郎牌郎，郎酒的一张重要“底牌”！

　　郎牌郎恢复线下运营，称得上郎酒今年的“大动作”之一。

　　熟悉白酒行业的人都知道，郎牌郎是郎酒的一款经典产品，就以“酱香浓郁、醇厚净爽、幽雅细腻、回甜味长”的独特香型和风味而闻名。从上世纪到现在，郎牌郎在市场已经持续销售30余年。

　　自2017年起，郎牌郎暂停线下运营，但线上依然在销售。近年来，郎牌郎在线上受到白酒收藏爱好者的广泛追捧。因此，经销商、消费者呼吁郎牌郎回归线下销售的声音此起彼伏。近日，郎酒正式宣布郎牌郎恢复线下运营，对市场与消费者的期待做出了有力的回应。

　　值得注意的是，虽然郎牌郎被消费者亲切的称为“普郎”，但实际上它的的实力却并不普通。在业界看来，这是一个重量级国民级白酒品牌强势回归的重要信号。

　　“郎牌郎是郎酒的一张穿越时代的名片。”

　　年11月3日下午，在郎酒成都总部举行的郎牌郎上市沟通会上，郎酒股份副董事长汪博炜如是表示。

　　作为久经市场检验的经典名酒，郎牌郎已在几代消费者的心中留下了印记。作为中国酱香型白酒典型代表之一，郎酒旗下的郎牌郎传承郎酒的千年工艺，曾于1984年、1989年先后两次获得“中国名酒”称号。在畅销的30余年的时光里，郎牌郎早已成为获得市场和消费者广泛接纳和信赖的现象级产品。

　　年，随着青花郎成为“头狼”，郎酒品牌战略发生重大转变。为确保这一战略的顺利推进，郎酒暂停了郎牌郎标品的正式销售，每年只保持了基本的纪念版上市。但是，郎酒对郎牌郎的品牌运营从未间断。近年来，郎酒通过老酒还乡、专家评品会、专场拍卖等品牌造势活动，持续与郎粉保持互动，也为郎牌郎的复出保留了一颗颗品牌“火种”。

　　酒业家调研显示，在郎牌郎“归隐”线上的5年间，市场对郎牌郎依然展现出强烈需求。在不同年龄段的消费者中，都分布着大量郎牌郎的忠实粉丝，不论是2018年的“改革郎”、2019年的“盛世郎”，还是2020年的“难忘郎”、2021的“灰太郎”。每一款郎牌郎的问世，都备受消费者的青睐。

　　在线上有限的投放销售中，郎酒看到了郎牌郎在消费者认知中跨越代际的魅力，这也为郎牌郎的回归打下了坚实的消费和市场基础。

　　年。郎酒重阳下沙大典期间，随着郎牌郎的第六款纪念酒——郎牌郎2022特别版正式发布。郎酒集团董事长汪俊林公开宣布：“郎牌郎即将恢复线下渠道销售！”。这也让业界意识到，除了市场的“众望所归”，郎牌郎的回归对于郎酒而言，也有着极为重要的战略意义。

　　郎牌郎穿越周期而来，经典国民级品牌重出江湖的背后，透露出郎酒审时度势、系统性、全局性的思考。

　　“我们看见了酱酒品类的需求，也看到了300元格带的需求。”汪博炜表示。

　　从市场需求来看，根据酒业家《2021-2022中国酱酒产业发展报告》显示，2021年中国酱酒产能约60万千升，约占我国白酒产能的8.4%。实现销售收入1900亿元，同比增长22.6%，约占我国白酒行业销售收入的31.5%。实现利润约780亿元，同比增长23.8%，约占我国白酒行业利润的45.8%。由此可见，酱酒仍有广阔的发展空间。

　　与此同时，在消费圈层分化的消费再升级趋势下，300元价格带蓬勃发展，成为了行业的“金腰带”。也有业内专家预测，未来一段时间内，白酒的黄金价格带将持续锁定在200-300元。因此，郎酒把郎牌郎的终端零售价定在了这一价格带。

　　汪博炜表示，消费者对郎牌郎显示出的旺盛需求，也印证了这一价格趋势。他指出：“虽然我们在控制着郎牌郎的销售，但我们从过去这几年线上有限的销售能看到，无论是60后、70后、80后、90后，穿越代际的消费者都展现出对这款产品的强烈消费需求。目前，300元价格带已经成熟。市场在向头部集中，向名酒集中，郎酒的商家体系、消费者培育，正在进一步的成熟。所以，郎酒决定顺势而为，恢复郎牌郎标品（的线下运营）。”

