收之年”。

　　在扩产能方面，2021年，贵州珍酒赵家沟基地从今年4月底开工建设，180天建成投产，刷新了“珍酒速度”，全年共新增酿酒产能1.1万吨，总产能已突破2万吨。

　　与此同时，汇川区石子铺老厂区酿酒项目、白岩沟珍酒庄园酿酒项目、茅台镇金东酱酒园项目也正在加紧建设，预计于“十四五”期末全部建成投产。届时，贵州珍酒将具备酿酒10万吨、储酒35万吨的总体规模。

　　在增品质方面，2021年，珍酒以“珍诚酿酒”的纯净初心，持续不断地抓员工培训、现场管理、精细操作、工艺优化，已经形成了具有珍酒风格的质量管理体系，产品质量得到了市场及广大消费者的高度认可，接连获得国内外大奖，成为名副其实的“大奖户”“金 牌收割机”。

　　值得注意的是，就在11月初，珍酒.珍三十斩获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛高奖项大金奖，珍酒·珍十五等三款产品获得金奖。这是珍酒七年十度获得赛事金奖，以品质铸就钻石王座！

　　在强品牌方面，2021年，贵州珍酒线上线下齐发力，央视广告、热播大剧，强势刷屏；高铁机场、分众楼宇，多点发力，深度辐射重点城市集群。“珍酒·忆苦思甜·传奇宴”高端品鉴会在广州、深圳、济南、青岛、郑州、长沙等地相继举办，更好地服务高净值目标消费群。

　　综合来看，2021年的珍酒品牌，以海陆空“饱和式攻击”营销策略，实现了“日日有声音，周周有新闻，月月有事件，全年不间断”的传播格局，为品牌元年交上了一份亮眼的答卷。

　　此外，大企业有大责任，大品牌有大担当，贵州珍酒在发展的同时，不忘回馈社会。2021年，珍酒发展本地高粱种植基地13万亩，引进配套包材企业22家到遵义落户，助力乡村振兴，为贵州经济社会发展和乡村振兴贡献力量，不仅得到了省市各级领导的关心和肯定，还受邀在第二届博鳌国际金融峰会上做主旨演讲，分享助力乡村振兴高质量发展的“珍酒探索”。

　　正如吴向东所判断，未来，酱酒向高品质、强品牌集中的趋势是必然的。基于此，吴向东提出，2022年，贵州珍酒要继续推动全渠道布局，开好品鉴会，打造场景化、沉浸式“美食+美酒”的体验形式。

　　贵州珍酒酒业总经理郭亮也在会上表示，酱酒已经进入中场调整时期，即将进入下半场，新旧动能将实现“C化”转换。

　　从吴向东和郭亮的定调中，也可以窥出贵州珍酒2022年的行动方向。

　　酒业家从会上获悉，2022年，贵州珍酒将在延续2021年发展态势的基础上，以“用户培育”为中心，开展品牌、产品、布局、营销、管理、组织等六项升级，实施配额管控、市场管控、渠道管控、数字营销等七大管理举措。

　　其中值得注意的是，作为六大升级中为重要的一部分，品牌升级被提到了一定的高度。“2021年是珍酒的品牌元年，2022年则是珍酒的故事之年”，贵州珍酒酒业副总经理兼品牌总监凌晨在《2022年品牌策略》分享中这样定义2022年。

　　按照品牌策略规划，2022年，珍酒将在品牌策略、公关传播、创意视觉、媒介投放、渠道赋能、品鉴推广等方面，在2021年的基础上，进一步讲好珍酒传奇故事，打造企业核心竞争力。

　　正如吴向东所说：“聚焦珍酒传奇故事，通过各种有效方式讲好珍酒故事，宣传珍酒品牌，打造‘人人都是自媒体’的宣传矩阵，让越来越多的目标消费群体了解珍酒，熟悉珍酒。”

　　品牌之外，2022年，贵州珍酒还将对产品进行全新升级。酒业家了解到，未来，珍酒将做足“珍”文章，具体来看：

　　通过打造“大珍”系列，即珍十五、珍三十、真实年份酒、文创产品，“小珍”系列，即升级版老珍酒、珍五、珍八等，以及定制系列、电商系列，通过细分渠道，精细运营，不仅将实现市场全价位段的产品覆盖，各系列产品之间还可互为助力，共同提升珍酒品牌的核心价值。

　　“信心在，太阳迟早会出来。在当下的酱酒风口之中，只要脚踏实地重视它，竭尽所能宣传它，坚守规矩和原则底线，就一定能够成功。”吴向东说道。（来源：酒业家）