全力出击 挺进百亿

　　抢抓行业分化机遇、加快推进化，今世缘酒业显现出强劲动力。今年以来，面对激烈的竞争和复杂的市场环境，今世缘酒业采取一系列营销策略，形成了一套有效的营销组合拳，为发展和品牌的提升打下了坚实的基础。

　　“国缘四开陪伴消费者已有19年，它不仅是一款美酒，更是一种文化的传递。”江苏万木源生态环境集团有限公司董事长朱海峰在一档名为“寻找初的缘”的视频栏目中如此说到。

　　正如朱海峰所感受的，国缘四开在品牌迈向新历史节点之际，以大国品牌的姿态、民族品牌的自信、文化品牌的底蕴完成了文化营销的关键一跃。

　　小到个人的事业之缘，大到时代与社会的进步之缘，国缘品牌不断拉近与消费者的距离，与之产生情感的共鸣，塑造了国缘品牌深入人心的高端品牌形象。

　　今年五四青年节，“中国新一代高端白酒”的国缘品牌联合《中国青年报》共同推出《新一代·新青年》系列微视频，讲述“新一代·新青年”的创业故事、奋斗梦想，倾听他们面对瓶颈、困境与沮丧时的呐喊及砥砺前行。

　　今年以来，今世缘酒业不断展示百亿级企业应有的高度与声量。5月，在“使命2023”科考活动中，国缘品牌作为活动官方合作伙伴，携手新华网共同见证高光时刻，致敬不畏艰难的攀登精神。

　　月1日，新华社品牌工作办公室、新华网和“国缘”联合主办的《国缘·时代访谈》启动，标志着《国缘·时代访谈》IP正式启动。这档节目以记录+访谈形式走进企业，讲述因缘而聚的时代机遇和企业创新发展故事，解码中国企业向上的产业之缘、创新之缘、时代之缘，以铸就时代蓬勃发展的中国信心。

　　秉持“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”的品牌理念，将家国情怀根植于品牌基因，积极投身国家强盛、民族复兴的伟大事业中，建立高端化品质价值表达体系，国缘品牌彰显了大国品牌的应有实力和底气。

　　回顾年初至今，今世缘酒业营销动作也极具冲击力。

　　春糖期间今世缘酒业与永达、华君、分众、新潮等传媒联袂上演品牌大秀，广告铺开，在机场、高铁、商场电梯形成了海陆空沉浸式“占领”，旗下国缘、今世缘、高沟三大品牌五大品系强势亮相成都，推动品牌化发展。

　　体育营销上，今世缘酒业也积极拥抱潮流，注重与消费者的互动和体验，用创新的方式消费者畅享健康生活。

　　如国缘V3·城市精英哈雷行、城市精英垂直马拉松巡回赛“爱国缘·爱运动——国缘品牌运动IP项目”，帮助国缘建立更强的品牌认知高度。

　　近期，由江苏省工商联指导，团队承办的国缘V3·2023江苏企业篮球联赛在淮安市体育中心体育馆拉开战幕。国缘V3通过这次联赛，推动篮球运动的普及提高，打造交流合作的缘分桥梁，也让更多朋友钟情喜爱国缘美酒。

　　进入二季度，今世缘酒业猛攻宴席，成效显著，通过红包促销、品鉴会、宴席以及赞助演唱会等举措提振渠道信心，提升动销和开瓶率，取得较好的市场反馈。

　　发力演唱会营销，国缘四开、国缘V3、国缘V9主力产品纷纷冠名如张韶涵、林志炫、张信哲演唱会，今世缘酒业集中向省内成熟市场、空白市场以及省外热点市场进行扩散，主动下沉至县级市场，提升了省内外市场的布局精度和广度。

　　五一期间，国缘V3阶段性加大婚喜宴政策力度，推动V3婚宴消费占比提升。经过多轮品牌精耕和渠道运作，目前在江苏已形成较好的销售氛围，动销不断加快，开瓶率稳步提升。

　　淮安经销商刘总表示，今世缘酒业举办的淮安演唱会在促动销方面效果明显，尤其是盱眙市场，基本上上半年就完成了全年指标，宴席直接提升了两千多桌。

　　“扬州市场消费者和合作伙伴对演唱会特别期待，计划在9月的宴席旺季以宴席渠道为主，对宴席加大跟踪挖掘力度，提高接单场次，预计能达到2000万销量。”扬州今世缘酒业经销商表示。

　　值得指出的是，今世缘酒业加快省外周边突破，“国缘四开 大成雅宴”已在山东泰安、安徽芜湖、江西南昌等多个重点城市进行，有力加速国缘品牌省外消费培育。“大成雅宴”高端鉴赏荟也成为今世缘酒业打造产品推广会、招商说明会、客户联谊会“三会合一”品牌专属IP。

　　光大证券分析认为，受益于江苏省内宴席等场景复苏较快以及600-700元价格带持续扩容，国缘四开、对开保持良好发展，V3在消费者培育下商务消费和宴席场景销量提升快，下半年经营节奏从容，全年百亿目标确定性较高。

　　今世缘酒业靓丽的业绩也彰显了迈步百亿的从容与自信。根据今世缘酒业公告，上半年今世缘酒业预计实现营业总收入59.7亿元左右，同比增长28.46%左右；预计实现净利润20.5亿元左右，同比增长26.7%左右。

　　今世缘酒业2023年经营目标是营业收入、净利润分别实现100亿元左右、31亿元左右，这意味着今世缘酒业上半年已经完成近60%的营收目标、完成超过66%的净利润目标。

　　有行业人士分析认为，进入酒业的新调整期，头部企业往往是行业发展的稳定器和压舱石，也是行业信心的重要源头。在不太平凡的2023年，今世缘酒业有实力有信心完成百亿的这份从容也缘于品牌的厚积薄发。作为中国白酒上市公司“十强”，今世缘酒业一直以结构优、质量高、增长稳的发展模式，不断提升品牌影响力和市场竞争力。

　　总结来看，今世缘酒业2023年的营销组合拳是一套而有效的营销策略，体现了今世缘酒业的市场洞察力、创新能力和执行力，这也将为今世缘酒业的高质量发展奠定坚实的基础。（来源：酒业家）