　　此外，郎牌郎回归的背后，也有郎酒对自身发展节奏与产能节奏的考量。不久前在郎酒重阳下沙大典上，郎酒官宣6万吨酱酒投产，产能再创历史新高。这其中囊括了郎酒二郎滩生态酿酒区、黄金坝生态酿酒区、两河口生态酿酒区、吴家沟生态酿酒区、盘龙湾生态酿酒区五大生态酿酒区。

　　因此，我们可以认为，对于始终把品质放在发展首位的郎酒而言，一个品牌的回归必然要符合其对于品质的追求。而优质酱酒产能则为郎牌郎的品质保驾护航，成为了郎牌郎回归的重要前提。

　　“随着郎酒按照‘两快一慢’的发展节奏稳步推进，今天的郎酒更加成熟，也更加自信。无论是6万吨的产能，还是在迈向30万吨的储能，我们用产能和储能建立起品质的保证，这对郎牌郎的恢复做好了充足的准备。为了给消费者带来物超所值的回报。我们还将不断提升品质，确保产品在所对应的价格带、同品类中质量做优之一。”汪博炜表示。

　　按照郎酒官方透露，在确保市场良性的前提下，郎牌郎坚持每年控量投放原则，明年将有3000吨酱香郎牌郎投放销售。“在保持青花郎位于产品矩阵核心‘头狼’地位不变的前提下，郎酒将继续放大经典品牌的优势。”汪博炜表示。

　　不难看出，从郎牌郎到红花郎，再到青花郎、红运郎，郎酒逐渐形成了酱酒多梯级的聚焦。从郎酒的酱香梯队，到郎酒的大兼香战略，郎酒各品牌正在协同起来。或许可以预见，此次策略的调整将会为郎牌郎品牌乃至酱酒市场打开新局面。

　　除了进一步完善郎酒酱香产品价格带布局、进一步筑牢郎酒酱香体系外，郎牌郎于郎酒乃至于行业而言，还有更重要的意义。

　　传才战略智库首席专家王传才表示，在酱酒调整转型之下，很多品牌都加大了大众酱香型白酒市场推广力度，郎牌郎的回归也是对酱香回归理性一种市场化响应。“从去年下半年开始，酱香型白酒从‘狂潮’回归‘理性’，郎酒股份在此时推出线下郎牌郎，我们认为是对酱香型白酒回归理性一种清晰的市场预判。”

　　民酒网首席战略官、白酒品牌专家李春林在接受酒业家采访时表示，当下行业向名酒快速集中已成定局，名酒趋向全价格带布局，各大企业拿出存量IP博弈，郎酒对郎牌郎的线下恢复，可谓恰逢其时。

　　“从市场竞争来看，老品牌名酒或者名酒当中的存量IP十分稀缺，而郎牌郎恰好就是其中之一。名酒存量IP具有广泛的消费认知度，不需要大规模的重建恢复，具备非常的竞争力。”李春林认为。

　　有声音认为，随着郎酒产能、储能达到历史峰值，郎牌郎的回归既有助于剩余产能的消化，也能面向“金字塔基”培育一批基础消费者。王传才认为：“随着郎酒产能、储能实现历史性飞跃，作为酱酒头部品牌，维持大众酱香型白酒市场可以保持品牌在大众市场温度。明年，郎牌郎控量投放3000吨，这意味着郎牌郎能够满足一部分大众酱香爱好者市场需求。”

　　而在李春林看来，产能是品质的基础，目前郎酒产能处于历史好水平，这为郎牌郎建立了品质护城河，这也将成为郎牌郎的核心竞争力之一。

　　“酱酒的价格带是灯塔型的，在这一价格带上，从规模、产能、品牌三个维度来衡量，盘点所有头部酱酒品牌，除了茅台王子酒之外，也只有郎牌郎拥有相近的实力。因此，在200-300元价格带，郎牌郎可以说是首屈一指的产品。”李春林表示。

　　业内专家一致认为，郎牌郎此次重启线下销售，将会基于经典名酒品牌光环、强大消费认知基础，与存量产能加持下的品质优势，对400元以下酱酒价格带进行“降维”打击。

　　业内人士认为，在经典重现之外，郎牌郎背靠郎酒宏大的企业蓝图，将实现品牌价值的再次跃升。近年来，郎酒品牌价值、圈层影响力不断上升。通过遍布大江南北的会员网络，和自带文化内涵的产品属性，郎酒在其与消费者之间建立了牢固的纽带。

　　如今，通过郎牌郎的复出，郎酒向更广泛的消费群体发出邀请，郎酒凭借其价格体系和产品矩阵的再度完善，必然使其综合实力得到进一步提升。而在坚守“品质、品牌、品味”追求的长期主义战略下，郎牌郎的“降维出击”，也在一定程度上推动着同价格带酱酒的品质升级。（来源：酒业家）