百亿赋能！张道红透露金沙2022年多个举措

　　金沙酒业的发展，始终蹄疾步稳。10月27日，伴随着金沙酒业党委书记、董事长张道红透露金沙酒业今年营收将超60亿的时候，也预示着金沙酒业已吹响了提前冲刺百亿的冲锋号。

　　销售大幅增长，固然可喜，但市场基础的建设，也不容忽视。在岁末年尾的这段时间，在年度目标已经完成的背景下，张道红亲自带队下到市场，也透露了更多的信号。

　　或许，这是金沙酒业冲刺百亿营收的前奏。

　　11月11日，金沙酒业武汉市场座谈会在武汉举行，来自武汉、宜昌、十堰、襄阳等湖北各地的核心经销商在会上就今年以来在运作金沙酒业产品的经验、心得以及问题等进行探讨。

　　了解到，这是金沙酒业本次市场大走访的首站，从武汉开始，金沙酒业的调研队伍接下来将会走进安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等大市场。

　　“金沙酒业市场考察团首先到武汉，表明了金沙酒业坚定地把湖北市场做大、做强、做优的决心。”张道红表示，湖北的经销商对金沙酒业的企业和品牌忠诚度很高，这是金沙酒业信心的源头。

　　据了解，自去年启动湖北市场以来，金沙酒业目前在湖北市场取得的成绩可谓成果斐然，目前已经几乎完成了两大品牌、三大单品的市场布局。据金沙酒业相关人士透露，今年，金沙酒业在湖北市场已完成了破2亿的销售。

　　而以湖北为核心的中部市场，目前的酱酒消费热潮才刚刚兴起，这也意味着未来有着的增量空间。对于金沙酒业来说，在抢占了山东、河南、广东几大酱酒高地的背景下，开始布局和深耕打造中部市场，也是意义非凡。

　　值得注意的是，本次金沙酒业的市场调研也颇具亮点。

　　首先是由金沙酒业党委书记、董事长张道红亲自挂帅，亲自走访；其次是本次的市场调研队伍中，除张道红外，还有郑钢和石峰、杨常青三位副总经理，金沙酒业中部战区区域总裁蒋化洋，以及金沙酒业财务部、电商部、品牌部、办公室等负责人员一同参与。

　　这样的调查团配置，也足以彰显金沙酒业本次市场调研的目的，那就是匹配市场工作中的各方面主题，相关负责人现场了解市场和经销商的痛点。在武汉的座谈会上，经销商代表就金沙酒业在湖北市场的价格、服务以及品牌张力等方面的问题提出了相关建议。

　　另一方面，是在经销商发言环节，特意安排了金沙酒业湖北省区的人员不参与会议，这样做的目的，也是为了做到让经销商敢说话、说真话，让金沙酒业的管理层能够真正的聆听到市场的声音。

　　“提的建议、意见越多，说明对企业越负责。”在聆听了经销商的发言后，张道红表示。从而也能看出，本次张道红亲自带来金沙酒业销售领导班子和职能部门下到市场，是为了发现问题，并研究解决问题的方法，真正的关注经销商的难点和痛点。

　　2018年，金沙酒业的销售业绩是5.76亿；2020年，金沙酒业的销售业绩是27.3亿；2021年，金沙酒业的销售预计将突破60亿！

　　这一增长速度放在酱酒行业和整个酒业都是名列前茅的，“金沙速度”可谓名副其实。而综合酱酒的热度以及金沙酒业的品牌、市场、产能等各个方面来看，按照金沙酒业的发展速度，“百亿金沙”的战略目标有望在2022年得以实现。

