舒适又有趣，JOJO以品牌主张“击中”年轻消费者的心

　　618战报公布前，一众摩拳擦掌、“蠢蠢欲动”的低度酒品牌或许没有想到，半路会“杀”出一个JOJO气泡酒。

　　618已过去一个月，JOJO的表现仍让人津津乐道。

　　6月1日至18日，JOJO在京东的成交额环比增长30倍，6月18日当天售出5000箱，斩获京东洋酒新锐品牌Top 1。

　　6月1日至20日，JOJO在天猫的销量直线增长，始终位于天猫低度酒品牌榜、低度酒店铺榜前十。

　　让人意想不到的是，战绩如此“可怕”的JOJO，上市仅一个月。

　　低度酒赛道正在快速起势。今年一季度，天猫、淘宝销售增速在100及以上的酒类品牌共有2449家，其中低度酒品牌为1415家，占比高达57.8%。

　　据不完全统计，2020年起，已有20个低度酒品牌拿到了大额融资。有专家预测，低度酒市场未来会达到千亿级规模。

　　需要指出的是，尽管资本和行业的一致看好，助推低度酒进入了加速发展的新阶段，但目前，低度酒仍面临着品牌、渠道方面的掣肘，其整体规模仍有较大的进步空间。

　　纵观低度酒市场，女性她经济、家饮趋势、“相对健康饮酒”成为了各品牌主着力、关注、发力的需求点。但在发力这些需求点之外，低度酒更呼唤品牌运作能力、呼唤对品质的不断打磨、呼唤长期主义。

　　而JOJO可以说是应运而生，在这样快速起势的赛道上，一群深耕酒水渠道、品牌、供应链的创业者组成了JOJO核心团队，占尽天时地利人和。

　　“本着团队对低度酒行业的熟知作为底气，仅一次突发的探讨，我们就知道对了，一拍即合的决定做一个信仰品质、崇尚舒服的低度酒品牌，献给和我们一样想给日子一些慰藉的成年‘小盆友’们。”JOJO相关负责人对表示。

　　就这样，一个把“休息一下”挂在嘴边，以“喝着舒服、轻松、低负担”为产品目标，希望打造轻式生活方式的气泡酒品牌在魔都诞生了。

　　反响相当强烈。

　　甫一上市，JOJO就受到了初批消费者对产品的认同和追捧，上线一个月便跃升至京东预调鸡尾酒第二名。

　　在众家酒水市场上，消费者经常有这样的抱怨：啤酒太苦喝多太涨、果酒太甜喝多太腻、有没有一款好喝不胖的小酒，让我少点负罪感？可以像喝气泡水一样轻松饮用又微醺舒适？

　　所以在喝酒这件事上，JOJO也为消费者做到了尽可能的健康又好喝，0糖0脂0碳水0人工色素，一罐330ml的JOJO小酒仅69大卡，相当于半个苹果的热量，在乎卡路里的精致“打工人”也可以轻松享受低度微醺、无负担的舒适体验。

　　同时，JOJO市场声量也是持续上涨。其中一个细节是，越来越多的年轻消费者在小红书自发安利JOJO，称其为“近期超爱的宝藏气泡酒”、“终于找到理想中的酒”、“聚会必备”。

　　JOJO做了什么？

　　深知年轻消费者对颜值的挑剔，JOJO主系列包装融合气泡酒的趣味与当下流行的小艺术感，简约设计及磨砂手感更显独特质感，符合新消费时代年轻一族的审美品味与兴趣风格。不仅仅是形式呈现，在内容合作上，JOJO也紧扣年轻消费者喜爱的二次元话题。抓住618的利好时机，JOJO 力造年轻人喜爱的“国漫IP内容罐”：携手大热的国漫IP《再度与你》创新推出“樱桃菇娘果”风味。产品端快速而优质的研发能力、传播端配合精准IP合作投放能力，都促进了首次IP跨界在销量上的成功。

　　用心的是，《再度与你》的漫画主人公成功成为“罐身主角”，让消费者体验微醺乐趣的同时，也能享受盲盒带来的惊喜，因此，不少消费者争相购买以集齐全套系列。

　　不仅如此，JOJO还在平淡的易拉罐上加入了立体捏捏乐设计，喝着小酒看着国漫，喝着舒服，捏着解压，简直是绝绝子。除此以外，消费者购买就能得到JOJO的周边小福利玻璃吸管以及IP周边，兼顾环保、实用和贴心。

　　不仅如此，为了和消费者玩到一起，JOJO还开启了VIP专属定制罐服务，文字图案随心订。

　　更为关键的是JOJO独树一帜的品牌主张。眼下，当代年轻人面临的除了繁忙的工作、生活压力，还有着“亚健康”的身体焦虑。而面对压力的加大，他们更需要身心的解压慰藉。

　　洞察到这一现状的JOJO，基于无糖低卡的轻负担基本属性，不仅用好喝优质的低度酒给年轻消费者带来微醺体验，更希望在“休息、休息一下”的号召里，更多年轻人能在忙碌的生活中难得放松一下，和朋友、爱人，用一罐无糖小酒的时间，开启轻式生活方式，开启属于自己的美妙JOJO时光。

　　一罐低卡低负担的小酒，能让消费者体验微醺、予以抚慰，还能表达自己的生活态度。“全能”如斯，也就不难解释，为什么JOJO能轻松击中年轻消费者的心了。

　　总而言之就目前来看，JOJO团队利用其在酒水行业的资源和洞察，在品质、品牌等维度都展现出了不俗的实力，并以品牌内核和独特的供应链响应形成了与其他低度酒品牌明显的区格。

　　“相信在JOJO的持续投入和耕耘下，其有望成为行业的一面独特的新旗帜，为低度酒市场的高质量发展注入更大的能量。”有行业观察人士认为。（来源：）