6月16日，茅台葡萄酒凤凰庄园封桶大典启动仪式在茅台大酒店举行。

记者从会议上获悉，茅台葡萄酒今年上半年经受疫情影响，但仍较好的完成了年初的既定目标。

而在“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想，茅台家族产品聚合营销”指导下，茅台葡萄酒公司今年将以“封桶大典”为主线，探索新的销售渠道，持续扩大品牌影响力，并在疫情后期拓展江浙闽沿海市场以抢占行业份额。

三大蜕变茅台葡萄酒新崛起

据茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军透露，2019年茅台葡萄酒销售收入增长39.5%，利润增长167%。这已是在葡萄酒行业双降背景下，该公司连续两年蝉联葡萄酒行业销售增长了。

对于这一业绩取得，司徒军回顾去年主要干了三件事：一是以“壮士断腕”的决心，着力调整产品结构；二是逐步形成并发扬了茅台葡萄酒的品牌文化；三是以市场和消费者为导向，“以客户为中心”，建立合作共赢的营销模式。

从行业来看，茅台葡萄酒从2018年的“提品质、调结构、强基础”和2019年的“树品牌、定模式、建机制”实现了三大蜕变。

首先是大品牌信任消费新趋势下，尤其是在茅台品牌大势能之下，茅台葡萄酒以集团重要板块之一的优势，将茅台深厚的文化底蕴和对葡萄酒文化的传承发扬融汇贯通，实现了品牌之变。

第二是以“选、茅台酿、庄园藏”为理念，极大降低了消费者选择成本，满足了消费者非常关注需求，以消费者为导向，以性价比为出发点，打造了国人喜爱的葡萄酒大单品，真正给消费者实惠，实现了品质之变。

第三是遵循“洞察市场，多方受益”原则，聚焦大单品、打造长三角核心市场，同时快速反应、精准施策、成功打赢疫情期间发展攻坚战此外还着手补齐短板、完善制度，实现了营销之变。

展望未来先抓好4件事

通过3-5年的努力，茅台葡萄酒的目标是成为行业龙头，推进企业主板上市，让茅台葡萄酒的参与者、助力者、奋斗者都能收获奋斗成果，共享发展红利。

基于此，司徒军透露，作为“十三五”收官之年和疫情冲击之年，茅台葡萄酒2020年的经营方针是“补短板、强机制、拓市场”，并以此制定了4件重要工作事项：

首先继续调结构，提品质，使茅台葡萄酒品质与茅台品牌属性相一致；

第二继续提升势能，扩大影响力，不仅仅追求成为一款好酒，更要成为一种高品位生活；

第三在守好原有阵地的基础上，向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地，保障拓一个市场服务好一个市场；

第四扩队伍，选派精兵强将充实市场，不断吸引优良人才加入队伍。

“我们要积极响应集团‘抱团取暖、互通有无、相互学习、推动茅台营销聚合发展、升级优化’的指示，以主要选手的身份，参与到葡萄酒主赛道的竞争来。坚决落实‘找问题、找措施、找目标’大讨论，提高市场把控力，建立快速反应机制，加强经销商管控，增强服务意识。”司徒军畅谈了茅台葡萄酒当下的规划。

“封桶大典”行业发展新高度

按照茅台集团党委书记、董事长高卫东“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想，茅台家族产品聚合营销”指导下，借助集团的“东风”，茅台葡萄酒公司今年将以“封桶大典”为主线，探索新的销售渠道，持续扩大品牌影响力。

“这次盛大封桶传承茅台品质，由大师匠心酿造，由于对品质的精益求精，限量1千桶，此外封桶还尊享增值权益。”司徒军透露，作为茅台葡萄酒发展18年来呈给茅台家人非常具诚意的成年礼，封桶盛典传递和寄托着茅台葡萄酒给予客户的尊享和专属。

对于这次封桶大典，酒业协会领导在致辞时给予了极高评价：“此次封桶大典珍藏产品是葡萄酒行业营销创新的一个模式，开启了新的消费培育方式，将文化、品质、稀缺等价值集于一身，彰显了茅台品牌的自信。”

北京正一堂咨询机构董事长杨光向记者表示，作为行业率先大规模封桶的葡萄酒企业，茅台葡萄酒开了行业先河，了行业营销新高度，同时意味着茅台葡萄酒近年发展很好，找到了自己的发展节奏，标志着高端精品葡萄酒的崛起。

和君咨询集团合伙人、和君咨询酒水事业部主任李振江同样认为，封桶大典和此次启动仪式，离不开前几年的业绩积淀，同时也传递出茅台葡萄酒对于未来市场的信心，表达了向经销商伸出“友谊”的橄榄枝以及持续开拓新业务增长的信心和决定等信息。

记者现场获悉，参与封桶满一桶者即可成为茅台凤凰庄园VIP会员，而根据封桶数量的不同，会分为三个等级，享受专属权益。而16日当天的参与价格比出厂价更为优惠。（来源：酒业家）