　　如果这一目标实现的话，也意味着金沙酒业将提前2年实现百亿目标。而从金沙酒业的表现来看，这一目标实现的可能性极大。

　　首先是本次金沙酒业高管团队的市场大调研，足以表明金沙酒业在“未雨绸缪”，不仅着手解决当前市场发展中存在的问题，更是为了构建百亿金沙的市场支撑，夯实市场基础。

　　其次是在本次座谈会上，张道红透露出了一系列关于金沙酒业2022年在品牌、市场、产品等各方面的举措。

　　在品牌上，张道红认为，在品质保障的前提下，后的竞争是品牌的竞争，让品牌真正成为消费者的选择。基于此，2022年，金沙酒业将加大对品牌的投放，做强品牌张力。将聚焦三大IP的打造，利用好新媒体渠道，重视内容传播；将增加和消费者的互动与联系，赞助高端活动，在广告投放上进行方式、区域的灵活选择等。

　　过去几年，摘要酒的品牌力实现了大爆发，在这样的情况下，2022年，金沙酒业也将着重对于双品牌的打造，重视对金沙回沙酒品牌的打造。在金沙回沙酒的品牌打造上，目前已经加大了金沙回沙酒品牌的投放。2022年将强化名酒进名企的活动，加强和加大金沙回沙酒的品鉴活动，并加大金沙回沙酒专卖店、体验店的推广和开设。并将出台摘要酒、金沙回沙1951和真实年份酒6年等产品的统一的市场操作方案。

　　在市场管理上，据张道红透露，2022年，金沙酒业将重新出台扶持大商和优商的管理规定，把大商引导成优商，把优商培育成大商；将继续优化经销商结构，对于劣商坚决淘汰。

　　在产品结构上，张道红表示，2022年是金沙酒业产品结构高端化的重要之年，在发达的市场和区域，要提升高端酒占比，在非发达的市场和区域，要提升中高端酒的销售占比。

　　以上的各个方面综合来看，站在60亿的新起点，金沙酒业也正在重新审视自身的发展，并在各个环节进行优化。而从酒业家和张道红的的交谈中，也能感受到金沙酒业保持定力，行稳致远，为百亿夯实基础的发展策略。

　　截止到今年上半年来看，酱酒热已经进入了“疯狂”的状态。而今年下半年以来，酱酒热的趋势却急转直下，一时间，关于酱酒不再热、酱酒退烧的说法也甚嚣尘上。

　　酱酒的这一变化也直接引发了渠道的变化，在刚刚过去的中秋旺季，酱酒的热度也继续消减。在本次座谈会上宝酝集团创始人、合伙人、高级副总裁李恋表示，酱酒受本轮形式调整的影响较大，中秋过去期间酱酒出货下降明显。

　　对于目前酱酒行业的变化，张道红也有他自己的判断。

　　“这是一个理性的回归，是酱酒开启健康发展的时机，标志着酱酒第 一阶段‘躺着都能赚钱’的时代已经过去，进入了品牌化竞争的阶段。”张道红说道，在品牌化竞争的阶段，规模大、品牌强、渠道做的深的企业，才有竞争力。

　　在张道红看来，本轮酱酒的调整是必然的，前期酱酒过热，使得市场上出现了大量的酱酒品牌，这一现象也给消费者的选择造成了困扰。根据他的判断，酱酒的调整期将会经历三到四个月，而在调整期过后，头部酱酒企业和品牌的优势将会迸发。

　　“调整过后，渠道商会选择真正有品牌的酱酒，小品牌将会消失。”张道红说道，在酱酒热的第二阶段，假冒、仿冒、以次充好的企业和品牌都会出局。

　　在行业普遍认为酱酒下行的当下，张道红却表示，未来3—5年，仍是酱酒发展的较好时期。

　　“虽然目前酱酒都在扩产，但是产能的释放需要时间，所以未来一段时间，酱酒产能仍然稀缺，酱酒会迎来高质量的发展期，增速可能会变慢，但是发展质量会提高。”张道红说道。

　　在这样的背景下，也更加坚定了金沙酒业百亿目标实现的信心。经过几年的高速发展，金沙酒业无疑已经进入了酱酒头部品牌的阵营，不仅取得了酱酒品牌化竞争的入场券，更是凭借摘要酒的打造，取得了中国高端酒竞争的入场券。

