从2019年开始，“王茅”在白酒行业开始名声鹊起，大多数人都感受到了别样的气息。

这几年的白酒行业，和过往截然不同，“供大于求”的产品与“求小于供”的市场，形成了一个“分化与集中化”的境况，让新品牌没有更多的生存与发展空间。

有人说这是传统白酒行业的操作方式正处与被打破的过程。实际上，这更像是白酒行业新的操作方式诞生的过程。

在这个过程中，王茅无疑是首批“下海”之人。王茅在“焕新”与“攀登”的过程中，吸引了一批追随者与拥趸者，甚至其它酒企也在这种行为下，逐渐抛开旧的模式。

在不缺产品的今天，经销商们为什么愿意追随和拥趸王茅这样一个焕新的品牌呢？他们看中的是王茅的什么？

说干就干！王茅不空喊

“承诺不必说的动听，行动到位才是真心。”经销商代理产品的积极性与打款能力，从来不用怀疑，只看你有没有本事击中他们的心。

在这方面，王茅显然是一个行动派，虽然是新手，但是比老手干的更好，王茅总能率先摸准经销商的心理，站在经销商与市场角度，做事雷厉风行。

从上市之初，王茅在产品上采用逆向思维，先线上销售直面消费，让消费者对产品直接“检验”。只要消费者认可，在下一步的线下市场招商过程中，经销商才会有足够的信心。这也是王茅能够实现迅速走到线下，从华东、中原、华北、到华南市场快速推进的原因。

在品牌建设上，王茅清晰的知道，王茅面对的不仅是行业，更多的是消费者。因此，在品牌塑造上，王茅不在局限于行业内，而是进行品牌跨界合作。从伦敦米兰的时装周、到跟随国家登山队勇攀珠峰。

在市场方面，2019年，仅大型品牌战略联盟发布会，王茅就举行了18场，以及60场中型品鉴会、1320场小型品鉴会和161人次的王茅之旅。

找准方向，快速出击，在这一年中，王茅可以说是马不停蹄。同时，在这一年，王茅也赢得了市场的认可，在“开局阶段”就完成了3.6亿的销售成绩。

2020年6月，王茅又分别在苏州、濮阳连开两场王茅品牌之夜的大型品鉴活动。接下来的时间里，王茅还将继续在其它城市举办48场大型品鉴会和200场中型品鉴会。

同时，王茅也将打造广东、河南两个战略市场，山东、江苏、陕西三个重点市场，以及福建、广西、江西、四川、北京、浙江6个潜力市场。

经销商选产品，无非就几个问题，选哪个方向？选哪个品牌？厂家怎么干？

在行业内，在对于经常看品牌方喊口号、画大饼的经销商来说，方向很重要，机遇也很重要，认准方向，脚踏实地的干是非常重要的。

时刻站在经销商与市场，说干就干的王茅显然清楚这些，这便是王茅赢得经销商的头一个秘密。

站位经销商！王茅助发展

区域经销商想要做大，成为区域内的带领者，选择品牌很重要。

选择品牌要看两点，一是品牌所属领域的市场大不大？二是这个领域有没有成长空间？大河才有大鱼，这是决定经销商能否做大的基础。

从行业来看，白酒高端化是行业的趋势，次高端、高端市场将实现千亿级以上的增长。王茅的三款产品（祥泰、祥邦、祥雅）精准卡位次高端与高端市场，给经销商能够做大的空间。

从消费理念来看，健康消费、品质消费成为消费趋势，在白酒众多品类中，酱酒无疑是首要选择，这也是为何近几年酱酒开始热的原因。未来几年，酱酒还将持续火热。

王茅作为茅台酱香系列战略级品牌，背靠茅台股份，拥有强劲的品牌和品质支撑，能够给经销商持续发展的成长空间。

不难看出，不论从所属领域还是从市场空间，王茅就是告诉经销商一个道理：王茅能够提供给你们广阔的发展与发挥空间，只要你选择。

因此，在经销商的成长方面，王茅继续瞄准经销商的需求，站在了经销商发展的角度，抓住酒类市场成长的新逻辑，帮助经销商实现更多的可能。这就不难理解，为何经销商选择加入王茅与拥趸王茅了。（来源：微酒）