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　　迎驾书写新的生态故事

　　一切的营销皆以品质为源头，徽酒中以“大自然是好的酿酒师”为品质背书的案例独属于迎驾贡酒。

　　公开数据显示，迎驾贡酒生态洞藏系列已在五年内成长为10亿级产品，2021单季度利润同比翻倍，产品结构进一步优化，种种迹象显示：迎驾贡酒多年运营的生态白酒战略达到了新的爆发点和递增点，迎驾的生态白酒步入了新一轮的成熟期。

　　2021年，迎驾集团生态战略重磅升级为“424”发展战略。从生态酿造、健康产业到文旅产业和特色产业，迎驾生态战略更加具象化、落地化，彰显了生态链的价值性。近日，酒业家获悉，迎驾的生态战略再添“点睛之笔”——“三水一草”，这对于逐渐步入成熟期的迎驾贡酒而言意义不可谓不深远。

　　近日，迎驾贡酒发布2021年上半年业绩报告，上半年实现营业收入20.86亿元，同比增长52.46%；净利润5.91亿元，同比增长77.63%，迎驾营收净利润达到双50%以上增长。

　　每年二季度为白酒的销售淡季，逆势增长则是检验一个品牌是否能实现跨越式发展的一项标尺。今年二季度，迎驾贡酒“淡季不淡”，单季度业绩为上市后佳，洞藏系列锋芒尽显。

　　对于业绩增长，迎驾方面表示，得益于长期聚焦生态洞藏系列，打造洞藏产品重点市场，洞藏产品市场份额快速提升，稳步提升系列产品价格，有效促进老产品销售回暖；同时完善了经销商产品组合，产品结构得到进一步优化。

　　酒业家进一步回溯发现，生态战略的成功奠定了迎驾在上半年的惊艳表现。

　　在竞争激烈的安徽市场，迎驾自2015年推出的中高端战略产品洞藏系列，主力产品洞藏6、9、16、20覆盖200-800元价格带，精准卡位次高端。洞藏系列经过5年的市场培育，开始迈向高速发展期。目前，洞藏系列在六安、合肥等核心终端市场起势很快，以点带面，持续提升迎驾贡酒在200-800元价格带省内占有率。

　　凭借渠道端灵活的放货节奏和顺价体系，以及内部机制持续优化，迎驾展现出良好发展势头。

　　迎驾坐落于世界美酒特色产区、“绿水青山就是金山银山”实践创新基地、生态保护与建设示范区、“好水”水源地、天然氧吧、竹子之乡——安徽省霍山县。霍山县位于北纬30度线附近的大别山腹地、东淠河上游，是中西部一个国家生态县，气候温暖湿润，年均气温15℃，年均降水1500mm，森林覆盖率76%以上，全年空气质量优良率保持在97%以上，拥有适合酿酒的自然生态环境。

　　产区小生态，生态大文章。

　　迎驾以“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的生态酿造体系，建成了生态白酒研究院、博士后科研工作站，先后成为国家智能制造试点示范项目企业、工业旅游示范点、绿色工厂、安徽省智能工厂，用生态酿造为白酒发展提供了新的方向。

　　作为生态酿酒的代表，除了构建出完整的生态酿酒产业体系，在“十四五”开局之年，迎驾集团还提出“424”发展战略，特别提出要重点发展白酒、饮料、石斛、旅游四大产业。近日，迎驾集团将“424”发展战略升级为霍山绿水青山里的“三水一草”：

　　激情之水——迎驾贡酒，数十年中，迎驾人在这方世界美酒特色产区，摸索出了白酒的生态之道，形成了六位一体的生态体系，致力于酿造健康好喝的生态美酒，打造生态白酒领军品牌；

　　健康之水——竹根剐水，又被当地人称为“竹根活水”，“剐（guǎ）”系大别山方言，就是去除的意思，当地有“管住嘴、迈开腿、喝剐水”的健康箴言；

　　快乐之水——霍山大峡谷漂流，霍山有近60万亩的竹林，在这万亩竹林中，藏着全长8公里的霍山大峡谷漂流，每到夏天游人便络绎不绝；

　　生命之草——“魂之草”霍山石斛，位列九大仙草之首。目前迎驾集团已经打造了道地霍山石斛品牌“魂之草”，助推霍山石斛产业发展。

　　企业离不开产业，不扎根产业就没有未来。迎驾生态战略持续升级，正是基于扎根产业的实现路径，实现自主研发、开拓产业上下游，为产业赋能。

　　“三水一草”正是对霍山产区产业链完全打通，迎驾在饮料、石斛等产业上也形成“水+茶+石斛”金字塔式三大品类产品线结构，确保品质、效率、低碳节能环保协调式发展。

　　申港证券分析认为，随着主流消费升级到150-300元以上，迎驾针对性推动洞藏系列销售，其中高端产品将延续一季度的高增，普通白酒在疫情后将持续复苏平稳增长。

　　市场竞争层面，迎驾已经打下了坚实的基础，而品牌层面的故事，迎驾挥笔作画兴正酣。迎驾贡酒凭借酒质优异的生态洞藏系列，实现了品牌对中高端、次高端市场的稳步占位，亦有效提升了品牌在消费者心中的高端形象，其生态战略兼具自然之美和东方之美，成为迎驾非常强烈的“视觉锤”。

　　品牌建设方面，迎驾贡酒围绕世界美酒特色产区的产区优势，深入开展“生态白酒新文化行动”、“融媒体平台合力行动”、“消费者体验行动”三大行动系统工程。

　　绿水青山就是金山银山，迎驾积极为消费者打造健康和高品质的生活方式，以品类创新为竞争策略，其“三水一草”顺消费者心因，顺消费者习惯，让消费变得简单和快乐。持续讲好“生态的就是高端的”的迎驾故事，进一步强化生态白酒领军品牌在广大消费者心中的品牌印记。

　　以迎驾生态产区的内涵而言，其包含了迎驾的企业文化、商业文化、历史文化、饮食文化、生态文化等等，文化内容通过文化旅游，将对酒业品牌、产区品牌进行体验赋能、营销赋能。这一点上，法国波尔多、美国纳帕溪谷等国外葡萄酒产区以及仁怀酱酒核心产区皆是例证。

　　随着迎驾战略布局的成熟，品牌打造的成熟，市场生态概念认同的成熟，产品布局的成熟，以及以生态为代表的霍山产区的成熟，未来迎驾的生态战略还能走得更远，创造更多惊喜。（来源：酒业家）