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港澳台爆销好酒

华润多维赋能,金沙稳中求胜

  3月17日,以“开放合作,包容发展”为主题的2023亚太金融论坛(APFF)在北京盛大开幕。

  贵州摘要酒成为此次论坛首席合作伙伴暨官方指定用酒。APFF亚太金融论坛总协调人帕雷纳斯特别提到:“摘要酒是一个很高端的品牌,希望这样的合作能够吸引到论坛高端用户,我们觉得摘要酒满足了这样的需求,提供了非常高质量的会议支持。”

  1金沙高端产品市场 活力十足

  世界白酒看中国,中国酱酒看贵州。在《贵州省“十四五”白酒产业集群规划》《贵州省赤水河流域酱香型白酒保护规划》两大纲领性文件中,金沙跻身贵州三大白酒产业集群,“上游金沙、中游仁怀、下游习水”的口号响彻行业,金沙酒业作为金沙产区当前龙头酒企发展潜力不可估量。

  摘要作为金沙酒业旗下的大单品,2019—2021年连续保持着超过100的高增长,市场势能持续爆发。

  据华润啤酒年初在港交所发布的公告显示,2021年金沙酒业实现收入36.41亿元,占酱酒全年收入的1.91%;实现利润17.58亿元,占酱酒全年利润的2.25%,可见金沙酒业在利润创造能力上已经远超酱酒领域平均水平。

  相比收入,金沙酒业的利润增速则更为惊人,2020年、2021年税前利润增速分别高达395%、107%。高端线产品摘要在近三年增长更为迅猛,甚至已经成为业绩贡献的主力军。

  金沙酒业坚持双品牌运营战略,并不断创新提升传播势能,先后打造了中国酱酒金沙文化节、中国金沙红高粱节、醉饮金沙梦回千年大型舞台剧、摘香盛宴高端品鉴会等经典IP,并携手新华网共建“时代摘要”IP,与一汽红旗签约跨界合作,品牌影响力大幅提升。

  此次贵州摘要酒成为亚太金融论坛的官方指定用酒,这也是金沙酒业发力高端市场的标志性事件。

  2022年,金沙酒业“金沙回沙”“摘要”双品牌价值共计1697.67亿元,其中贵州摘要酒品牌价值达536.81亿元。2023年初,金沙酒业进入“华润时代”,背靠华润,贵州摘要酒品牌价值将实现进一步跃升。

  2华润入局金沙 多维赋能

  在接近一年的铺垫后,华润啤酒收购金沙酒业55.19%股权,终于2023年1月,宣告华润啤酒完成对金沙酒业的控股。

  而对于志在达成“百亿目标”的金沙酒业,此刻华润的入局,又可以给金沙带来什么呢?

  在渠道布局上,在华润系的高端化营销战略统筹下,贵州摘要酒的高端稀缺属性将再上一层楼。在金沙进军百亿的关键节点,华润“啤+白”的业务模式,无疑将给金沙酒业带来渠道布局、渠道管理以及消费者运营等多个方面的综合赋能。

  在公司管理上,华润啤酒的管理能力、信息系统、人才培养和建设、制度的完善等方面,都将给金沙酒业带来推动力量,这些恰巧是当前金沙酒业在规模快速发展过程中所亟需的。

  在品牌赋能上,华润啤酒将进一步为金沙酒业带来强大的品牌背书、渠道网络以及高端化加持等。金沙酒业也成为了华润啤酒在创造“白酒新世界”战略布局中的重要落子,将拥有市场前景。

  同时,华润啤酒控股金沙酒业,是华润啤酒进一步拓展白酒布局的重要一步,也是看好酱酒赛道的重要战略体现。未来,发力高端圈层品牌消费将是华润系白酒布局的重点方向之一。

  3准“百亿”选手并不急于求成

  当前,酱酒行业迎来调整期,金沙酒业也冷静思考发展中遇到的问题。在华润啤酒入主金沙后,把夯实基础作为首要工作。

  现阶段,对金沙酒业来说实现百亿不是问题,而作为“准百亿”的黄金选手更注重于如何在不影响企业发展质量的情况下实现百亿。

  华润酒业副总经理,金沙酒业党委书记、总经理范世凯提出了“三步走”的发展路径:平稳价格、品牌重塑、精耕市场管理。

  首先,平稳价格。他提出,现阶段金沙酒业应该先把价格恢复稳定作为发展的第1要务。

  其次,品牌重塑。金沙酒业未来将会更加精准的定位“摘要”与“金沙回沙”两个品牌,通过丰富各自的产品线,让价格体系、产品体系更为完整。

  精耕市场管理。金沙酒业将在市场销售管理上做深做细,在渠道管理上更加规范化,来为未来发展筑牢根基。

  金沙酒业是华润啤酒在白酒行业赛道上开疆拓土的先锋,未来随着“三步走”发展路径的实施,金沙酒业将具备快速冲击百亿的能力并跻身酱酒阵营,我们拭目以待!(来源: 酒业实战局)

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编辑: 小玲 发布时间:[2023/3/21 9:21:45] 信息类别:白酒代理
金沙,金沙回沙酒,金沙酱酒
  • 公司名称:贵州金沙酱酒1618全国运
  • 联系电话:0857-7404999
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  • 公司地址:贵州省.毕节地区.金沙县城关镇
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