1月6日，甲辰龙年贵州茅台酒上市，备受瞩目的“龙茅”与消费者正式见面。酒业家从市场层面获悉，当前只有极少经销商拿到货，i茅台申购成功的用户也有很多没有提到货。由于节前需求量持续高涨，预计供不应求的局面将持续至春节后。

　　此外，针对近期一些关于“龙茅”市场价格的声音，酒业家与多位资深从业人士和茅台经销商进行了交流。他们普遍认为，目前的市场价格表现正常，随着甲辰龙年的即将到来以及春节送礼需求的释放，消费者对于龙茅的购买热情也将进一步高涨。

　　“龙腾九霄·四海安澜”，龙代表着力量和权威，智慧和知识，幸运和祝福，也象征着尊荣高贵、吉祥如意，一直是中国人的“守护神兽”，是中华文明的重要象征。作为生肖酒的又一代表作，茅台生肖酒一直备受消费者推崇，“龙茅”自然也成为了万千消费者的“宠儿”。

　　“甲辰龙年生肖酒产品，是年度重磅新品，是贵州茅台给广大消费者和茅粉朋友精心准备的‘新年大礼’。”在龙茅的上市发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军这样表示。

　　作为茅台奉献给消费者的“新年大礼”，“龙茅”不仅是一款稀缺生肖酒，更蕴含着多样化的价值。在酒业家看来，茅台龙年生肖酒具有集文化价值、收藏价值、品牌价值、美学价值、稀缺价值为一体的“五维价值”体系。

　　文化价值方面，一瓶茅台生肖酒汇集了中华生肖文化、书法文化、五行文化、美酒文化，是一款彰显“酒文化的极 致”的文化产品。从生肖文化和五行文化维度看，2024年天干为甲，地支为辰，故为“甲辰龙年”，通过一瓶茅台生肖酒，可以唤醒消费者对于传统生肖和五行文化的认知；从书法文化维度，绘画与书法更是中国传统文化中的精髓，龙年茅台生肖酒，邀请中国美术家协会理事、国家一级画师苗再新绘制《腾龙图》，将中国传统美学文化、书法绘画文化、生肖文化相结合，一幅《腾龙图》，尽显龙之气象和寓意。

　　收藏价值方面，茅台生肖酒一直有着的收藏价值，尤其是对于相应属相的消费者来说，收藏意义更是不言而喻，不管是为自己收藏，为家人收藏，还是作为礼物赠送都极具意义。基于龙的内涵，龙年茅台生肖酒的使用场景也不仅局限于属相的收藏。湖北人人大经贸有限公司相关负责人告诉酒业家，龙是很好的属相，也拥有非常好的寓意，有着非常广泛的使用场景。

　　品牌价值和美学价值方面，“龙茅”作为茅台生肖酒的产品，是茅台美时代下“美产品”的代表之作，蕴含着独特的“茅台美学”和“茅台品牌”。尤其是“龙茅”的瓶身颜色以年度主题色“缃叶色”为基调，采用柘黄色，彰显了东方美学色彩的独特魅力，尽显尊荣华贵的气质。

　　稀缺价值方面，龙在十二生肖中是一个大属相，“龙茅”的消费需求也是的，不管是结婚生子，还是家庭事业，收藏一款龙年茅台生肖酒，都意义非凡。相关数据显示，“龙茅”上线i茅台的首日，就有超850万人次的申购量，这也彰显了龙茅的需求。庞大需求的另一面，就是龙茅的极度稀缺，参考历年来茅台生肖酒的投放来看，投放量仅有数百万瓶，远远无法满足庞大的市场需求。

　　酒业家也梳理统计了自“龙茅”上市以来在“i茅台”的投放申购情况，从表中也可以看出，自“龙茅”上市开始，“i茅台”上仅500ml装的龙茅单日申购人次几乎都超过了600万，作为对比，“兔茅”2023年在i茅台的日均申购人次大约在400万左右，这也能反映出“龙茅”的消费需求。

　　石家庄市旭东糖酒有限公司董事长颜建刚向酒业家表示，龙年是属相的大年，由于历史原因，属龙的消费者也比较多，以1964年龙年为例，当时的出生人口较多，如今已到60岁，有了一定的积累，龙茅的需求量会很大。“中国人是龙的传人，龙是吉祥的属相，望子成龙是每个国人的心愿，为龙宝宝收藏一瓶龙年茅台生肖酒也是很多年轻消费者的需求。”

　　近日，随着越来越多的消费者开始提货“龙茅”，关于“龙茅”的市场价格也广受关注，其中有声音指出龙茅从7000多元高位快速回落至4000元左右，价格“腰斩”。

　　今日，酒业家调研了江苏、广西、湖北、辽宁、河北、四川、山东等多地经销商，进一步了解了目前“龙茅”的市场情况和需求。多位茅台经销商向酒业家表示，目前“龙茅”的市场价格维持在4000元左右是正常、合理的水平。

