起步就是冲刺，80亿并非金沙酒业2022的终点

　　4年销售狂翻15倍，这是金沙酒业过去四年的成绩单，这也使得金沙酒业一跃成为“准百亿”种子选手，坐稳了酱酒“新头部”的交椅。

　　事实上，近年来金沙酒业的高速发展与摘要酒大单品的打造有着密不可分的关系，也正是摘要酒迅速成长为超级大单品，支撑了金沙酒业的快速腾飞。

　　就在2月14日，虎年刚刚拉开序幕，金沙酒业便官宣与也买酒达成合作，年销售任务高达2亿元。一次性签订2亿元高额大单，这是也买酒对于金沙酒业的认可与信任，更是金沙酒业品牌升空、品牌魅力的表现。

　　而在业内人士看来，此次也买酒与金沙酒业牵手，并围绕摘要酒进行深度合作，也表明摘要酒作为酱酒高端大单品的品牌形象和价值获得了也买酒的高度认可，同时，借助也买酒的渠道和资源，也将为摘要酒的品牌和销售提供强赋能。

　　据了解，2月14日，张道红率队在节后走访市场，其中首站便是北京市场，调研期间，金沙酒业团队拜访了也买酒股份有限公司，与也买酒董事长刘旭进行交流座谈。

　　也正是在这次走访期间，金沙酒业正式与也买酒签订合作协议，合作金额高达2亿元。据酒业家了解，接下来，也买酒将发挥自身的优势，与金沙酒业在代理销售、品牌开发以及摘要酒战略的打造等方面进行深度合作。

　　值得注意的是，据酒业家了解，本次双方合作的重点是摘要酒。虎年刚刚开始，金沙酒业便与也买酒签订这样一份大单，无疑将为金沙酒业的虎年“开门红”打下了扎实基础。更为重要的是，业绩之外，摘要酒更将获得在品牌塑造、渠道深耕拓展、销售方式创新、文化传播等方面的赋能。

　　数据显示，2021年，摘要酒大单品实现销售回款37.6亿元同比增长156%。这也表明，在酱酒进入中场的背景下，酱酒大单品时代也到来，而摘要酒大单品已成为酱酒大单品时代的一朵金花。

　　此外，摘要酒的品质和口碑是其驰骋市场的保障。自2016年上市以来，金沙酒业不断对摘要酒的酒体和品质进行提升，就在2021年4月，品质升级后的第二代摘要酒正式推出。

　　支撑摘要酒品质持续提升的，是金沙酒业强大的产储能力。据酒业家了解，金沙酒业的年产能达到2.4万吨，拥有雄厚的老酒储备。

　　有行业人士表示，未来的酱酒竞争，必然是头部品牌与头部产品的竞争。而对于经销商来说，所面临的难题是，头部品牌和头部产品的高度稀缺，以及代理权纷纷关闭。近年来，随着摘要酒的快速发展，摘要酒的稀缺性也日益彰显，当前，摘要酒已基本停止招商，提高了招商门槛、实行配额销售制度，进一步加剧了摘要酒的稀缺性。

　　可以说，摘要酒不仅是当下，也是未来酱酒行业的一座“富矿”，而摘要酒的代理权则已经处于极度稀缺的状态。“抢摘要”成为近两年来行业的热点，这意味着，谁能拿到摘要酒的代理权，谁就拿到了酱酒未来竞争的财富券。

　　在酒业家看来，也买酒董事长刘旭之所以选择摘要酒，也正是看中了摘要酒背后有“准百亿”金沙的品牌背书，有雄厚的产储实力，金沙酒业对摘要酒大单品持之以恒的打造和大手笔的投入，以及摘要酒作为目前千元酱酒领军品牌和未来超级大单品的发展潜力。

　　按照金沙酒业的规划，在百亿金沙的结构中，摘要酒要成为一款超50亿级别的超级大单品。而值得注意的是，摘要酒更是一款高端的超级酱酒单品，酱酒高质量发展。

　　也买酒成立于2008年。

　　曾经是的在线进口酒零售商，10余年共累计近千万会员。

　　2016年底开展线下直营门店业务，在上海、北京、南京、武汉、长沙、成都、温州、宁波，烟台、青岛，佛山、郑州等地共拥有直营门店近千家，已经成为国内大的直营连锁新零售运营商。

　　近几年在商品层加速补充了白酒、老酒、烈酒等酒水品牌，进入全品类发展。

　　目前也买酒已真正发展成为线上线下一体化全品项酒类新零售运营商。

　　张道红也认为，也买酒销售方式的多元化、敢于创新营销等方面值得金沙酒业学习和借鉴。

　　了解到，也买酒的线上渠道包括 APP、微信小程序，并在天猫、京东等第三方电商平台开设旗舰店，近年来紧跟时代发展趋势，发力抖音、快手等直播新媒体，迅速发展并取得可喜成绩。

　　从而也能看出，作为行业连锁品牌，也买酒线上线下齐发力，率先完成新零售布局。这种全渠道的销售模式，对于酒品牌和产品来说，所能起到的赋能作用将是的，而金沙酒业与也买酒的牵手，也是一次“双赢”的合作。