　　而在酱酒的品牌化竞争时代，产能是基础，品牌是关键。对于金沙酒业来说，则是二者兼具。酒业家了解到，目前，金沙酒业一期扩产项目5000吨已经正式投产，这使得金沙酒业的产能达到了2.4万吨，而三万吨二期扩产项目也将在11月启动建设。

　　未来已来。

　　放眼未来，金沙酒业的百亿目标已经成为“触手可及”的目标，而金沙酒业着眼于“高质量发展”的大局，也正在多措并举的夯实发展根基，力争实现一个更健康的“百亿金沙”。

　　受邀与会的行业观察者酒业家传媒董事长林向认为，酱酒行业中间有波动是正常的，经济发展有周期，酱香酒的发展也会有波动和周期，波动的时候是对经销商、厂家的考验，每个人都应该有定力。

　　林向认为，酱酒降温下，对于酱酒行业、金沙来说存在9个不变：

　　一、酱酒饮后舒适度高，口感侵略性强的特点不变，这是先茅台火再到酱酒热的原因。

　　第二、摘要量的稀缺不变。

　　第三、金沙酒业作为国有企业的担当、责任心、信誉、不变，行业里面有些老牌经销商会刻意选择国企合作。

　　第四、摘要的高品质，选择摘要，既有“面子”，也有“里子”不变。

　　第五、摘要品牌越来越清晰、品牌价值越来越高的局面不变。

　　第六、摘要有潜力、有资格成为中国酱酒第二大单品的趋势不变！

　　第七、金沙有潜力成为贵州茅台集团之外第二大酱酒企业的趋势不变！对于金沙酒业来说，其产能扩充的成本要远远低于土地稀缺的仁怀。

　　第八、以金沙酒业党委书记、董事长张道红总为首的金沙管理团队具有极强的战略能力和运营能力，这一点不变。正是因为这一点，2018年至今3年时间，金沙销售额增长超过10倍，更为重要的是，金沙的发展既有数量又有质量，拿到了行业马太效应下极为关键、极为稀缺的一张高端酒门票。过去我们经常说三大高端白酒飞天茅台、五粮液、国窖1573。这张门票的意义不亚于腾讯做成了微信，腾讯拿到了移动互联网的一张门票。

　　第九、消费升级、行业马太效应，向头部企业集中的趋势不变。

　　此外，林向认为，随着贵州当地对环保等方面的治理，贵州核心产区的酱酒生产能力未来会更加稀缺，这相当于一场贵州酱酒领域的供给侧的改革，例如，截止目前，多家酒厂因为环保原因尚未完成今年的投粮。

　　“从疯牛到慢牛对行业发展是好事”，仁怀当地政府对小规模酒厂、存在环保问题的酒厂的清理整顿、相关方面对资本入酱酒的喊停，降低了酱酒行业成为疯牛的概率，针对金沙未来的长期健康发展，林向提出了三点建议：

　　第 一、建议金沙酒业下一步加大投入，增加媒体和品牌传播的投入，趁势而上，进一步提升和夯实企业和核心单品的品牌地位。

　　第二、金沙酒业对于金沙产区来说相当于贵州茅台在茅台镇的地位，发挥着比贵州茅台还要强的骨干作用，但当下金沙产区的某些企业市场操作非常不规矩、非常急功近利、违背了行业规律，不出事是意外，出事是必然，一旦这些企业出现问题甚至崩盘，会对金沙整体产区形成负面影响，更为严重的是，这些企业往往在市场中、行业中刻意混淆，毕节市、金沙当地政府应该站出来肃清市场，创造纯净的环境呵护金沙酒业、摘要这样的品牌，金沙酒业也要主动发声、主动维护自己的合法权益。

　　第三、企业的竞争也是机制的竞争。山西汾酒的高管2018年就拿到了数百万的年薪，还完成了覆盖面很广的股权激励，当前的白酒上市公司，从五粮液到泸州老窖到今世缘都做了股权激励、经营层持股，对比其他的酱酒企业、白酒行业骨干企业，金沙酒业如果能够实现股权激励或者实现更为灵活的激励机制，金沙酒业的发展会更好。（来源：酒业家）