2021年，金沙酒业实现了60.66亿元的销售回款，不仅创下了历史新高，也在2020年的基础上再次实现了翻倍以上的增长，实现了“再造一个金沙”的壮举。

　　2018年初，张道红被正式任命为金沙酒业董事长，也正是从2018年开始，金沙酒业开启了自己的高速增长阶段，短短4年间，金沙酒业的销售实现了40倍的增长，创造了行业又一个“增长奇迹”。

　　回顾过去4年，金沙酒业是如何做到的？酒业家1月10日的头条文章《四年翻40倍！8000字、10大维度复盘“金沙蝶变”》中，从10大维度进行了系统的、分析和解读。其中提到，金沙酒业的发展离不开舵手的，张道红作为金沙酒业的舵手，在战略眼光、战略定力和战略路径等方面为金沙酒业的发展实现了领航。

　　1月11日，“聚力前行，共创未来”金沙酒业2022年经销商大会在厦门召开，在经销商大会前夕，金沙酒业特地举办了媒体答谢晚宴，张道红在晚宴上的发言，也是首次向行业展示了一个更为真实的张道红。

　　仅仅是10分钟的时间，但是从张道红的这次脱稿发言中，或许能够找到一个问题的答案，这个问题就是，为什么张道红领导下的金沙酒业能够在4年时间中，实现销售40倍的增长。

　　“今天我不上台讲，因为想和大家近距离的交流；今天我也不用讲话稿，因为这样才能讲出心里话；今天不讲金沙酒业，只讲我自己，因为要了解一个企业，首先就要了解一个企业的负责人。”张道红说道。

　　在张道红的脱稿发言中，他分享了3个小故事，是发生在他本人身上真实的故事。

　　一是2017年，在金沙酒业相对比较困难的时期，一位山东的经销商带着客户进行返厂游，过程中下起了大雨，由于金沙酒业接待上的疏忽，没有提前准备好雨伞，客户很生气。当时的张道红正在贵阳开会，得知情况后，张道红连夜从贵阳赶到了西江苗寨，找到客户进行道歉，把本已决定不代理金沙的经销商拉了回来。现在，这位经销商在山东做金沙已经做到了7000多万的规模。

　　为了一个经销商，为什么要连夜赶过去？张道红说：“经销商之所以和我们在一起，是为了金沙的产品，不应该让经销商受到这么大的委屈，更不能让我们的消费者受这么大的委屈。”

　　从这件事情上，张道红总结道，用真诚是可以打动真心的。同样能够体现这一道理的，是张道红分享的另一个“小故事”：

　　2018年下半年，当时的金沙酒业品牌高度不高，度不强，在面对如何突围时，张道红认为，一定要找一个在行业内有影响力的大商，因为大商是标杆，有号召力。

　　在这样的背景下，金沙酒业找到一位大商，但是这家大商公司有一个“传统”：酒不限量。张道红回忆说，听闻到过这家公司的，没有一个能够“竖着走出来”。尽管有担心，但为了金沙酒业的发展，张道红没有选择。在当天的午宴上，张道红喝了整整9个分酒器，成功地走出来了。没过多久，这位大商选择了金沙酒业合作，而有了一位大商加入后，金沙酒业也开始获得越来越多大商的选择和青睐。

　　“我酒量不大，但我靠的是一种毅力和拼搏的精神，我相信付出总会有回报。”张道红说道。

　　一个故事，是2018年元月，刚刚上任的张道红，面对的是“百废待兴”。当时，有很多经销商近三五年的遗留问题没有解决，费用没有核销，有很多员工的奖励激励没有兑现。

　　当时处在大发展前夜的金沙酒业，经济情况还比较困难。但张道红没有犹豫，选择面对。所以他上任事就是一次性把所有的历史遗留问题全部解决，也包括将员工的激励和绩效工资进行兑现。

　　通过这件事，金沙酒业成功获得了经销商的信任，也获得了员工的忠诚。张道红透露，以前的这些经销商，到现在都还在跟着金沙，那时候就在的员工，也没有离职的，和金沙一起走到现在。

　　“一个领导干部要有担当，有担当才能凝聚人心。”这是张道红通过这件事总结的领导之策。

　　从张道红分享的这三个真实的小故事可以看出，张道红的这种精神、为人、性格、处事方法，是成就金沙酒业的关键内核，也是金沙酒业能够在酱酒红海中快速突围，获得市场、经销商、消费者选择的关键因素。

　　仅以经销商层面为例。2021年年底，张道红亲自带领金沙管理团队，开展了为期一个多月的市场大走访、大调研，先后在湖北、安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等数十个重点市场，针对性制定措施46条，其中，帮扶经销商政策25条，切实为经销商解决痛点、难点20余项，逐步规范了市场秩序，提振了市场信心。

　　2021年，金沙酒业的答卷令人惊喜，开启2022年征程的金沙酒业，也令人期待。1974年出生的张道红，现年48岁，不仅是“实干派”，更是“年轻派”。对于未来，留给金沙酒业和张道红的时间还有很多，百亿在即，金沙酒业的下一步要实现的是：百年品牌、千亿市值！（来源：酒业家）