厂商聚力，C端共赢，酒鬼酒给行业打了个样

　　6月20日晚，以“一场美丽山谷中的参悟”为主题的金内参沉浸式体验活动在湘西凤凰古镇举行，继2022年合作打造高端新品“金酒鬼”之后，文化白酒引 领者酒鬼酒与中国首 家酒类流通A股上市企业华致酒行再度携手，联合打造定价1899元的超高端新品“金内参”，于经典之上再造经典。

　　品质升级、品味升级、定位升级，定位中国高端文化白酒的内参酒迎来全新的价值标杆——金内参。在白酒行业，高端化的意义无需赘言，金内参打开价格天花板，内参酒品牌持续向高而行，必将加速推动酒鬼酒公司在高端、超高端市场的战略落地，以及内参酒品牌价值的持续跃升。

　　早在去年6月，酒鬼酒便与华致酒行联合发布定价1199元的高端新品金酒鬼，为酒鬼酒在高端市场赢得了更大的话语权，也成为华致酒行高端产品线的重要补充。仅仅一年后，双方的战略合作再次升级，全新的金内参重磅亮相，为超高端白酒市场树立一个新的价值标杆。

　　这一天的凤凰古城似乎也因这场充满艺术气息、文化格调的盛会而变得璀璨。在南华山下，沱江之畔，1987年，黄永玉曾以神思妙笔在古椿书屋设计了酒鬼酒，鬼灵洒脱，敢为真我，以超越物质、超脱物外的价值诉求，开启了中国白酒品牌文化属性的先河；2004年，又在玉氏山房设计了内参酒，内敛乾坤，参悟天地，以胸怀家国、天人合一的品牌高格，创建了中国白酒品牌哲学之美的高峰。选择在凤凰举办这次活动正是酒鬼酒致敬、缅怀黄老之举。

　　伴随激昂鼓点舞动的舞者演绎着别具一格的湘西风情，一场穿越历史的对话诉说着酒鬼酒天人共酿的馥郁传奇，在四时流转、光影变幻、诗酒交织之间，近200位来自各地的合作伙伴及核心消费者共同见证了金内参的耀目登场。

　　其瓶身通体采用磨砂金打造而成，延续了内参酒经典的瓶型设计，配以金色结绳，并凸出火漆等特色元素。外包装则更具巧思，采用亚克力透明材质，钻石棱格造型，与盒内金色产品交相辉映，更显光彩夺目。

　　全新的金内参可以用“四个极 致”来体现一款超高端白酒价值标杆的底气。

　　其一是极 致的品质匠造。金内参采用了酒鬼酒、独特的13526工艺，由大师精心酿制、勾调，并在在湘西独特地貌活洞“利达洞”中洞藏，酒体自然演化，在内参酒中独树一帜。

　　其二是极 致的馥郁陈酿。每一滴金内参都是8年以上馥郁老酒，岁月留香，愈久弥珍，酒体诸香馥郁，圆润醇厚，风格自然。

　　其三是极 致的美学表达。早在2008年，艺术大师黄永玉便表示酒鬼酒瓶要试用金色，金内参在设计上便集中体现了“雅积大伪，俗存厚德”的创作哲学和艺术价值观。

　　其三是极 致的稀缺属性。金内参由更多、更老的馥郁老酒小批量勾调，洞藏久、老酒多、价值高、数量少，限量典藏，尊贵独享。

　　将产品升级与品牌文化创新融为一体，成就了金内参的高端价值，也打开了高端白酒文化表达的新想象和品质消费的新空间。

　　对于酒鬼酒而言，金内参是企业再战巅 峰的匠心之作，也是内参酒品牌价值跃升的又一个里程碑；而对于华致酒行而言，金内参则是华致酒行“金字招牌”家族的又一款精品力作。

　　在华致酒行聚焦名酒、好酒、老酒的战略之下，酒鬼酒成为两度与之合作“金”系列产品的唯 一一家酒企，而这正源自华致酒行对酒鬼酒品牌、品质、文化和发展潜力的高度认可。

　　酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶在活动上表示：“华致酒行是中国酒类流通上市企业的领跑者，是中国保真酒品连锁销售品牌的领军者，酒鬼酒与华致酒行彼此文化认同，品牌信赖，优势互倚，志同道合，金内参一定会开创中国高端文化白酒品牌的新征程。”

