做一家有良知的企业，做一个有爱的品牌

　　今年下半年以来，酱酒“降温”趋势加剧，对于这一现象，有行业权威人士认为，这是酱酒健康发展的理性回归。酱酒降温的调整是必然的也是暂时的，调整过后，真正有品牌的产品优势会更加明显。

　　显然，近两年崛起的新锐酱酒品牌庄藏酱酒就是有优势的品牌。

　　酒业家获悉，近日，庄藏酱酒一合作商补货近300万，而这已经是该客户合作以来的第二次补货。这背后，不仅表明该合作商运作的庄藏酱酒动销良好，更代表了该合作商对庄藏酱酒品牌、品质、模式的认可。

　　相关调研显示，就在刚刚过去的中秋国庆旺季，受各种因素影响，酱酒的渠道出货速度下降，这也间接导致了渠道库存消化缓慢，渠道商不敢进货成为多数酱酒品牌的“困扰”。

　　那么，在酱酒的冷静期，多数经销商都在为出货缓慢、动销缓慢发愁之时，为什么庄藏酱酒没有受到影响，反而更受渠道的认可、渠道热度再度攀升？

　　寻找这个问题的答案，要从庄藏酱酒的品牌理念切入。

　　据了解，在庄藏酱酒品牌推广之初，便坚持“酒是用来喝的”这一理念定位。庄藏酱酒相关负责人曾公开表示，从一开始，庄藏酱酒就没有被火热的酱酒市场蒙蔽双眼，没有向渠道和合作商压货，而是以超高的性价比来定义一款好酱酒，让庄藏成为一款客户长久且稳定盈利的好产品。

　　上述负责人表达的，其实就是庄藏酱酒的品牌基因。这种品牌基因也直接决定了庄藏酱酒在市场上的表现。上文提及的合作商大手笔补货庄藏酱酒就是好的例证。

　　酒业家进一步了解到，庄藏酱酒的这种品牌基因，蕴含着多个层面的意义。

　　首先是在和客户的合作方面，庄藏酱酒坚持团购代理并保护合作商的资源。其核心就是将优质资源保护在核心客户手中，让客户享受品牌的发展红利。

　　值得注意的是，这不仅仅是庄藏酱酒的口号，更是落实到具体的行动。通过优选商和严选商相结合的形式，保证广大合作商的长久利益，避免了过去诸多品牌因为定位不清晰而导致的价格体系混乱的现象出现。庄藏酱酒通过其模式，让合作商发自内心的共同呵护庄藏酱酒品牌的成长。

　　以“打造酱酒团购渠道的明星大单品”为目标，在市场的价格上，庄藏酱酒也是不断的采取措施进行严格管控，如对每个合作商均有独立溯源体系的喷码体系，这在大程度上避免了窜货和乱价现象的出现，从而确保了庄藏酱酒长久健康的发展，也维护了庄藏酱酒合作商长久稳定盈利的权益。

　　其次是庄藏酱酒的消费者培育工作，通过线上培育，线下品鉴相结合的模式，不断发掘和培育精准的消费者。

　　在酱酒进入冷静期后，在多数酱酒品牌因市场降温而不知所措的背景下，庄藏酱酒的应对显得游刃有余。据酒业家了解，庄藏酱酒品牌部为合作商打造了一套专属的用户教育方法，通过朋友圈培训的方式逐步培育消费者群体。

　　庄藏酱酒的这一做法也得到了合作商的纷纷认可，这对消费者加强品牌认知起到了极大的推动作用。而线上的培育只是一部分，更为关键的是线下的品鉴，实现面对面的交流与沟通，通过品鉴会，让消费者更加懂酒，更加懂得喝好酒。正是庄藏酱酒“品鉴会用户教育”的落地，也使得各合作商的品鉴会上，客户购买络绎不绝。

　　再次是庄藏酱酒的品牌魅力。在庄藏酱酒的品牌运作中，坚持“生意有价、情义无价”的原则，做好合作商的服务工作，解决合作商的后顾之忧。

　　据酒业家了解，今年夏天河南水灾期间，庄藏酱酒尽自己所能，为合作商排忧解难。庄藏酱酒相关负责人表示，庄藏酱酒希望与合作商一起共建厂商共赢的合作机制，共同为品牌助力。

　　“做一家有良知的企业，做一个有爱的品牌。”该负责人说道，市场上越来越多的合作商愿意与庄藏合作，更加看重的是庄藏酱酒的服务团队，而一个品牌要想成功，就必须要在团队服务上有持久的服务能力。

　　“事有终始，物有本末”，凭借着模式的创新、消费者培育的落地，以及庄藏酱酒的服务初心，相信庄藏酱酒在品质、品牌的双背书加持之下，能够行稳致远。

　　此外，从庄藏酱酒处获悉，历经一年多的发展，庄藏酱酒的品牌也进入了崭新的发展阶段，目前，正在着手启动代言人计划，各位行业人士对于庄藏酱酒的代言人，有好想法、好建议均可在评论区进行留言，共同为庄藏酱酒的品牌助力。（酒业家）