玩转社交的兰舟如何让年轻人爱上微醺？

　　推出冰淇淋、联名奶茶、邀请爱豆代言、打造年轻化产品……近年来，各大酒企的跨界动作，无一不显示出酒业对年轻消费群体的渴望。在白酒行业使出十八般武艺“招揽”年轻人的同时，低度化新式酒饮已经在近年来凭借微醺、利口的特性迅速拉近了与年轻消费者的距离。

　　2022年12月，里斯战略定位咨询发布的《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》显示，当前酒业年轻人群体基数庞大，潜在年轻酒饮人群高达4.9亿，年轻人酒饮市场规模高达4000亿，这其中仅有11.2%的年轻人喜欢30度以上的酒，有39.6%的年轻人喜欢10度左右的酒，占比高。这一数据体现出，这届年轻人在酒精中追求的是更低的负担、更好喝的口味和更松弛的微醺感。

　　如果说传统酒业与年轻人之间隔着一层无形的“壁”，兰舟或许是一个成功的破壁者。在低度酒赛道刚刚起步、行业高度分散的环境下，兰舟直击年轻人社交痛点，在2021-2022年相继成功打造出兰舟夜宴系列“微醺剧本杀”、“喝酒杀”等爆款，近期，兰舟又携酒桌UNO上新。在行业看来，兰舟UNO延续了兰舟既有的爆款潜质，有望成为2023年受年轻人喜欢的微醺社交IP。

　　UNO（乌诺）游戏是一种起源于欧洲的卡牌类桌游，在海外，UNO已经是家喻户晓的国民游戏，至今已经风靡全 球近200个国家和地区。近年来，随着国内桌游产业和夜间经济的崛起，越来越多的年轻人开始接触UNO，这项游戏也开始活跃在年轻人的聚会中。

　　基于此，凭借对年轻消费群体社交需求的敏锐洞察力，兰舟发现了UNO游戏与酒桌的契合度，推出了一款异性互动性更强、能让年轻人边玩边喝的兰舟夜宴·酒桌乌诺。

　　社交酒饮兰舟的创始人郑博瀚在接受酒业家专访时表示，兰舟UNO延续了兰舟夜宴系列“剧本杀”、“喝酒杀”等游戏的强社交、强互动属性，能有效降低年轻人社交破冰的成本，提高玩家的互动意愿，有效提高喝酒频次。《兰舟夜宴·酒桌乌诺》，它的机制比较简单，有点类似国内的扑克牌“变色龙”，上手速度非常快，玩家的喝酒频率也会比较快。“我们在十几个酒吧测试下来，0基础玩家1分钟上手，1局就能破冰，平均一场乌诺的时间大概在10-20分钟之间，人均一分钟一杯酒。”

　　在深耕剧本杀社交场景并打造爆款IP后，又把目光瞄准了消费基数更大、覆盖群体更广泛、翻台率更高的酒吧夜场，兰舟显然是有备而来。

　　事实上，兰舟在年轻消费者群体中一直有“酒界月老”的昵称。近年来，随着桌游行业蓬勃发展，具有强互动属性的剧本杀成为年轻群体热爱的游戏方式之一。2020年，兰舟自带社交基因问世，2021年，针对年轻人社恐、脱单等社交痛点，推出了异性互动机制属性极强的《兰舟夜宴·剧本杀》。2022年，兰舟跳脱出剧本杀场所，又推出了场景更广泛、参与门槛更低、社交互动更直接酒桌游戏《兰舟夜宴·喝酒杀》，这款产品在抖音已经卖到了爆款桌游TOP1。

　　截至目前，《兰舟夜宴·剧本杀》已进入500多家剧本杀门店，《兰舟夜宴·喝酒杀》已经覆盖约近80万消费者，其中包含10万名种子用户。可以说，兰舟每次推出新产品，都能在年轻人中吸粉无数，这也让兰舟2023年的上新备受消费者期待。

　　“兰舟夜宴的剧本杀、喝酒杀有很多可以让我和朋友们快速嗨起来的互动设计，我们在聚会时都会玩他们家的产品，兰舟乌诺我有幸参与了测试，嗨的更快更起劲，里面还有大量促进男生女生互动小设计，真的推荐给还在单身的大家。”一位《兰舟夜宴》的粉丝消费者告诉酒业家。

