从2018年下半年开始的这一轮行业调整期发展至今已接近尾声，在新一轮上行周期中，碎片化程度仍然很高的进口葡萄酒行业如何提高集中度？国际如何扩大其中国市场份额从而实现品牌与规模的跃升？

　　海关总署的新数据显示，2022年1-2月，葡萄酒进口量5.66万千升，同比下降28.2%，进口额15.57亿元，同比下降24%。

　　自2018年下半年开始，中国葡萄酒市场进入新一轮下行周期，至今仍处于弱势运行的状态。在此之前的行业上行周期中，进口葡萄酒行业吸引了大量的跨界投资者，导致中国进口葡萄酒市场呈现高度碎片化的格局。

　　行业人士分析认为，目前的中国进口葡萄酒的企业基本上会稳定在5000家左右，但是淘汰率很高，每年退出进口葡萄酒领域的企业都在1000家左右，同时每年又会有不少于这个数量的新企业补充进来。

　　因此，中国市场上的进口葡萄酒品牌和产品数以万计，但是能被称之为成功的商业品牌屈指可数，而那些碎片化的产品给消费者的决策带来了很大的困扰。

　　随着行业上游与消费端的信息壁垒在移动互联网的助力下正在被打破，行业人士认为，在产品竞争越来越激烈的情况下，缺少品牌支撑、渠道基础的产品的生命期变得越来越短。在淘汰率如此之高的环境下，进口葡萄酒想要完成渠道升级，需要寻找稳定性和平衡点。

　　短时间内，中国进口葡萄酒市场的集中度几乎不可能有大的提升，在此种情况下，品牌力成为核心竞争力，甚至是首位的。因此，从行业发展历程来看，在前几十年能在中国市场建立化的品牌影响力和美誉度的少数品牌在今后很长一段时间仍将是市场的灯塔。

　　近两年来，中国进口葡萄酒来源国的格局已发生巨变，目前处于新老格局过渡的时期。

　　近日，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布《2021年1-12月酒类进口统计分析》。2021年，我国进口智利葡萄酒1.27亿升，同比增长45.35%，进口额3.32亿美元，同比增长50.72%，进口额市场占比19.63%，排名第二。

　　在这个过渡时期，作为智利葡萄酒“十八罗汉”之一、智利成功的酒庄之一的蒙特斯酒庄近年来在中国市场迎来逆势增长，销量突飞猛进。

　　行业人士表示，智利葡萄酒在中国市场具有关税、性价比、口感品质、品牌等多方面的优势，随着澳洲葡萄酒在中国市场的占比进一步下降，智利葡萄酒有望进一步提高其市场占有率。

　　荣誉无数的蒙特斯酒庄，正以其品质打动更多的中国消费者。

　　基于对中国市场的成长性的看好，为了更快速的拓展中国市场，蒙特斯酒庄近年来也在不断调整其在中国市场的渠道政策和产品策略。其中重要的变化是实施了多元化的分销政策，突出其主系列和国际标品的核心地位。

　　行业人士表示，从葡萄酒市场的发展趋势和中国市场的特色考虑，酒庄的国际标品永远是主流。从企业战略角度，优势资源必然会优先投入国际标品。

　　除此之外，国际标品在市场广受欢迎，获得过国际市场的认可和背书，有更好的消费者基础。

　　在蒙特斯酒庄调整中国市场分销策略的过程中，品尚汇扮演了重要角色，有力助推了蒙特斯品牌度的提升。

　　2016年，品尚汇成为蒙特斯在中国区的战略合作伙伴，正式取得了蒙特斯在大陆地区电商渠道的代理权限。在随后的五年时间里，品尚汇的品牌运营能力大大超出了蒙特斯的预期。

　　品尚汇是国内酒类品牌全产业链运营商，始终致力于为消费者提供佳酿，旗下拥有诸多国际酒类品牌的代理权，擅长品牌形象的塑造，拥有线上线下全渠道的销售能力，能有效的提升品牌度，开拓品牌市场。

　　在双方的通力合作下，经过五年的发展，品尚汇从刚开始的电商渠道代理商现已成长为蒙特斯核心系列产品的全渠道代理商，这也就意味着，品尚汇获得了蒙特斯旗下具影响力、品质好的国际标品的运营权。

　　目前，蒙特斯国际标品已通过品尚汇在线上线下开花。

　　如今的品尚汇已经是蒙特斯主系列国际标品的中国运营商，运营蒙特斯旗下主系列国际标品：紫天使、富乐、特酿系列、无极系列、欧法系列、限量精选系列、限量系列、天使系列、经典系列等。

　　富乐：2000年上市的智利“十八罗汉”之一；

　　欧法特酿系列：智利追求风土-高端奢华版葡萄酒；

　　蒙特斯无极系列：尽情享受馥郁香气，全新感官体验，风土重新定义葡萄酒边界；

　　欧法系列：葡萄酒传奇，1987年诞生让蒙特斯很快跻身世界葡萄酒酒庄行列，智利早面向世界的高端葡萄酒；

　　限量精选系列：单独的收藏系列，这个系列的葡萄酒因其诱人、饱满、顺滑的口感和令人愉悦的品质而闻名；

　　蒙特斯限量系列：非常稀少且品质的红酒，她诱惑、醉人而又性感；

　　天使系列：该酒款的灵感来源于酒庄的精神守卫者“天使”，酒庄的成功离不开天使守护神这一份信仰与精神；

　　经典系列：品质智利日常引用酒的真正典范，有机种植人工采摘，橡木桶窖藏8个月；

　　酒业家获悉，即使近几年受疫情影响严重，但是蒙特斯在中国市场依然保持了强劲的增长。

　　六年来，品尚汇对蒙特斯主系列·国际标品进行了推广和资源投入，特别在市场推广方面，效果斐然。

　　通过大型发布会、招商会赋能经销商，2021年更是赋能经销商完成百城百场蒙特斯品鉴活动；

　　其次，品尚汇发挥传统的线上电商优势，开设并运营蒙特斯官方旗舰店，使其成为线上受欢迎的葡萄酒品牌之一；

　　第三，抓住社交及短视频媒体的新机遇，与MCN机构深度合作，通过KOL视频种草、直播带货有效提升品牌热度；

　　第四，通过线上线下广告投放，以及与各大媒体深度合作，大大提升了蒙特斯的品牌形象和品牌高度。并通过官微、官博、Vlog、朋友圈、关联公众号、关联社群、直播等增加品牌曝光度；

　　行业人士表示，蒙特斯与品尚汇这六年多以来不断升级合作规格和规模，是蒙特斯品牌发展需求的必然选择，一方面蒙特斯希望通过品尚汇这类的全产业链运营商进一步深耕中国市场，夯实自身智利葡萄酒标志性品牌的地位；另一方面，品尚汇希望通过对蒙特斯国际标品的运营提升旗下产品组合优化，更好的实施品牌战略。双方的强强组合，将进一步扩大蒙特斯乃至智利葡萄酒在中国市场的影响力，也将对正在过渡期的中国进口酒格局起到正面积极的推动作用。