　　毫无疑问，金内参承载着酒鬼酒在品牌高端化上的更大想象空间。君度咨询总经理云潇雨指出：“首先，金内参的定价高于内参标品，其实有助于拉升内参品牌形象和品牌价值；第二，金内参的产品升级也有助于丰富内参品牌的文化内涵；第三，金内参还有助于扩大内参品牌的消费群体，培育更高端的消费者。”

　　而想要达成这一目标，厂商之间的密切协同就尤为重要。有金酒鬼的案例珠玉在前，金内参便有了可供参考的合作样本。华致酒行连锁管理股份有限公司副总裁杨武勇表示：“华致再度与酒鬼酒深度合作，一方面是酒厂对华致品牌、渠道实力、营销能力的高度认可和信赖，另一方面，酒鬼酒对合作伙伴开放、诚恳，华致也希望能为酒鬼酒持续赋能，依托金内参，再次提升内参品牌的高端价值，并带动品牌其它产品的发展。”

　　为此，华致酒行在酒鬼酒的支持下，在金内参上市前期就进行了极为严格的客户筛选，以及很多动销方面的工作，为产品上市打牢了基础。此外，为保 证新品良性的市场运行，华致酒行会根据市场需求和动销情况来配备产品，采取小批多次的订货模式，原则上一件起订，每次订货不能超过十件。

　　可以看到，酒鬼酒与华致酒行的战略协同是基于共同的长期主义经营理念，品牌、品质、文化的高端站位，加上良性健康的渠道运营，金内参已成为厂商双向赋能的又一个典型样本，开创厂商共赢的全新局面。

　　当消费者认知、市场和渠道不断升级，渠道端的高投入难以实现高回报时，贴近C端便成为越来越多酒企谋求高增长的必由之路，“C化时代”由此而来。消费者培育成为企业的投资重点。

　　在金酒鬼赢得众多消费者青睐之后，透过金内参的发布，一个与优商紧密共舞，向C端价值输出的酒鬼酒样本再次展现在行业眼前。

　　对于酒鬼酒和华致酒行的第二次深度合作，云潇雨认为：“这种合作模式无疑是强强联合、优势互补，现在整个白酒行业都在践行C化战略，深耕用户培育，而酒鬼酒是央企上市公司，拥有非常优 秀的品牌和品质，华致酒行也是上市公司，能够稳健的去运作遍布的终端店，帮助品牌运营核心用户群体，所以两者之间的联合既顺应当下营销模式变革的趋势，也符合白酒产业C化的大方向。”

　　消费者培育一直是酒鬼酒所践行的核心策略，近年来，酒鬼酒坚持以消费者为导向，通过费用改革实现营销转型，选择与华致酒行持续深化合作，也正是希望借助华致酒行在C端运营方面的丰富经验和成果，赋能品牌的文化传播、品牌推广及消费者培育。

　　杨武勇也指出：“华致酒行董事长吴向东先生一直强调，华致酒行要‘永做名酒厂金  牌服务员’，做好名酒厂酒文化的传播者，品牌的推广者，为消费者提供更好服务和消费体验，成为名酒厂跟消费者之间的桥梁和纽带。因为华致酒行的客群大多为高端消费人群，他们有很多个性化的需求，这正是华致酒行的优势。其实酒鬼酒、内参的市场基础非常好，华致酒行要做的就是在此基础上，依托金内参培养一部分更高端的人群。”

　　这也体现了酒鬼酒践行优商战略、构建厂商命运共同体的价值所在。与华致酒行共建共享、共赢共创，以金酒鬼、金内参为载体直达C端消费者，酒鬼酒建立了深度消费者培育、高质量发展的产业合作新生态，更为品牌打开了C端增长的广阔空间。（来源：酒业家）