随着复工复产按下“快进键”，酒水消费市场正陆续恢复。在这场酒水市场经营秩序回归的总动员中，五粮液厂家主动作为，亲商、帮商、扶商，厂商联动加快推动市场消费复苏。

记者在采访中发现，得益于五粮液因时制宜精准施策，经销商动销积极性高涨。在这其中，团购业务的脱颖而出，不仅提升了经销商经营业绩，还对经销商结构转型，起到明显的推动作用。

市场动销与商家行动力双重提升，表明五粮液策略指引执行与市场服务水平进一步强化。基于此，五粮液营销转型效能，在抢占正复苏的市场中也得到正向放大。

1、措施对路，市场掀起“动销热”

“我们一直在做团购，相比于前几年，今年的厂家扶持力度可以说是大的。”成都兴恺峰商贸有限公司负责人肖海峰透露，今年以来，除了常规的动销支持得到了加强，营销战区人员积极参与拜访团购客户，提供官方背书，除此之外，五粮液厂家还配置了用于客情维护的礼盒、品鉴会、回厂游等实质性支持。

记者获悉，随着酒水消费场景恢复，五粮液经销商普遍透露当前出货压力正逐步减轻，而在五粮液一揽子针对性的稳市场、稳增长措施下，大家对品牌未来更持看好态度。

“近几天，10箱、20箱这样走量的单子也开始增多起来。”肖海峰谈到，春节前一波大的动销，让自己无资金和出货压力，目前动销率已接时正常水平。

事实上，早在2018年，五粮液便启动“进名企”活动，进一步拓展在企业界的影响力。“下一步，五粮液将持续开展大企业拜访活动，积极配合商家开发市场，培育核心消费者和意见，以期进一步扩大基本面。”彼时，有五粮液内部人士预言了团购策略的强化。

像肖海峰这样的五粮液经销商不在少数，他们已提前完成阶段销售规划。随着酒类消费市场复苏逐步加快，更有经销商已凭借措施红利，正开拓更大的市场。

河南省副食品有限公司就是其中的佼佼者。

河南省副食品有限公司是业内鼎鼎有名的大商，据河南省副食品有限公司五粮液品牌部经理白晗透露，疫情对白酒整体销量的确有影响，但高端酒受影响程度相对较小，今年1-3月，公司共计已经完成五粮液销售约两万箱，目前动销情况良好。

“河南市场较为成熟，团购策略指引下进一步扩大市场份额，对我们来说无疑是锦上添花。”白晗表示，在河南省副食品有限公司业务中，团购板块占比一直较大，五粮液的团购措施非常对路。

2、“坐商”转“行商”，渠道张力提升

值得一提的是，为了进一步贴切市场实际扶商，五粮液今年不压任务、主动作为、亲自服务、真抓实干，从本质上保障经销商的利益，也从源头上提升经销商动销积极性。这一点，从二月份的一份红头文件可以看出。

2月16日，五粮液品牌事业部下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，通知要求“五粮液各营销战区对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切；要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。”

白晗表示，将团购作为关键动作，一方面，经销商得以在战区的指导协助下大展手脚；另一方面，优质商家将脱颖而出，也倒逼其他商家向能力型、服务型经销商进行转型，提升整个渠道营销能力。

“在厂家的帮扶下，团购业务既能促进业务达成，还能在整个过程中进一步提升经销商的实战能力与经验。”白晗表示。

持有同样看法的还有上海酒来乐贸易有限公司负责人王岚。

王岚谈到，在营销战区与公司销售团队共同努力下，上月初五粮液在上海市场便加快动销，目前也正持续往常规动销水平靠拢。

“每逢节假日或重要时间节点我们会给团购客户赠送一些轻奢、精致的礼品，营销战区也会指导商家共同维护好客情关系，此外还有一桌式的小型品鉴会，多重举措促使商家积极与客户交流互动。”王岚透露，再加上五粮液强大的品牌背书，团购销售订单达成效果良好。

“团购形成系统性优势，激发起意见的热情，对营造良好营商环境都起到了很好的带动作用，各渠道的热销势头一旦形成，五粮液未来还会有更大空间。”王岚这样评价。

一名行业观察人士认为，比起单单在渠道的静态展示，团购业务的强化与优化，的确可以称得上是产品推广的一剂良方，五粮液帮助渠道商家大力系统开发团购业务，有利于商家实现从“坐商”到“行商”的转变，渠道整体营销能力或将因此而提升一个档次。

华创证券认为，随着疫情逐步控制，基于消费场景恢复，后续需求反弹概率大，尤其是宴席类的延迟性和补偿性需求反弹，白酒需求预计也有所提振。应对充足、提前准备的酒企后续抢占需求反弹的市场能力越足，目前来看，五粮液在应对准备上，需求反弹期值得期待，对于全年保持稳健增长的定力很足。（来源：微酒）