大单品，高沟剑指

　　抓住高线光瓶酒兴起的历史机遇，正在成为酒企和强势品牌的共同选择。

　　随着盒装酒达到规模的饱和化，集高颜值、高品味、高价值于一身的高线光瓶酒一举成为酒业价值创新的新高地，吸引名酒和区域龙头争相布局。在这场硬仗之下，复兴中的高沟以矫健的步伐巧妙撕开了一道口子，为高线光瓶酒市场吹来了产业的新风。

　　8月28日，今世缘酒业战略新品——高沟标样上市一祝活动在南京拉开帷幕。高沟以“追风赶月莫停留”的奋进姿态，助力今世缘酒业挺进百亿，也为高沟品牌复兴大业打下了坚实基础。

　　2022年，今世缘酒业把“高沟复兴”确立为布局后百亿时代的重要发展战略，正式开启高沟复兴新征程。

　　正值标样产品上市一周年之际，新华网长三角中心执行主任彭亚平，江苏综艺频道总监张烨镝，江苏省酒类行业协会常务副会长王建英，安徽拾加玖营销策划创始人、总经理司胜军，今世缘酒业党委副书记、高沟销售公司总经理倪从春，高沟销售公司常务副总经理尤杰等，以及行业专家，各地经销商代表、媒体代表，上百位来自各地的网络达人到现场助阵，齐聚一堂共襄盛举。

　　与国缘、今世缘品牌倡导的缘文化和“家国”情怀不同，高沟回归“酒”文化，强调回归本我、释放自我，瞄准城市新中产，以高颜值、高品质、高价位的产品切入市场，通过新消费价值，不断攀登新的高度。

　　现场获悉，截止到七月底，高沟创下了同比增长377%的成绩，淮安根据地市场打造初见成效，今年有望实现销售额过亿。

　　在今世缘党委副书记、监事会高沟销售公司总经理倪从春看来，高沟的高速前行，践行了三个“一”原则。高沟复兴，一路“裸奔”，切中了时代和社会的脉搏，节约资源，保护环境，消费理性，消费降级；高沟创新逆袭，一举打爆，用时尚化、差异化、集中化的高端光瓶酒打造不一样的新高沟；高沟坚持拨乱反正，一战到底。未来，高沟将择高而立，倍道而行，以崭新业绩迎接今世缘酒业“党费建厂”八十周年荣耀。

　　除了速度和规模，更多结构性的转变也发生在高沟身上。

　　高沟销售公司常务副总经理尤杰表示，通过重塑新形象、打造新产品、拓展新渠道和新模式，高沟实现了由低档土气向高大上的时尚形象转变；消费人群由低收入中老年向新中产转变；主要市场从农村乡镇转向城市；产品线由低档低价向中优质优价转变；销售渠道由传统分销向线上线下全渠道转变，越来越多人认同“喝高沟有面子”。

　　高沟复兴绝不是简单意义的光瓶酒升级，而是瞄准未来千亿市场的一次重要产品升级和品牌升级和战略升级。

　　在去低端化认知的同时，高沟不断实践着高线光瓶酒非传统的打法。

　　本次高沟标样上市一周年晚会延续高沟快闪店、高沟嘉年华等活动风格，以年轻人喜欢的内容和方式进行。以高沟酒历史为轴线，晚会以高沟重要历史事件为节点，以多平台直播为载体，线上线下大融合，集说唱、脱口秀、街舞、国风、摇滚、游戏、歌舞等众多元素于一体。

　　高沟以新媒体为主要载体，内容营销为创新方向，精准触达目标受众为目的，实现病毒式传播、裂变式增长，放大公域流量，沉淀私域流量，构建高沟“宣销一体”传播矩阵，以舒缓压力、创造快乐为总基调，通过有趣、有料、有品的传播内容，树立品牌认知，打造产品口碑。

　　在市场端，高沟以“品牌产品化”理念全力推广高沟标样系列，打造规模化大单品，带动了全线产品销售，实现了高质量复兴，达到了高阶层占位。

　　在组织端，高沟建立内部合伙人机制，实现员工创客化，建立生态链合伙机制，与外部合作伙伴从交易型纽带向结构性纽带、利益共同体向命运共同体转变，让优质经销商享受公司发展的红利。

　　以样板市场为，以创新的品效合一举措为抓手，这一年，高沟在光瓶赛道上开辟出一条新道路，完成了高速度发展，实现了高质量复兴。

　　数据显示，中国白酒行业光瓶酒的市场规模由2013年的352亿元增长至2022年的1090亿元。正所谓，高线光瓶酒是市场的新风口，光瓶酒高端化是未来的大趋势。

　　安徽拾加玖营销策划公司总经理司胜军认为，光瓶酒繁荣的本质是百元以内价位段正经历快速的结构升级。占据千亿以上的大市场，高线光瓶酒扩容增速高于白酒行业整体，呈现出减量升价趋势，具备逆周期属性和较高的成长性。而随着大众光瓶酒基础价格带上移，低线光瓶逐步萎缩和中线光瓶量价齐升，高线光瓶展露头角，正在部分市场成为主角。

　　高沟注定要走一条乘势而上、又快又好、共创共赢的新路。

　　“通过2-3年培育，推动白标实现指数级增长，成为10亿元+大单品，占比50%以上。”高沟销售公司常务副总经理尤杰表示。

　　事实上，2022年今世缘酒业确立“十四五”末挑战销售10亿元的目标以来，高沟的发展从数量向质量发生重大转变。

　　本次活动上，高沟中长期发展规划也正式出炉：高沟以黄淮名酒带高端光瓶典范品牌定位，致力于做同价位段高线光瓶酒第1，快中求好，做大体量，做出增量，走出江苏，走向。

　　未来，高沟的战略设计用高标准，价值创造达到差异化，打造大单品，组织发展人才战略，共创未来、成就用户，先赢后战的预算管理，奖罚分明的绩效管理，价量双增的营销管理，增收奖本的市场投入等，高沟人争当跨越赶超奋斗者。

　　撕去低端化标签，确立品牌化、高价值感的价值坐标，行业需要更多的“高沟”，光瓶酒中也需要更多的“高沟化”产品，才能抬升高线光瓶酒向上跃升的舞台。（来源：酒业家）