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獭祭国内市场“冰火两重天”

  近日,不少经销商向酒业家反映,日本高端清酒品牌獭祭在中国市场正呈现出两极分化的状态:一方面低端产品供不应求,一瓶难求;另一方面高端产品则是价格倒挂,甚至出现滞销状况。

  了解到,受消费端旺盛的需求催动,去年同期,獭祭在零售体系山姆和盒马非常畅销,山姆甚至曾一度出现缺货的状态。然而,时隔仅仅一年,曾经的“网红”畅销品牌,为何会出现两种截然不同的状态?

  据四川酒创家供应链管理有限公司洋酒采购负责人Andy(化名)透露:“我们今年7月份进的獭祭23,到现在还有不少库存。而相比之下,低端产品獭祭45的需求则依旧旺盛,不仅价格很坚挺,(而且)还经常缺货”。

  “有时候,我们也会找一些成都做獭祭的经销商分货,但(他们)一般都不给。即使给的也会要求搭货,而搭的那些货一般都不好卖,从我们上半年和下半年獭祭的销售数据来看,下半年业绩下降了很多,特别是獭祭高端款。”,清姐无奈地表示。

  类似的情况,在不少国内其他獭祭的经销商处也得到证实。北方一做主做清酒的经销商也向酒业家表示,现在獭祭45在北方不好拿货,基本上属于一瓶难求的状态,拿货的周期非常长。

  另有成都经销商向酒业家反馈,受消费力降低和线下消费场景受限的影响,今年除獭祭45外,獭祭23和獭祭39都不太好卖。

  谈及獭祭在国内市场为何出现这种分化现象,不少经销商认为,主要还是基于獭祭45是低端入门款,本身零售价较低,有消费基础在,再加上涨价不多,线上线下的价差较小。所以,目前来看,獭祭的市场依然走势良好。

  事实上,比起消费力下降等客观因素的影响,更多的酒商将国内市场獭祭高端产品滞销的主因,归咎于獭祭渠道价格体系的混乱。

  关注到,今年“双十一”,獭祭被曝出现严重的线上破价问题。“今年双十一期间,天猫国际和京东国际上出现大量低价销售的獭祭产品”,有业内人士指出,“天猫和京东上一波又一波的破价,是对原本经销商价格体系的破坏,獭祭没有很好地保护原有渠道”。

  需要注意的是,目前只要是正规渠道代理獭祭的经销商,被伤害的现象普遍存在。不少獭祭经销商表示,正规渠道的经销商需受獭祭市场指导价管控,而一些水货、跨境电商则在线上低价倾销,造成价格体系的混乱,对线下经销商的经营造成很大的影响。

  了解到,以獭祭23,720ml为例,其线下渠道价格基本在800-1000元之间,而线上天猫国际和京东国际的价格低可做到600左右,另有一些小店甚至可以将价格压到三百出头。“线上的价格对我们挤兑(力度)很大,光是600的价格,都比我们成本价还低。”,清姐坦言道。

  北京润东诚泰经理范振宇表示,目前獭祭水货泛滥,充斥市场,伤害了不少忠实客户,给公司的正常经营造成了不小的影响。“客户经常会对我们抱怨,你这獭祭的价格为什么贵这么多?哪哪哪儿的价格比你便宜... ...这样的问题不仅极大地增加了公司的沟通成本,还有可能导致一些客户的流失。”范振宇对此深感无奈。

  同样的情况,在国内其他獭祭的经销商中也遇到不少。“大多数消费者不懂什么行货、水货、跨境电商(之分),他们只会去比价格,而水货和跨境电商可以将价格做到很低,客户往往会觉得我们赚了他们很多钱”。一名不愿透露姓名的獭祭经销商向酒业家反馈。

  “如果客户对比价格能够当场问出来还好,我们还能有机会解释,但如果客户买回去之后再对比价格看了,我们往往连解释的机会都没有,客户就这样默默流失掉了。”另有獭祭经销商也向酒业家表示。

  值得注意的是,线上价格的管控不利,正在逐步将线下的价格体系推向崩溃的边缘。

  一名苏州的獭祭经销商向酒业家透露:“消费承压,线上价格的冲击之下,直接导致一些做獭祭的经销商,为了回笼资金而不断降价,甚至亏本抛售獭祭23等高端产品。这一情况的出现,更加大了我们日常经营的难度。”

  了解到,受涨价、价格混乱和缺货等多维度的影响,已有不少小规模的獭祭经销商已陆续退出。然而,目前留下来坚持在做的经销商也陷入两难的境地。“要卖獭祭挣不着钱,不卖獭祭有时候客户又有需求。”

  有业内人士指出,的大流通进口酒产品,一般因渠道的不同大致可分为,行货、水货、跨境电商和假货四种。做“水货”的都是短、频、快的操作逻辑,消费力一下降,立马就会主动降价,只要不赔就直接甩货。然而,他们一甩货就挤兑行业,导致价格倒挂,导致做“行货”的滞销或者赔本回笼资金。而相比水货,假货可以更便宜地往外倾销。

  虽然业内目前尚没有獭祭大规模假货的现象发生,但酒业家通过查询天猫、京东、拼多多仍然发现,部分消费者反馈自己买到的獭祭产品与之前的相比,存在“味道不一样”的现象。

  综合众多酒商的反馈,獭祭目前在国内的价格管控体系确实存在着诸多问题,獭祭虽然对不同进口商有相应的区域划分,但并没有针对区域去做相应的管控,即使是线下的獭祭经销商在拿货的时候,也是多家比价、到处拿货。

  值得一提的是,獭祭方面或许正在逐步认识到这一问题,并开始着手解决。据范振宇透露,自今年初开始,原有的獭祭进口商便已不再下放网上授权了,现有的拿到授权的到期后也将不再续约。

  这一情况在清姐处也得到证实。“据我了解,应该是这样的,我有一个经销商朋友想做自己的网上平台都没有拿到授权”。

  一名接近獭祭的知情人向酒业家透露,目前獭祭出口到中国的产品,主要通过两家日本公司经营,一家在中国成立了3个分公司在做进口代理,另一家则成立了6家分公司进行销售。新的消息是,为了净化现在国内的混乱价格体系,据说獭祭方面又授权了一家日本公司来专门负责线上的销售业务。(来源:酒业家)

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编辑: 小玲 发布时间:[2022/11/26 8:27:30] 信息类别:白酒代理
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