再造营销新范本

　　不像营销的营销，才是成功的营销。新消费时代，营销不再是同质化的内容投放，而是通过情感化和有温度的场景，激发消费者更多元化的情感融入，让大家觉得这个品牌更有“爱”，更有“关怀”，进而为品牌认知赋能、价值赋能、动销赋能，酒鬼酒“520”营销无疑又为行业贡献了一个营销范本。

　　“愿许一人以偏爱，愿尽余生之慷慨”、“执子之手，与子偕老”、“你在心中怎么形容，像荒漠开出花朵，也没有一时澎湃悸动，却能够在深秋细水长流”、“一颗心只属于一个人”、“做你的新娘”.......

　　这个520，一场浪漫的“JIU要爱到底”城市告白活动在长沙城市中心黄兴路步行街中心广场上演，长沙五一广场平和堂、锦绣中环、凯德广场、黄兴广场等湖南全省109块户外大屏变身告白墙，被各种爱的告白霸屏，人们在此喊出爱的表白，晒出爱的合影，守护爱，勇敢前行。

　　现场一对情侣更是迎来了人生中的幸福时刻。据了解，两人在餐厅一见钟情，热恋两个多月后，男生得知了酒鬼酒发起的城市告白活动，精心策划了此次“霸屏告白”求婚仪式，给两人的爱情注入更多惊喜和浪漫。越来越多的人被这样的幸福的氛围感染，纷纷加入到520告白活动中来，让长沙这座网红城市也弥漫着浪漫的味道。

　　据酒业家了解，本次“JIU要爱到底”霸屏告白活动，由酒鬼酒和湖南卫视《中国婚礼——我的女儿出嫁了》节目一起策划，在全省中心广告大屏上同时展开互动，参与者只需要扫码上传想说的话和照片，就能在大屏幕上找到属于自己的“告白”时刻。

　　活动鼓励相爱的人们勇敢说爱，晒出幸福瞬间。作为《中国婚礼——我的女儿出嫁了》官方指定用酒，酒鬼酒不仅在节目中“承包”了新人们的婚宴用酒，也将为本次求婚成功的小情侣们送出“喜宴用酒”。

　　在这一重要营销节点，酒鬼酒用暖心的话题打造了一次网红城市爆款事件，又一次实现了品牌声量、美誉度的大幅提高。

　　酒鬼酒

　　赞 998

　　据了解，本次520长沙告白大屏活动传播动作分为热搜榜单植入+话题铺量曝光，二者同时进行，跟进微博热度同时，将传播热度收归于#JIU要爱到底#主话题中，成功使得主话题#JIU要爱到底#阅读量突破5300W+，单日增长达到1400W+，讨论量突破1.3W+，单日增长达到3000+。

　　与此同时，通过官博及时跟进、KOL同步扩散，酒鬼酒成功将品牌信息植入2个同城热搜话题广场，分别为同城TOP8的热搜#长沙520有多浪漫#&同城TOP20#给你一场中国婚礼#，累计曝光量达900W+。投放内容全部进入同城热搜广场，KOL视频单个播放量达15W+，为线下活动进一步增加曝光量的同时，也增强了酒鬼酒X中国婚礼的IP捆绑，进一步建立将「有喜事」＆「酒鬼酒」链接的用户心智。

　　有业内观察人士认为，场景是品牌进入消费者生活的入口，一个成功的品牌在消费者生活中一定代表着一个典型的场景。场景将品牌和消费者紧密关联在一起，为消费者制造现场感、代入感和仪式感，让消费者沉浸其中，展示品牌带给消费者的价值。酒鬼酒深度绑定婚恋场景，将情感营销与场景营销玩出新高度，打造出聚合消费者心智的传播势能，刷新消费者对酒鬼酒在婚恋场景中的品牌认知。

　　从《万里走单骑》到《中国婚礼——我的女儿出嫁了》，酒鬼酒似乎每次都能精准押中高质量综艺，和节目以内容共创的形式深度融合。营销频频出圈的背后，酒鬼酒究竟要做什么？

　　文化！文化！文化！

　　“骨子里的文化”，是酒鬼酒的立身之本。

　　定位中国文化高端白酒，酒鬼不止是白酒品牌，更是文化品牌。酒鬼酒在少数民族文化与中原文化的融合中孕育，湘西的山、水、人情也滋养着酒鬼酒，为其打上了深刻而独特的文化烙印。

　　此次“520”营销，酒鬼酒借当红综艺《中国婚礼》热播的关键节点扩大品牌宣传、引爆主流人群，显然是其强化“中国文化高端白酒”品牌形象的又一关键举措。

　　酒鬼酒与《中国婚礼》策划的营销，将婚礼文化和酒文化深度绑定，通过全新营销方式实现了品牌、文化与价值的多重表达，构建起更为具象的文化酒鬼酒形象，从而实现营销“破圈”，将进一步拉近与消费者的距离，强化消费者的品牌认可度和归属感。

　　场景！场景！场景！

　　北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，“大单品的成功，价格成功，同样也是场景打造的成功。”

　　红坛酒鬼酒以中国红为颜色，以福袋为造型，寓意喜庆吉祥，与喜庆吉祥的婚恋场景十分契合。精美的造型、馥郁的口感，让红坛酒鬼酒为婚恋场景增添了一份喜气，也让人忍不住在这样的氛围中共饮红坛。

　　婚宴酒席是一个大市场，根据艾瑞咨询数据，婚庆市场中婚宴酒席占总市场规模比重为49%。据估算，2020年我国婚宴酒席市场规模已经超过9800亿元，2021年可能超过1.1万亿元。而据前瞻产业研究院预测，2026年，婚庆行业市场规模将突破2万亿元。

　　面对万亿级别的婚宴酒席市场，酒鬼酒此次的大手笔营销活动，无疑将进一步强化红坛酒鬼酒与喜宴市场的关联，也将“有喜事，喝红坛酒鬼酒”的和美印象立体、生动地传递给了消费者。

　　赋能！赋能！赋能！

　　近年来，酒鬼酒一直处于加速发展的快车道。

　　2021年，酒鬼酒实现营收34.14亿元，同比增长86.97%；实现净利润8.93亿元，同比增长81.75%，其中营收占比大的酒鬼系列全年营收为19.15亿元，同比增长88.94%。

　　2022年一季度，酒鬼酒实现营收16.88亿元，同比增长86.04%；实现净利润5.21亿元，同比增长94.46%。

　　酒鬼酒的高速度、高质量增长，不仅在于战略、品质实力、文化底蕴、团队能力，也在于营销层面对经销商合作伙伴的持续赋能。

　　近年来，酒鬼酒不断跨界打造品牌IP，造就品牌文化新符号，为旗下品牌的文化属性赋予了新的时代内涵。此次“520”营销，酒鬼酒打造网红城市爆款事件，不仅将进一步赋能经销商合作伙伴、助力终端加速动销，也将有力推动红坛酒鬼酒化进程。

　　德邦证券曾在研报中指出，酒鬼酒营销深度挖掘文化内涵，以活动为载体，培育高端核心意见，通过以点带面的方式影响消费者，在完成了意见后进一步通过渠道完成产品放量。

　　有理由相信，在营销赋能下，酒鬼酒将爆发更大的能量，迈向高质量发展的新时代。（来源：酒业家）