进攻就是好的防守

　　7月6-8日，为期三天的2023（第七届）中酒展在青岛国际会展中心成功举办。浓香鼻祖泸州老窖连续七届亮相中酒展，书写了头部酒企与头部酒类展会携手成长、共生共赢的新典范。

　　今年是泸州老窖1573国宝窖池不间断酿造的第450个年头，泸州老窖酒传统酿造技艺传承第699年，也是“十四五”战略进攻的关键之年。盛装亮相中酒展、斩获四项金盛奖……泸州老窖又一次向行业释放出的加速进攻的强信号。

　　2023中酒展，泸州老窖的展位坐落在名酒云集的3号馆，作为浓香鼻祖，泸州老窖既是3号馆的浓香代表也是名酒担当。

　　泸州老窖本次的展位设计简约大气，特别突出450年1573国宝窖池群等元素，向经销商、观众直观传达了泸州老窖深厚的历史底蕴和品质优势，集中展示了旗下全系列核心产品，既有中国白酒鉴赏标准级酒品国窖1573，也有塔基新品黑盖，既有泸州老窖特曲，也有养生酒、高光等新兴品牌，向业界展示了“双品牌、三品系、大单品”战略下各产品齐头并进的良好生态。

　　此次亮相中酒展，泸州老窖还展出了一款“王炸”产品——1573国宝窖池群持续酿造450周年纪念酒。该产品由“活态双国宝”酿造，由中国酿酒大师刘淼与当代艺术大师庞茂琨联袂共创。极具艺术性的设觉设计、450年的历史底蕴再加上15739元的标价，吸引了无数观众打卡拍照。

　　泸州老窖也获得了中国酒类流通协会常务副会长刘员、广东省酒类行业协会会长彭洪、福建省酒类流通协会副会长汪庆璋等协会领导和行业专家的关注，中酒展期间，他们专门到访泸州老窖展位视察交流，为泸州老窖的品牌、文化、产品点赞。

　　“双品牌、三品系、大单品”战略下，泸州老窖近年来在产品和品牌方面“攻击性”十足，在不断推出战略新品的同时聚焦营销突破，实现了产品力、品牌力的持续提升。

　　7月5日晚，在2023中国酒业金盛奖颁奖典礼上，泸州老窖斩获四项大奖。泸州老窖黑盖荣获“2023年度具代理价值产品”、泸州老窖首届“窖主节”荣获“2023年度佳营销案例奖”、泸州老窖股份有限公司荣获“2023年度创新大奖”及“2023年度社会责任奖”。

　　从产品价值到营销创新，从品牌提升到社会责任，泸州老窖展示了作为浓香鼻祖、老名酒的综合实力和社会担当。

　　在产品方面，2022年，国窖1573系列牢牢站稳中国三大高端白酒阵营，泸州老窖系列保持了量价齐升的良好发展态势，养生酒、高光、中式果酿酒、精酿啤酒、进口葡萄酒等创新产品持续培育，成为推动公司迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。

　　作为泸州老窖夯实塔基的核心产品，泸州老窖黑盖面市一年多以来，以“品质光瓶”为主题，在百元高线光瓶酒赛道独领风骚，实现了市场的快速布局和品牌的高位占领，获得年度“具代理价值产品”奖实至名归。

　　在品牌方面，泸州老窖坚持提升品牌价值与产品市值，聚焦资源实现协同发力。坚持“双品牌、三品系、大单品”，实施品牌化运作和市值管理。国窖1573保持高端市场“三分天下有其一”，顺势而为再提升，继续拉高了泸州老窖品牌地位，用名酒的质量与价格实现定位回归。

　　社会责任方面，今年，泸州老窖发布了第16份社会责任报告，图文并茂地展示了其在绿色低碳、社会公益、乡村振兴、非遗传承、员工成长、优化治理、数智建设等各个方面的工作与成效，向利益相关方披露公司将如何坚持品牌、品质立基、文化铸魂三大发展原则，助力建设品牌、品质、文化、创新、数智、和谐“六位一体”的泸州老窖。

　　今年以来，多重因素影响下，中国酒业进入新的调整周期。部分头部企业增速放缓，大量企业承压前行、渠道库存上升……当行业释放出并不乐观的信号时，一些酒企、酒商选择收缩和防守。

　　而在2023中酒展上，行业情绪被点燃，参展商、经销商表现出更加积极乐观的姿态，进攻就是好的防守。某种程度上讲，参加2023中酒展的800+家参展商都是在行业防守阶段选择了进攻，所有前来参加中酒展采购新品的经销商也选择了进攻，以更加丰富的产品组合化解渠道风险。

　　这其中，泸州老窖就是进攻型的典型代表。泸州老窖不仅选择了中酒展，更在企业战略层面拿出了更强的攻击策略。

　　6月29日，泸州老窖在泸州召开2022年度股东大会，会上，泸州老窖方面表示：属于泸州老窖进攻的时刻已经到了，在市场等方面会采取稍微激进的方式和打法；泸州老窖在市场布局的宽度已经足够，下一步将着重加强布局的深度。

　　2017年，泸州老窖与中酒展首次合作，对于双方而言，2017年都是具有里程碑意义的一年。在此后的7年间，双方携手，可谓乘风破浪、共生共赢。

　　展览发布的数据显示，2023中酒展累计到场酒商达4.26万户（剔除重复进馆），同比去年增长39.8%。80000+平米展出面积、10+品类、800+展商、上万款爆品。

　　从2017（首届）中酒展的100+展商到2023（第七届）中酒展的800+展商，中酒展在展商数量不断扩大的同时，也从厂商精准对接平台升级为打通产业链上下游的一站式酒类全产业链采购平台。

　　随着影响力的不断提升，中酒展在为行业厂商创造价值的同时，也逐步发展成为中国酒业的头部展会。尤其是每年都汇聚着行业的头部品牌、头部酒商、业内外的领军人物，更是让中酒展逐渐成为中国酒业新思想、新趋势、新研判的“发源地”，以及中国酒业的“风向标”。

　　这七年也是泸州老窖高速、高质量发展的七年，在这过程中中酒展为泸州老窖的化市场布局、品牌形象提升起到了推波助澜的作用。

　　数据显示，泸州老窖2022年实现营收251.24亿元，同比增长21.71%，净利润首次突破百亿大关至103.65亿元，同比增长30.29%。净利润已连续六年保持30%左右增长。

　　从发展质量来看，一组数据更能体现泸州老窖的品牌韧性和经营稳健性。2019-2021年，泸州老窖营收累计增长58%，年复合增长率达16%；净利润累计增长126%，年复合增长率达31%；3年来，连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%。

　　而从企业经营角度来看，近年来，泸州老窖在品质、销售、品牌、产能、管理、形象等方面均实现了重大突破。

　　2022年报显示，2023年泸州老窖将紧密围绕“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。

　　在股东大会上，泸州老窖方面表示：过去公司略显谦虚和低调，面对酒业集中度提高的历史性机会窗口，现在是泸州老窖好的机会，未来数年力争保持年增长20%。

　　种种迹象表明，一个践行高质量发展的进攻型泸州老窖已然出发。（来源：酒业家）