　　有经销商表示，近几年茅台生肖酒的市场价格走势基本反映了茅台生肖酒的价值段位在3000-4000元，而龙茅因其特别的寓意，终的市场价格有望比近几年的生肖酒稍高一些。

　　而对于前期“龙茅”市场价格的问题，不少经销商也认为，更多的是一种“期货”炒作行为，虽然有7000甚至8000的价格，但没有产生实质性的“交易”。

　　酒业家了解到，从“龙茅”上市至今仅仅10天左右，渠道上来看，部分省区仅在近两日才刚刚到货，仍有部分地区尚未到货，这意味着在近日之前，渠道上是几乎处于“无货”状态，而i茅台对于“龙茅”也采用了“动态提货”的机制，所以通过“i茅台”渠道流通到市场的量也是极有限的。

　　有华中地区经销商对酒业家表示，目前市场上的一些“龙茅”都是消费者通过“i茅台”申购提货流通产生的，这部分消费者大多没有真正的收藏需求，而是趁着“龙茅”刚刚上市，市场价格炒作过高，赚取差价。

　　“价格过高是不正常的，也不符合市场规律，目前的市场价格是相对正常的价格。”华东地区一茅台经销商对酒业家表示，在华东，江苏市场经销商的“龙茅”配额刚刚到货，目前的市场价格在4000元左右。

　　“就市场环境而言，目前消费者越来越理性，非理性购买商品的冲动不像以前。”有经销商表示。苏州苏糖名酒销售有限公司董事长谈红也对酒业家表示，消费者愈发理智，对于“龙茅”有需求，但不会选择在“高位”购买，他们希望市场价格稳定后再购买。

　　另一方面，谈红也谈到，就经销商来说，也不会选择以前期过高的价格卖给客户，希望给消费者更加稳定合适的价格，这样更有利于茅台为消费者提供更美的服务，让茅台品牌更有内涵、更有质感、更有温度，从而真正擦亮茅台文化“金名片”。

　　广西翠屏酒业总经理吴川江对就酒业家表示，相较往年，今年的龙年生肖茅台前期宣传、投放量更趋明确，消费者对产品的期待和价格表现也更加理性。

　　事实上，“龙茅”的市场价格能够回调，让更多消费者以合理的价格购买到“龙茅”，也有赖于“i茅台”的价格杠杆作用。因为“i茅台”的申购机制，可以让更多的消费者以合理的价格购买到龙年生肖酒，希望通过持续的申购能够买到“龙茅”，所以也不会选择“追高”购买，这也让上市之初市场上少量流通的“龙茅”虽有“高价”，但“购买”，从而使得部分希望“赚差价”的行为落空，回归到合理的市场价格。

　　但也能看出，目前“龙茅”的市场价格在一定程度上反映了产品价值的健康价格水平。另一方面，随着“龙茅”市场价格的健康和合理回归，购买需求也进一步高涨。部分已经到货的经销商向酒业家表示，龙茅处于“供不应求”的状态。

　　“山东的线下还未到货，但消费者对龙茅的购买热情很高。”山东新星集团副总经理高忠对酒业家表示，消费者对于龙茅期待已久，认为这款产品是茅台生肖系列中极为重要、关键的一款产品，都明确表示了强烈的收藏需求，尤其龙更是国人膜拜的图腾，收藏面、收藏人数、收藏数量都将达到一个新的高度。

　　高忠也认为，“龙茅”会有不俗的表现，也有可能带动茅台历年生肖酒的热度，对茅台生肖酒系列起到一个拉动作用。

　　“自龙茅上市以来，消费者求购热情十足，尝新、送礼、猎奇、收藏、投资等都是消费者求购龙茅的重要心理因素。近期龙茅的话题传播热度、品牌热度已经为它完成销售预热和市场铺垫，消费者对它充满期待，购买欲望较强，龙茅在春节旺季期间的市场需求将不断增加。”吴川江也表示，从甲午马年起，茅台生肖酒目前已连续发布11款产品，整套十二生肖茅台酒有望在2025年集齐，届时必然出现新的收购热潮，收藏和投资的回报可谓明晰可期。

　　另一位来自华北地区的经销商业向酒业家表示，龙茅的消费热情很高，明显高出过去几年的生肖酒，在上市之初，便收到很多消费者的询问预约，可以看出龙年生肖酒比往年的生肖酒更受消费者重视。

　　在经济学理论中，价值决定价格，价格围绕价值上下波动。不管“龙茅”的市场价格短期如何波动，“龙茅”这款产品本身所具备的价值和能为消费者的“美生活”带来的赋能是的。而“i茅台”每日在不断增加的“海量”龙茅申购者数据也体现了“龙茅”的价值影响力。 （来源：酒业家）