谋局百亿，迎驾未来可期

　　徽酒市场正在酝酿新的格局，中国生态白酒领军品牌迎驾贡酒也收获了上市以来的好业绩。

　　2021年，迎驾贡酒营收达45.77亿、净利润超13.82亿，分别大增32.58%、44.96%。在“一超双强”的徽酒格局下，迎驾贡酒正向百亿稳步迈进。

　　“十四五”开局之年，迎驾贡酒再攀高峰。

　　2021年，迎驾实现营收45.77亿元，同比增长32.58%；实现净利润13.82亿元，同比增长44.96%，现金流量净额暴增108.18%，净利增幅再次“跑赢”营收。

　　迎驾的良好发展态势从2021年延续到了2022年。

　　今年一季度，迎驾贡酒实现营业收入15.76亿，同比37.23%，净利润5.50亿，同比大增49.07%，在2021年一季度高基数的基础上创造了新的增长纪录。

　　从产品上看，洞藏系列已然成为迎驾业绩的增长引擎。

　　2021年，以洞藏系列为主要代表的中高产品实现营收30.79亿元，同比增长达44.72%，普通白酒实现营收12.26亿元，产品结构进一步优化、吨酒价格明显上升。值得一提的是，过去一年，迎驾贡酒营收增加的10.70亿元中，有9.52亿“集中”于中高端白酒产品。这也印证了迎驾贡酒洞藏系列稳健的增长态势。

　　从区域上看，迎驾贡酒在安徽、江苏、上海等市场均有较高的度、美誉度和市场占有率，已成为区域优势品牌。

　　过去一年，迎驾省内实现营收27.34亿元、同比提升36.79%、毛利率提升至72.25%；省外实现15.71亿元、同比增长27.05%、毛利率为67.34%。

　　西南证券指出，“2021年洞藏系列步入势能加速释放期，消费者认知和渠道铺市率稳步提升，洞6、9进入普销状态，洞16、20呈现出爆发式增长，洞藏产品结构快速升级，在合肥、六安等基地市场热度持续发酵，在淮北、蚌埠等市场呈现持续向好的发展态势”。

　　可以说，近年来，迎驾贡酒通过洞藏系列完成了中高端路线的布局、搭建了迎驾贡酒向上升级的阶梯。

　　中金公司新近发布的一份研报显示，徽酒的头部酒企仍主要发力在次高端产品上，呈现出“一超两强”的局面，在200元至300元价位带，迎驾贡酒的洞9有21%的市场份额，位列第二，有着极强的竞争力。

　　事实上，从品牌力和渠道力两个维度来看迎驾的增长逻辑也非常清晰。

　　迎驾在推出洞藏后，采取小商制+渠道下沉+多渠道模式，提高厂家影响力，同时销售策略方面通过稳价提价、顺价控价的方式不断提高渠道利润和销售推力，在渠道运作上更加精细化，掌控力更强，吸引了省内经销商的关注，进一步有利于渠道下沉。

　　2021年，迎驾推进经销商优胜劣汰，大力发展新经销商，省内净增加经销商20家、省外净减少经销商4家，迎驾在省内、省外经销商的数量、质量不断拔高。

　　对此，有长期研究徽酒的行业人士表示，随着消费升级和白酒进入深度调整期，对酒企渠道精细化运作的要求变得更高。迎驾贡酒对洞藏产品提价稳固其高端定位，并已实现从渠道精细化运作向消费端精细化运作的迭代，并成功构建了以高带低的产品结构阵营。

　　产品是品牌价值传播的直接载体，承载了消费者对品牌所有的感知。

　　近年来，迎驾贡酒扎实推进“三大行动”系统工程，通过“生态白酒新文化行动+品牌IP与营销活动打造”、“融媒体平台合力行动+内容与话题输出”、“消费者体验行动+品牌互动与口碑营销”传播品牌文化，加强与消费者互动。

　　比如2021年，迎驾贡酒开展消费者体验行动，策划了生态体验之旅、生态溯源之旅、生态白酒品鉴会、寻找民间品酒师、寻找掼蛋王、迎驾新娘、蜜月游等一系列深受消费者喜爱的活动，拉近了与消费者的距离，“圈粉”了众多消费者。

　　围绕品牌的高度打造，迎驾贡酒借助融媒体平台合力以更聚焦方式传播企业文化。如与凤凰网合作出品文化名人访谈类节目《大驾光临》，首期就突破了1300余万曝光量，在凤凰网、微博等头部媒体上获得了超高的评价；组织大咖迎驾行，为品牌文化的传播增强互动性；同时，迎驾通过企业自身的生态战略，生态白酒IP的裂变与延伸，进一步丰富了品牌文化与内涵。

　　2021年，迎驾贡酒斩获了大量的好名次，荣登区域品牌（地理标志）百强榜、2021中国品牌价值500强、2021年度具价值烈酒品牌50强等多个榜单。在英国品牌评估机构“Brand Finance”发布的《2021中国品牌价值500强》榜单中，迎驾贡酒总排名第232位，较2020年排名上升54位，位列白酒品牌第5位。2021年12月，迎驾贡酒连续7年入选安徽省民营企业百强榜单，品牌价值不断提升。

　　浙商证券在研报中表示，迎驾贡酒通过三位一体多维度举措实现升级，次高端洞藏系列顺消费升级大势，300元以下价位消费者忠诚度不断提升，迎驾已凭借自身具备竞争力的品牌、渠道，在徽酒市场中稳占一席之地；受益于安徽经济增速，在高渠道利润和竞争格局出现变化的背景下，生态洞藏的快速发展助推迎驾贡酒已进入超预期的上行通道。

　　2019-2021年，迎驾营收分别为37.77亿元、34.52亿元、45.77亿元，年复合增速为6.61%，增速已经位居省内企业中的前列。若按照迎驾当前的30%以上的营收增长幅度测算，未来三年，迎驾贡酒营收有望增至百亿规模，进一步徽酒实现高质量发展。

　　华策营销高级咨询师李龙分析认为，面对名酒品牌和省内地产品牌的“内卷”式发展，迎驾特有的崛起路径，对于众多区域酒企极具参考价值：其坚持生态价值的赋能，洞藏产品的独特赛道，并持续以产品+营销模式的迭代升级，开创了销售新征程。

　　同时，李龙认为，未来，迎驾贡酒应以不断构建品牌价值为导向的营销战略，持续做强做大品牌资产，用泛化布局的战略来助推品牌高度，以外带内推高品牌势能。

　　面对未来发展，迎驾贡酒已制定了更加战略：2022年将提升生产制造水平、强化品牌建设、加大市场开拓、夯实内部管理，进一步提高经营业绩，增强市场竞争力和影响力。

　　迎驾方面表示，市场营销方面将重点推进大师版、洞藏系列产品，特别是洞藏16、20的招商布局，进一步提高核心产品经销商结构和质量；优化渠道结构、聚焦渠道重心，有效掌控核心网点、核心消费者；打造专属营销标签，通过新思路、新形式、新活动，推进品牌力提升。并通过改革薪酬与考核模式，提升企业员工的积极性与主动性。

　　品牌定位的成功，渠道精细化打法让迎驾贡酒顺利开启了生态时代，为中国白酒坚持产区打造、特色打造、品类创新和营销创新的生力军们树立了一面飘扬的旗帜。可以预见，基于“百亿迎驾、百年品牌”的美好愿景，其将带领徽酒征服更广阔的市场。（来源：酒业家）