交朋友、长见识、引资源

　　“酒商渡过难关的根本，一个是现金流，一个是组织能力。”

　　“通过提升组织力，可以帮助酒商实现更好的发展，要么营收、利润双增长，要么营收或利润增长，要么营收、利润不变，市场基础更好，当然，要注意成本的变化。”

　　“互联网下半场的竞争要素主要有两点：经营顾客。”

　　“快速提升人员能力就是快速升级组织力。”

　　面对外部环境的压力、日益激烈的市场竞争，酒商如何通过提升组织力实现更好地发展？

　　8月24日，由酒业家传媒、酒业家展览主办，文中酒赞助，2023新锐酒商联盟城市沙龙（佛山站）在广东省佛山市南海区瑞季酒店（佛山千灯湖店）举行，和合共识组织赋能咨询机构董事长、创始人、汾酒商学院咨询顾问、西凤营销商学院咨询顾问张晓丽，文中酒业销售总监曾旭，佛山市酒类行业协会秘书处党支部书记周蕾，佛山市酒类行业协会叶焕生，佛山市酒类行业协会秘书处夏凤池与来自广东各地的50余名新锐酒商一同出席了本次盛会。

　　现场，张晓丽围绕《新赛季，酒商如何提升组织力》主题，通过分享系统方法论、经典案例，手把手教酒商如何提升组织力。

　　什么是组织力？

　　组织力是建立能够快速应对外部环境变化的团队战斗力，是一个团队在某些方面能明显超越竞争对手、为客户创造价值的能力。当前，各行各业逐步进入到比拼组织力的时代，企业的核心竞争力很大程度上就取决于团队组织力。

　　对于酒商而言，强大的组织力，能打破增长困境，提升运营效率，实现营收、利润双增长。

　　如果把战略看作企业的显性曲线，组织力则是企业的隐性曲线，二者都要强，企业才能持续发展。然而，大多数人的精力往往聚焦在显性曲线，较少关注和实践隐性曲线，在企业文化、组织力上出现瓶颈，无法实现业务升级。

　　那么，酒商该如何制定正确战略？又该如何提升组织力？

　　在制定发展战略上，张晓丽建议酒商关注三要素：首先，深刻洞察外在环境变化，时刻关注新商业环境、酒水行业发展趋势；同时，要利用企业内部有限资源，平均分配人、财、物，大化利用和整合资源；此外，要积极寻找高获利高成长空间。

　　当发展战略确定后，酒商是否具备“又快又好”满足需求的组织力，是否能打造出厂家要求的团队跟上厂家步伐，成为制胜的关键要素之一。在张晓丽看来，此时，酒商应结合战略，确认新的胜任力，并根据新胜任力快速孵化组织能力。

　　沙龙现场，张晓丽详细介绍了5种酒商胜任力模型，她认为，酒商应具备5项能力，即：深度分销能力、高端品牌运营能力、新零售运营能力、C端运营能力、数据化使用能力。

　　“快速提升人员能力，就是快速升级组织力”，那么，如何实现人才批量培养和复制，提升组织系统力？张晓丽公开介绍了两大方法：第1，业务有效动作标准化，快速复制佳经验，批量培养业务能手；第二，业务管理全流程标准化，快速复制佳经验，批量培养管理干部。

　　除了系统讲解酒商提升组织力方法论，现场，张晓丽还通过真实案例，详细分享了由夫妻店不规范运营向合伙人制化公司升级的典型代表。

　　据介绍，通过开放原始股权，吸纳员工入股，重设公司组织架构、梳理岗位职责、清晰关键流程、完善规章制度，全员绩效工资，业务阶段性关键指标/后勤服务指标，相关关联，相互考核，业务有效动作/有效方法标准化、指标化，业务管理标准化、培训化，构建基于共识的使命、愿景、价值观等几大动作，酒商将顺利实现组织能力升级。

　　2021年12月29日，文中酒业荣膺“2021年度仁怀市企业”；2022年5月，文中酒业荣膺“中国酱香白酒核心产区（仁怀）十大名酒”，殊荣的背后，是文中酒业对品质十年如一日的坚守。

　　除了坚守12987传统酿造工艺，如何酿一瓶好酱酒？现场，文中酒业销售总监曾旭系统分享了四大优势，揭开了文中酒业高品质密码。

　　在地理位置上，文中酒业坐落于中国酱香白酒核心产区（仁怀）茅台镇，滨临赤水河畔，享有得天独厚的气候、优质水资源、紫红泥土壤、独1无二的微生物菌落、优质酱香酒酿造环境；

　　在产品生产上，文中酒业坚持“四不两坚持”原则，即：不产串酒、不作添加、不搞仿冒、不购基酒、坚持纯粮酱香、坚持足年窖藏；

　　在酿造和勾调上，两位首届“中国酒都酱香酒匠”——曾佐益、丁勇齐聚文中酒业，一位是酿造总工、一位是勾调总工，与此同时，文中酒业还组建了四大部门骨干带队的技术队伍，一同构成文中品控的中坚力量，共同为文中酒业产品品质把关。

　　一杯酱酒、一颗匠心，坚持与时间做朋友，坚守长期主义，现场，文中酒业的高品质再一次“俘获”了经销商的好感与认可。

　　伴随此起彼伏的掌声，热情激烈的探讨声，2023新锐酒商联盟城市沙龙（佛山站）圆满落下帷幕，到场酒商一致表示“干货足、接地气、获益匪浅”。

　　事实上，本届沙龙仅仅是新锐酒商联盟系列线下活动的一个缩影。

　　新锐酒商联盟，定位于“中国酒商成长平台，超级大商孵化器”，秉持“交朋友、长见识、引资源”的宗旨，始终站在酒商的立场，致力于为酒商办实事，历经多年发展，已汇聚30余省市，3000+年销售额3000万以上新锐酒商。

　　从2014年至今，新锐酒商联盟累计组织100+场线下活动，杨光、权图、张健、李振江、张晓丽、徐伟、欧阳千里等智库专家；朱跃明、张秉庆等超商大商；彭洪、铁犁、叶焕生等协会领导，以及各大名企领导纷纷亲临现场，不空谈趋势，不空谈理论，讲真话、讲干货、讲实操，场场活动，无数到场新锐酒商纷纷表示，学到了知识、整合到了资源、得到了提高、看到了价值。

　　据了解，今日（8月25日），2023新锐酒商联盟城市沙龙（深圳站）在深圳市如期举行，接下来，2023新锐酒商联盟城市沙龙还计划走进浙江杭州、福建泉州、湖北武汉、安徽合肥、河北石家庄、山东青岛、河南郑州等城市，更多精彩内容敬请期待。（来源:酒业家）