　　年轻人为兰舟“上头”不无道理。

　　将目光回归此次推出的《兰舟夜宴·酒桌乌诺》，不难发现兰舟基于传统UNO做出了更适应年轻人社交的改良，也让兰舟UNO的脱单属性更加显著。“传统UNO有很强的竞技和对抗属性，兰舟UNO主打单身市场，弱化竞技属性，玩法里加了大量的异性互动机制，不仅能提高互动属性，也让社交更轻松，游戏更友好，促进年轻男女更多的互动。我们的目标人群从来都不是单纯的传统酒友，兰舟的核心是为2.5亿适龄单身青年提供微醺社交服务。”郑博瀚向酒业家表示。

　　作为率先“试水”兰舟产品的经销商，新乡市易选商贸有限公司总经理王旭对兰舟在当地年轻人社交中的影响力深有体会。“兰舟夜宴·剧本杀在消费者心中播下一粒种子，现在不论是喝酒杀还是兰舟的瓶装酒在年轻消费者中都非常受欢迎，兰舟打造的产品具备酒业独 一无二的社交属性，它能够让陌生人去认识一个新朋友，也能为酒吧、桌游等场所打开一个销售的新局面。在我看来，兰舟UNO的定价和品相会更对年轻人胃口，这一点让我毫不犹豫地订购了兰舟UNO产品。”王旭谈到。

　　在极为关注开瓶率的白酒行业，社交一直都是人们喝酒重要的理由之一。然而，对于新酒饮的用户来说，聚餐、应酬作为喝酒的理由其实并没有那么“好用”。近年来，品牌年轻化，如何让年轻人爱上喝酒，是很多头部白酒品牌一直在摸索，也同样难以突破的课题。而在传统白酒与社交场景建立的关联停留在边吃边喝、边聊边喝的情形下，新式酒饮打造一种“边玩边喝”的新场景，或许给出了年轻人一个有效的喝酒理由。

　　这也正与兰舟的品牌观念不谋而合。“‘有牌有酒有朋友’是兰舟UNO系列产品的核心定位，降低年轻人社交成本是兰舟的初衷。当下聊天、吃饭的消费场景已经不足以满足年轻人的需求，我们选择的方式跟传统酒饮提供的价值是完全不一样的，在提供产品之外，兰舟给消费者带来了社交和情感维度的交互，满足了消费者放松、娱乐、交友等情绪维度的需求，我想这也是兰舟作为一个新式酒饮品牌独特的价值所在。”郑博瀚谈及。

　　2021年，兰舟作为新酒饮品牌在众多参选企业中脱颖而出，一举夺得2021新经济行业年度巅 峰榜“年度佳新消费品牌”大奖。2022年，兰舟成为天眼查主办的数字新消费2022年食品饮料高成长品牌榜上榜品牌，这不仅是兰舟品牌价值和创新实力的体现，也是对兰舟市场认可度的肯定。

　　在兰舟出圈的背后，行业也看到了兰舟独特突围路径带来的启示。近几年，低度酒赛道强势崛起，在新酒饮品牌层出不穷的环境中，新酒饮品牌依赖营销、行业分散、同质化等问题也逐渐显露，让新酒饮品牌突围的难度逐渐提升。在有大量品牌昙花一现、快进快出的行业氛围中，年轻的兰舟以一种颠覆性的方式，坚持聚焦社交场景打造，显示出了成熟的战略定力。

　　在多数新酒饮品牌对社交场景的关联停留在产品投放、品牌宣传层面的时候，兰舟不满足于在特定场所投放产品，而是以更深度的社交基因深度打造真正能够打动消费者的社交酒饮，对年轻人的消费行为进行了精准和稳定的捆绑，也让产品“好玩”和“社交”的属性愈发深入人心。可以相信，在《兰舟夜宴·酒桌乌诺》桌游+兰舟乌诺系列苏打酒的“酒&游”组合上新之后，兰舟将继续以创新、独立的品牌态度，不断适应消费者日益进阶的需求，为消费者提供更有价值的微醺服务，带给市场更多好喝、好玩产品，为新式酒饮赛道呈现值得参考的样本。（来源：酒业家）