再次参展消博会，透露保乐力加怎样的战略谋划？

　　消费对于经济的拉动作用越来越突出。

　　今年以来，我国先后出台了一系列刺激消费的政策，一个更加开放、需求更加旺盛的中国大消费市场对于国际大品牌而言是机遇。

　　7月25日-30日期间，第二届中国国际消费品博览会（以下简称：消博会）在海南国际会展中心盛大举办。

　　酒业家获悉，烈酒和葡萄酒集团保乐力加已经连续第二届参展消博会，在坚定看好中国市场的基础之上，持续践行对中国市场长期投入的承诺。

　　本届消博会上，保乐力加以“创享欢聚”和“可持续发展”为主题，不仅诠释出期待与海南及中国市场“共享开放机遇、共创美好生活”的长期承诺，更彰显其持续加码开拓零售版图，进一步融入“双循环”格局的深刻决心。

　　本届消博会上，保乐力加展示了包括干邑、威士忌、葡萄酒、香槟等在内的产品组合，展示了来自世界各地的产品，以马爹利、皇家礼炮、芝华士、格兰威特领衔的全明星品牌阵容悉数亮相。

　　这其中被中国消费者所熟知的马爹利蓝带刚刚完成焕新升级，为大家呈献出极富传统的优雅品质。

　　与此同时，2021年引入中国市场的新西兰名庄Church Road（虔途）葡萄酒高端系列也迎来了消博会首秀。

　　行业人士表示，近年来保乐力加不断优化其在中国的产品组合，在扩大其传统烈酒优势的基础上，为中国市场引进了多款高端葡萄酒产品和品牌，为中国消费者提供了更多元的产品选择。

　　保乐力加中国董事总经理郭斌臣（Jerome Cottin-Bizonne）表示：“我们希望借助丰富的产品组合，满足中国消费者不断增长的消费需求和独特的品味。”

　　值得一提的是，作为本届主宾国——法国的代表企业之一，保乐力加的明星产品也同步展列于法国国家馆中，以馥郁佳酿演绎臻萃品质。

　　随着中国消费市场数字化变革的不断深入，酒类市场的数字化及新零售浪潮也席卷而来，深刻而深远地影响着中国酒业市场渠道模式和消费场景。

　　在此过程中，保乐力加以国际化视野和本土化策略在中国酒类新零售领域成为先行者，其创新的营销方式和沟通方式尤其受到年轻消费群体的喜爱。

　　在本届消博会上，保乐力加特别展示了包括DRINKS & CO饮之奇境、马爹利干邑世家（L’Atelier Martell）、Le Cercle 樽境俱乐部在内的三大新零售探索空间。

　　保乐力加持续探索新零售的业务模式，增进消费者互动，依靠“线上+线下”组合拳进一步强化零售场景，为消费者提供个性化产品、服务和沉浸式的体验。

　　酒业家获悉，目前除了位于上海的保乐力加零售旗舰店DRINKS & CO饮之奇境外，保乐力加在深圳和广州还开设有马爹利干邑世家零售旗舰店。此外，在厦门、东莞，斯佩塞灵感之源威士忌旗舰店也相继开业，力图通过多元化体验满足消费者对高端麦芽威士忌产品不断增长的需求。

　　郭斌臣表示：“我们期望通过新零售业务模式，满足中国消费者在丰富体验和品牌感知方面日益增长的需求。”

　　保乐力加《2030企业社会责任行动方案》积极倡导“好时光，好地方”，并将这一倡议积极融入从原材料到产品的每一个环节。本届消博会上，保乐力加坚持笃行可持续发展理念，DRINKS & CO展示墙采用可循环利用的环保纸作为搭建材料。

　　自《2030企业社会责任行动方案》提出以来，保乐力加及旗下品牌围绕滋养风土、循环再生、以人为本、理性欢聚四大领域进行了不辍探索与实践。多个代表性项目也以生动影像的方式在展会现场循环播映，旨在呼吁行业伙伴及消费者共同携手，助力推动中国社会可持续发展。

　　虽然今年以来，经济下行承压叠加多项不利因素，但是保乐力加中国业务依然延续了强劲的增长势头。酒业家获悉，2022财年前三季度（2021年7月-2022年3月），保乐力加在中国市场的销售额实现了12%的增长，其中2022年1-3月销售额增长8%。

　　郭斌臣表示：“放眼长期发展，我们对保乐力加在中国的持续繁荣发展抱有强大信心。”

　　连续参展两届消博会，寄托了保乐力加投身于中国市场的长远展望。

　　如今，海南自贸港建设正如火如荼，以离岛免税为引擎的海南旅游消费市场让企业觅得商机。资料显示，过去两年里，海南离岸免税购物金额达906亿元，购物旅客超过1200万，显示出海南这一市场的潜力。

　　借此契机，保乐力加期望以海南作为国内外双循环的重要交汇点，在挖掘市场业态庞大潜力的同时，携手行业伙伴共同打开酒业市场的全新格局。

　　自海南自贸港投入建设以来，保乐力加始终关注这片热土并在免税渠道进行了持续投资。

　　2021年，继海南马爹利免税精品店落地三亚后，保乐力加继续加码，在海口开设了其在旅游零售领域的跨品类精品店——“品威赏邑馆”。马爹利的全线产品与百龄坛、芝华士、皇家礼炮等苏格兰经典调和威士忌以及格兰威特、秘藏斯佩塞系列等苏格兰麦芽威士忌品牌都汇集于此，满足了消费者跨品类购物的需求。

