厂商携手，共创共赢

　　“‘山水性格’是酒鬼酒不忘初心、践行文化使命的经典之作，是酒鬼酒文化创领的重要品牌，是酒鬼酒与京糖酒业战略携手、共创湖湘文化品牌、打造文化IP的全新力作。”中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩如是定义这款新品。

　　2月18日，酒鬼酒与京糖酒业战略合作发布会暨山水·性格湖湘文化研讨会在长沙“文化地标”梅溪湖国际文化艺术中心举行，双方合力打造的文创新品“山水性格”正式上市。

　　这次合作有着非同一般的意义，是酒鬼酒探索文化产品与厂商合作的全新路径，也是与书画圈跨界的一次全新尝试，是酒鬼酒占领北京高地市场、发展高端圈层营销的重要之举，“山水性格”的推出，翻开了酒鬼酒打造文创产品的新篇章。

　　对于这次合作，酒鬼酒和京糖酒业都用“深度”来形容。

　　“在长沙的文化地标、湖湘的文化圣殿‘梅溪湖国际文化艺术中心’举行会议，是对湖湘文化的敬畏，是对湖湘精神的敬仰，更寓示着酒鬼酒与京糖酒业不是一次简单的厂商合作，而是基于文化认同与价值追求基础之上的深度合作与战略携手。”王浩表示。

　　北京京糖酒业有限公司总经理王晖提到，和酒鬼酒是老朋友，十多年前以内参酒开启深度合作，特别是在中粮集团入驻以后，酒鬼酒重塑品牌形象、拓宽市场渠道、提升产品内涵，此次“山水性格”的打造更是让彼此的情谊更上一层楼。

　　双方合作的深度体现在，在产品设计开发、渠道推广、圈层营销、品牌建设等方面，发挥各自在品牌、供应链、渠道等资源上的优势，共同做大馥郁香型白酒市场，为消费者提供更优质的产品和服务。

　　具体来说，产品推广层面，双方共同规划“山水性格”系列在市场的推广方向和推广战术，包含产品上市发布会等；渠道拓展层面，利用并结合双方优势资源，在范围内共同推进“山水性格”系列的渠道开发与拓展；客户布局层面，共同努力形成有利于“山水性格”系列化发展和品牌价值提升，完成核心市场和核心渠道客户布局；产品宣传层面，制定统一的宣传策略，快速提升产品的度和美誉度。

　　“山水性格”的推出，亦可视作是双方打造“共创共享”新理念、携手迈向战略合作新高地的一次全新突破。值得注意的是，这次合作的深度还表现在线上渠道层面。京东酒类事业部总经理路达表示，京东与酒鬼酒和京糖酒业双方保持紧密友好的合作关系，未来京东将发挥自身强大的优势能力，对“山水性格”这款产品进行赋能。

　　对此次合作，中国酒业协会刘振国给予高度评价，双方强强联手推书“山水性格”，是传统文化魅力在当下时代的眼光中新的打开方式，更加有质感、有温度、有故事，是基于中国传统文化厚度与当下文化自信情感温度的创新表达，定能赢得消费者和市场的广泛欢迎。

　　从命名来看，“山水性格”就充满文艺和浪漫，极有“性格”。山水是传承千年的文化灵魂与美学基因，这款产品的上市，显然是酒鬼酒对中国人山水情结和湖湘精神的致敬。

　　据介绍，“山水性格”共有8款产品，邀请5位湘籍书画大家挥毫泼墨，重现潇湘八景于瓶身和盒身上，将潇湘夜雨、烟寺晚钟、渔村夕照、洞庭秋月等美景与产品合二为一。

　　与此同时，产品整体外方内圆，象征湘人外表刚烈、内心通达的性情，内盒可360度旋转是设计的点睛之笔，轻抚酒盒犹如一幅壮美的水墨画卷向徐徐展开，再搭配54度经典酒体，经大师精心设计勾调而成，馥郁醇香、透明雅致、张力十足，犹如一件可以喝的艺术品。

　　“山水性格”不仅仅是把潇湘八景融入产品设计之中，更是与潇湘文化、潇湘精神完美结合，活动现场，多位文化学者围绕“山水性格”进行了详细解读。南京师范大学教授郦波从湘楚大地的先民当年筚路蓝缕抵抗南蛮谈起，深入浅出阐述湖湘“吃得苦、耐得烦、不怕死，霸得蛮”的独特精神和浪漫情怀；湖南大学李兵教授分析了湖南人霸蛮民风及性格产生的地理及历史条件，通过层出不穷的湖湘文化名人，阐述湖湘精神。

　　酒鬼酒公司副总经理王哲表示，未来将和京糖酒业的团队一起不断为产品注入更多创新元素，让酒鬼酒人的性格、京糖人的性格达到好的结合点，实现“1+1>2”的效果。

　　无疑，“山水性格”这款产品对酒鬼酒来说有着里程碑式的意义。

　　“把这款产品定位为‘山水性格’，代表着酒鬼酒的文创产品将以一种崭新的出发点、一种崭新的理念走向历史发展舞台，或许未来酒鬼酒的销售中，文创产品将占据较大比例。”王哲表示。

　　“山水性格”的诞生，是酒鬼酒文化战略的全新一步，更透露出其对文化的坚守和执着，同时赋予酒鬼酒更多文化内涵。

　　众所周知，酒鬼酒从诞生的时候起，便自带文化属性，瓶型设计出自大师黄永玉之手，打下深深的文化烙印，并开创了中国白酒陶文化包装的先河。上世纪90年代，酒鬼酒提出“中国文化酒”的定位，2018年更是明确以“中国文化白酒一品牌”为战略愿景，文化已然成为酒鬼酒发展过程中不可或缺的一部分。

　　近年来，酒鬼酒进一步发掘湖湘文化底蕴，从携手《中国国家地理》重走大师路，到“醉湘西”和“醉西湖”两场摄影展，酒鬼酒不遗余力地传播湘西之美、湘西文化，用不同的方式体现湘西这一秘境所蕴含的洒脱、自在的人生精神。和之前从人文地理来凸显湘西文化不同，这次从山水画的角度来彰显湖湘精神，是对湖湘文化的另外一种阐释。

　　值得注意的是，酒鬼酒的高速发展背后，离不开团队文化和厂商文化的打造。王哲透露，酒鬼酒大的变化是团队文化的变化，把湖湘文化注入酒鬼酒销售团队，用一往无前的精神把酒鬼酒做大做强，特别是牛团队的打造，促进整个团队工作思路、工作方法、工作理念的改变，为后来的变化打下良好的基础。

　　酒鬼酒对厂商文化的打造也非常重视，厂商融为一体共同做大、做强市场，其中很重要的一点是，酒鬼酒不断提升客户满意度，将其视为现阶段发展的核心支撑点。如今酒鬼酒吸引越来越多优商和大商加入，与其对厂商合作文化的打造有着密不可分的关系。

　　一个“有文化”的品牌，酒鬼酒实至名归，和文化的碰撞，定将为酒鬼酒的未来带来更多、更大的能量，让我们拭目以待。（来源：酒业家）