据微酒记者市场调查，自2月14日起，在成都地区经营国窖1573的泸州老窖久泰公司（以下简称久泰）启动了以“家人节”为主题的新创活动，以免费送火锅的方式来回馈合作伙伴与核心消费者。

从活动结果来看，在“家人节”持续的一周间，久泰为成都片区的所有国窖1573合作伙伴、“国粉”消费者，以及国窖荟会员共计送出超过1000份火锅，辐射影响十五余万人。

多名成都国窖1573的经销商表示，该活动并没有任何的强制消费，也未做高调宣传，但人们的参与热情很高，反馈也很好。

1、打造家人节主题活动，7天送出1000份火锅

2月14日是西方情人节，也是品牌方以线下活动来争抢消费者的好时机。不过，今年的这个节日因疫情而遭“冻结”，一大批传统情人节活动失去了落地的土壤。

有知情人士告诉微酒记者：“早在情人节之前，久泰就预见到了2月中旬的疫情，并着手设计用一个创新的体系来做品牌输出。在此思路下，既符合主旋律精神，又适合家庭场景的‘家人节’应运而生。”

“虽然大家都被禁足，但四川人吃火锅的需求却是刻在骨子里的。久泰正是看到了这一点，所以才会想到用送火锅的方式来和消费者良性互动。疫情期间，和家人一起吃火锅、喝国窖是一件很幸福的事，能够让人们在特殊时期感受到厂家的关怀。”该知情人士补充道。

微酒记者了解到，在确定好活动的主题和形式后，成都久泰团队立即与当地某大型火锅连锁机构达成合作，准备了超过1000份价值498元的精美火锅，并制作活动宣传的小程序和带有报名二维码的海报，在国窖的核心客户群和消费者中传播。

微酒记者注意到，该活动主要通过微信来宣传，只需扫描二维码，填写姓名、电话、住址、家中是否有国窖1573等基本信息即可报名参与。

成都久泰公司相关负责人告诉微酒记者：“7天内，我们后台共收到5000多条有效报名信息。我们选择的主要对象是国窖1573的核心消费者，以及一部分合作伙伴。为了公开透明，每天我们都会公示中奖名单。”

2、借朋友圈集赞二次传播，总辐射人群近15万

微酒记者观察发现，“家人节”活动虽然没有任何强制消费内容，但其参与规则写得很明白：获赠火锅的用户需在享用火锅的同时拍摄相关照片并发到朋友圈集赞。照片需两张，一张是带有国窖1573酒盒/酒瓶的，另一张则是家人共同饮用国窖1573场景的。每晚23点截止时，要集得不低于88个赞，集赞数前30名的消费者，可以拿到国窖1573送出的价值498-3588元的定制大礼。

成都的国窖经销商万杉（化名）告诉记者：“活动规则激发了中奖者二次传播的积极性。‘家人节’的中奖率高达20%，久泰每天差不多要送出150份免费火锅，只要按规则发朋友圈，还可以二次拿奖。”

正是因为定制大礼的激励，以及“家人节”活动的高质量服务，中奖者们几乎都积极发布了朋友圈，并号召朋友进行点赞。“家人节”活动的辐射范围由此从5000多名报名者辐射到了近15万的目标消费群体。

微酒记者注意到，从2月14日到2月20日，“家人节”活动每天前三名的集赞数都在不断攀升：2月14日，高集赞数为639；2月18日为1090；2月20日为2512——一周内，参与者的积极性与活动的影响力呈现出大幅递增的态势。

“据我所知，久泰倒没有捆绑餐饮的想法。他们只是希望在疫情期间能和消费者持续互动，却没想到取得了这么好的效果。直到现在，仍有持续产生的消费者购买行为，几乎每天都有订单。”某国窖成都经销商说道。

微酒记者了解到，久泰所打造的“家人节”并不止于此，送火锅只是一波，其后还将在家人的主题上做更多延伸。国窖希望把“家人节”打造成为类似于电商平台购物节一样的大IP，让国窖1573的家人文化更加深入人心。（来源：微酒）