　　今年6月，大的马爹利免税精品店落户海口日月广场海控精品免税城。保乐力加通过在海南免税渠道的紧密布局，实力彰显出对参与海南自贸港建设的长期承诺。

　　获悉，保乐力加已经于上半年成立海南区域及渠道发展团队，负责海南所有业务的发展，包括非即饮渠道、即饮渠道和免税渠道。郭斌臣表示：“这体现了我们对在这一关键地区布局全渠道发展的信心与承诺，保乐力加将不断深化在海南的探索。”

　　“消博会平台为我们提供了与海南自贸港乃至中国市场密切对话的宝贵机会。”郭斌臣进一步指出：“在自贸港建设及相关政策快速实施的背景下，我们深切感受到了其蓬勃向上的发展势头与不断优化的营商环境，这为保乐力加加码零售赛道、深耕中国市场提供了机遇。保乐力加期待为中国消费者带来更加的服务与体验，蓄势为中国市场注入鲜活力。”

　　作为早一批进入中国市场的国际酒业公司，保乐力加已经深耕中国市场三十余年，持续积累着良好的消费口碑和品牌形象，与此同时，保乐力加也在根据市场变化不断创新商业模式以及持续投入。

　　郭斌臣表示：“历经30多年的发展，保乐力加中国从单纯的贸易公司发展到今天拥有叠川、贺兰山酒厂、创享欢聚投资在内的综合性公司。”

　　叠川麦芽威士忌酒厂以及贺兰山酒厂已经被越来越多人所熟知，然而保乐力加在中国的本土化布局远不止于此。

　　酒业家获悉，保乐力加已经成立“创享欢聚投资基金”，专门投资新消费领域的初创公司。

　　“在发展集团核心业务之外，保乐力加还通过创享欢聚投资基金进行股权投资，以助力中国具有潜力的创业企业的业务发展。通过对新锐消费品牌每日黑巧、酒类电商平台肆拾玖坊等不同行业的品牌进行投资，希望能与更多的中国企业携手，共同为消费者打造更多欢聚时刻。”郭斌臣透露说。

　　2020年以来，进口烈酒成为中国进口酒市场新的热点，并于2021年在市场份额上超越葡萄酒，成为第1大进口酒品类，其中威士忌的增长潜力得到释放。

　　郭斌臣表示：“我们很高兴看到威士忌品类在中国市场的亮眼增长表现，尤其是消费者对单一麦芽威士忌日益高涨的热情。2021年，中国威士忌品类的进口总规模同比增加43.9%，总金额同比增加92%。为了实现市场份额和收益的双丰收，我们需要借助丰富的品牌组合，包括格兰威特、皇家礼炮、亚伯乐、朗摩以及百龄坛的年份麦芽威士忌。未来，作为跨国集团在中国投资兴建的麦芽威士忌酒厂，叠川酿造的‘中国生产’麦芽威士忌也将名列其中。”

　　作为由国际烈酒与葡萄酒集团在中国投资兴建的第1家麦芽威士忌酒厂，叠川一直以来都备受瞩目。

　　酒业家获悉，叠川已经于2021年夏天投产，2022年1月，发布了元年单桶并推出私人定制选桶服务。

　　郭斌臣表示：“投资建设叠川，彰显出保乐力加对中国市场的坚定承诺，叠川酒厂的使命是生产中国制造的标志性麦芽威士忌，为中国乃至消费者带来全新的标志性麦芽威士忌产品与非凡体验。”

　　本届消博会期间，郭斌臣向酒业家透露了叠川酒厂的新动态：酒厂的游客中心将于2023年开放，有望在十年内吸引约200万名游客，助力提升四川文化影响力，同时促进当地经济的发展。届时该酒厂将成为集威士忌、艺术与文化于一体的旅游目的地。

　　郭斌臣判断，Z世代将是未来的消费主力军，保乐力加始终紧跟新兴和多元化消费群体的潮流。为更好响应年轻一代消费者的需求，郭斌臣认为关键是坚持“用户为先”的理念，“我们必须精准地把握他们的饮用场所、饮用动机以及哪些品牌赢得了他们的青睐。”

　　年轻消费者乐于接触更多样化的葡萄酒和烈酒品类，而这种好奇和渴望将持续存在。因此，保乐力加将不断为中国市场带来新产品，让消费者享受到产品组合。

　　行业人士认为，保乐力加广泛的品类布局、从大众到小众都有精品的产品策略，在面对多元化需求的中国消费者时拥有无可比拟的优势，其不仅有标志性的芝华士系列产品，还有来自瑞典的伏特加、来自苏格兰的百龄坛威士忌、源自法国的莉蕾开胃酒、伦敦的必富达金酒等，特别是在线上渠道，年轻消费群体能够在保乐力加线上旗舰店实现多品类的一站式采购，极大解决了年轻人普遍存在的选择焦虑。

　　郭斌臣表示，“直面消费者”的业务模式与电商产业在中国市场持续走强，保乐力加将依靠数据的力量继续通过创享欢聚零售与电商渠道，与消费者实现直接对话。

　　在营销方面，保乐力加积极与潮流明星合作，先后签约白敬亭、Lisa等顶流明星作为芝华士品牌代言人。

　　“保乐力加希望利用潮流明星们在年轻人中的积极影响力，将品牌故事有效传达给目标消费者。我们将不断探索创新形式，与成长中的年轻一代保持密切对话。”郭斌臣肯定地说：“从深化和拓展电商平台部署到利用社交媒体等多元化的消费者触点，分享居家调酒配方，我相信我们正沿着正确的方向，为未来铺设道路。”（来源：酒业家）