蜕变重生，跑出靓丽“加速度”

　　已经过去的上半年，对于白酒行业的企业和品牌来说，充满了挑战。上半年行业的调整也加速了品牌的集中化进程，拥有品牌优势、拥有消费认知和基础的品牌在上半年的表现坚挺而靓丽。

　　日前，白金酒公司2023年年中市场工作会议暨公益捐赠仪式在贵阳隆重召开，对上半年的运营和市场工作进行了总结，并以打赢全年“收官战”为目标部署了下半年的市场工作。

　　酒业家了解到，在这次特殊且重要的会议上，白金酒公司提出“让经销商赚钱才是硬道理”，并制定了下半年“动销，以动促招”的总方针，同步出台了对于扶持经销商发展、促进经销商动销的一揽子动作。

　　去年7月，历经两年时间的调整，全新的白金酒公司正式启航，以“茅台家族”重要成员和“茅台保健”战略品牌、战略大单品的定位，开启了市场运作的新征程。

　　从去年7月至今，刚好一年时间，全新的白金酒公司在过去的一年时间中，以实际的行动和动作征服了市场，重新证明了自己，实现了蜕变与重生，更是在今年上半年行业整体不景气的背景下跑出了极为靓丽的发展“加速度”。

　　对于白金酒公司过去这一年的成绩，茅台集团原党委委员、副总经理，白金酒公司总顾问戴传典表示，一年来，白金酒公司坚持“大品牌、大单品”的发展思路，明确各品牌、产品的市场定位，整合市场资源，坚持规范运营，通过一系列市场营销推广活动的开展，迅速提振了市场、经销商、消费者对白金酒发展的信心，取得了较好的市场业绩。

　　酒业家了解到，今年上半年，白金酒公司签约客户、签约合同任务、回款、发货均比去年同期大幅增长。其中，白金酒(红坛、金坛、紫坛)，白金封坛酒(N5、N15)稳步发展，成为茅台家族核心大单品；原牌酒后来居上，成为茅台家族明星产品。

　　成功并非偶然。之所以能够取得这样的成绩，与过去一年白金酒公司对于品牌的打造和市场的耕耘有着极为紧密的联系。从去年7月开始，白金酒公司在确立了全新的定位和使命之后，便大力度开拓市场，并用短短几个月的时间完成了的大招商工作。

　　据酒业家了解，去年7月底至8月底，不到一个月的时间，白金酒便在山东、河南、陕西、江苏、浙江、安徽等六大市场召开经销商联谊会，迅速布局华东、华中、西北等重要的战略市场，覆盖酒业和酱酒的主销地，快速招商推进，完成布局。

　　今年以来，白金酒公司继续深耕精耕市场，在市场和品牌打造方面进行了多维度的投入。酒业家了解到，今年上半年，白金酒公司围绕白金酒和原牌酒两大品牌进行了10场大型的市场品牌推介会，继续走进山东、河南、陕西、江苏等市场，并进一步向以广东为核心的大湾区市场拓展。

　　在品牌的推广与打造上，白金酒公司更是不遗余力。截止到目前，白金酒公司通过广告的精准投放形成了对市场的强力支持，其中机场广告已经投放了广州、郑州、贵阳、杭州、济南、南京、上海、西安、茅台等多个机场。除此之外，还通过公交车车身广告、社区道闸广告、公交车候车亭广告、电梯广告、户外LED广告等形式的组合，让白金酒更多地出现在消费者面前，出现在人们工作生活的各个场景中，形成了强力的品牌认知。

　　值得注意的是，今年上半年，白金酒非常重视市场基础的培育工作，与各地经销商一起打造了数十家“白金酒厅”，围绕市场动销工作，助力经销商动销，广泛大力开展“茅台游”活动。此外，白金酒公司还积极践行“主动营销”，通过“企业参访”的形式，走进、拜访多家企业，进一步扩大白金酒的“商务朋友圈”。

　　年下半年已经开启，尤其是近期以来，一系列政策也都指向了大力发展经济和提振消费等方面，于酒行业而言，这无疑是重大利好。

　　白金酒公司方面也认为，今年下半年会是黄金的“动销季”。白金酒公司也做好了的准备，抢跑“动销季”、赢在“动销季”。白金酒公司董事长蔡芳新认为，今年下半年的核心工作就是动销，白金酒公司的一切都要围绕动销来开展工作，通过大量开展大型酒会、品鉴酒会、茅台游等来促进市场和终端的动销。

　　据了解，今年以来，白金酒公司始终坚持着“让更多消费者喝上白金美酒、原牌美酒，共享茅台之美、生活之美”的愿景，通过构建生态品牌、全心全意为客户服务，继续打造综合服务能力，提升核心竞争力。

　　对于2023年下半年的“动销季”，白金酒公司总经理陈宁透露，白金酒公司的总方针就是“动销，以动促招；比学赶帮，超越自我”，并将以酒会动销为方案，同步继续做好茅台游、送酒、品鉴、赞助、参访等基础培育工作；大力发展白金酒厅，做好品鉴和圈层建设；大力发展品牌顾问，发挥品牌顾问的作用；开展“白金大讲堂”，线上线下结合，加强对全体员工、全体合作伙伴团队的培训。

　　由此可见，对于已经到来的“动销季”，白金酒公司已然做好了准备、铆足了劲。而值得注意的是，今年以来，随着原牌酒的推出和推广，白金酒公司也同时拥有了两大品牌作为发展的支撑，其一是白金酒，其二便是原牌酒。

　　“白金酒、原牌酒是茅台家族的重要成员、战略品牌、战略大单品，尤其是原牌酒，今年重新上市以来，得到了市场和消费者的一致好评和认可，迅速成为了茅台家族的核心大单品和明星产品。”戴传典说到，未来，借力茅台集团从质量把控、市场渠道、品牌宣传、资金人才人员等支持茅台露酒业发展的契机，早日把白金酒、原牌酒打造成为超级品牌、超级大单品。

　　事实上，从2009年白金酒品牌创办至今，白金酒已经走过了14年的发展历程。在这14年中，白金酒也培育了成熟的消费市场、塑造了独特的品牌文化、锤炼了营销团队、积淀了广泛的消费群体、创造了市场业绩，并成为中国酒业具有一定度和影响力的品牌。

　　如今，在“茅台家族”的背书下，在茅台“大集团一盘棋”的战略下，正以全新的身份与定位乘风破浪，并以务实有效的举措深耕市场，向着超级品牌和单品进军，致力于为中国企业家和消费者提供美的产品、美的白金级服务、美的白金文化和美的白金级生活，向美而行，助力“美时代”。

　　值得注意的是，走过14年，白金酒公司也始终坚守品牌的底色与责任，持续做好公益事业。就在这次活动上，白金酒公司也践行诺言，继续向贵州省慈善总会捐赠爱心款项200万元。十多年来，白金酒在发展的过程中，始终将社会责任放在企业发展的重要位置，将社会责任作为考量企业发展的重要组成部分，始终不忘回馈社会，在文化促进、教育支持、社会扶贫、文化保护和传承等领域投入各项公益资金超过1.5亿元。

　　走过一周年，跑出发展“加速度”的白金酒也有理由让人相信，在今年下半年的“动销季”中，白金酒将会跑得更出彩、更出色、也更加值得期待。（来源：酒业家）