　　“金沙酒业与也买酒在今后要从传统、电商两个方面进行探讨，深度合作，双向赋能，实现双赢局面。”张道红说道。

　　放在白酒行业，对于任何品牌而言，2亿元都不是一个小数字。而本次金沙酒业与也买酒的牵手，无疑也是双方的“双向奔赴”。

　　当前，酱酒行业仍在延续2021年下半年以来的“遇冷”态势，在如此的行业背景下，几乎拥有中国所有名酒代理权的也买酒终还是选择与金沙酒业，这背后便是金沙酒业的“独特魅力”。

　　2022年，是酒业“十四五”发展的关键之年，同时也是酱酒的“分水岭”之年。据酱酒专家、权图酱酒工作室创始人权图表示，2022年，酱酒的发展已正式进入中场，这也意味着，酱酒上半场的竞争阶段已经结束，下半场的品牌竞争时代即将到来。

　　尽管酱酒已步入中场，但是酱酒未来十年甚至更长时期内持续向好和持续主流化的趋势没有改变，酱酒仍然是中国酒业当前及未来一段时期内大的机遇和风口。同样，酱酒也仍将是酒商大的财富机遇，但摆在酒商面前的问题是：选择什么样的酱酒品牌进行合作？

　　这个答案是肯定的：有强大的品牌实力、有品质基础、有产能保障，但头部酱酒品牌的代理权日益稀缺化也是一个现实问题。而金沙酒业与也买酒的相互认可、信任，更是极为难得。

　　酱酒中场的到来，意味着头部酱酒阵营的品牌格局已经初步形成。毫无疑问，金沙酒业已经在酱酒的头部品牌阵营中牢牢的占据着一个席位。数据显示，2021年，金沙酒业实现销售回款60.66亿元，同比增长122%，正式进入到“百亿金沙”的冲刺阶段。

　　而从市场和产能等角度来看，金沙酒业也已经逐步完成了从区域品牌向品牌的转变。据酒业家了解，截至到2021年，金沙酒业的销售网络遍及31个省市自治区，实现了化，并完成3个过10亿销量的市场，5个5亿元市场和5个亿元市场，实现了从“畅销贵州”到“热销”的飞跃。

　　从某种意义上来说，金沙酒业已经不仅是本轮酱酒热潮中的“尖子生”，也正在成为酱酒未来的“领跑者”。

　　2022年，是金沙酒业的破题之年，更是金沙酒业实现百亿目标的冲刺之年，正如金沙酒业党委书记、董事长张道红所言，2022年，金沙酒业已经提早迎来了冲刺百亿的时机。

　　签约也买酒，或许只是金沙酒业2022年大发展的一个“缩影”。事实上，进入到2022年以来，金沙酒业便始终没有停下“狂奔”的脚步。

　　早在年初，金沙酒业便通过发起“2022做个新选择”互动话题，与GQ实验室实现跨界创新、与南方人物周刊合作等3大活动成功实现品牌声量的爆发，实现了金沙酒业品牌与消费者的直接互动。其中“2022做个新选择”这一互动话题，播放量突破20亿，在消费者群体中形成了的影响力。

　　随后在1月中旬，金沙酒业又隆重召开经销商大会，密集释放一揽子重磅举措和信号，续签刘烨作为摘要酒品牌代言人。在虎年春节期间，金沙酒业发起春节营销攻势……如今又与也买酒实现重磅签约。

　　短短一个多月，金沙酒业已经进入到了“百亿冲刺”的状态，在2022年的开局，便拿出“决战”的态度和勇气，争创2022年的“开门红”。

　　2022年，金沙酒业将发展目标定在了保底80亿元，并能够继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，在产区建设、品牌IP打造、文化建设、企业战略布局、市场深耕、消费培育、市场管控强化等方面下功夫，从而推动金沙酒业的高质量发展。

　　注意到，在消费培育和市场深耕等方面，金沙酒业认为，谁能更贴近消费者，占据消费者心智，谁就能在酱酒浪潮中胜出，所以将加大创新体验力度、强化精准培育用户、优化终端消费体验。基于此，金沙酒业与也买酒的深度合作，也颇有深意，借助也买酒的市场渠道资源和布局，也将为金沙酒业的消费培育工作进行赋能。

　　同时，在2022年，进一步打造大单品也是金沙酒业的重要战略。酒业家了解到，围绕摘要酒的打造上，2022年，金沙酒业将把摘要酒打造成为高端酱酒品牌，将摘要做高，同时打造“时代摘要”等IP，继续开展好“摘香盛宴”等活动，以持续提升摘要酒品牌的影响力。

　　正如前文所述，签约也买酒，只是金沙酒业2022年“狂奔”的一个缩影，事实上，金沙酒业已经拿出了“开局就是决战，起步就是冲刺”的态度来赢战2022年，为百亿金沙后的冲刺强基固本，据了解，接下来金沙酒业也将在陈年酒领域与也买酒达成深度合作，新酒老酒齐发力。（来源：酒业家）