3月9日，金沙酒业召开了《金沙韶华?红海行动2020年经销商大会》，酒业协会副理事长兼宋书玉，宜昌市政协副、宜化集团董事长、总经理王大真，《华夏时报》总编辑、财经评论家水皮，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，金沙酒业党委书记、董事长张道红，金沙酒业党委副书记、总经理龚荣和来自各地的经销商、行业人士及新闻媒体代表数千人齐聚线上，共筹金沙未来蓝图。会上，张道红坦言，“2019已属于过去，农历庚子鼠年春节，疫情肆虐，大地呻吟，特殊的开局暂停不了奋进的时代。”

1、今年前两个月回款5.6亿，“黑马”金沙坚定全年目标不动摇

“事实有力证明，金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段一颗耀眼的明珠，更是白酒行业一匹威猛的黑马。”会上，王大真用极高的评价，肯定金沙酒业去年取得的一系列成绩。同时，王大真对金沙酒业发展提出了坚持“五个不动摇”：

一是坚持发展战略不动摇，坚持支持金沙酒业继续做优做强做大，力争3-5年时间实现主版上市；

二是坚持经营模式不动摇，集团将继续授权金沙酒业自主经营，保持高速领导团队特别是主要负责人的相对稳定，5年不做大调整，让酒业在市场上百炼成钢，实现更好的发展；

三是坚持品质优先不动摇，始终把产品品质作为企业价值的起点和公司赖以生存的命脉，以匠心酿酒，用品质敬人，做好贵州第二大酱酒；

四是坚持客户不动摇，始终坚持“客户，诚信为本”的经营理念，严格按合同办事，对所有客户一视同仁，并给予大家更多更实惠的政策；

五是坚持利益共享不动摇，今年起将谋划实施股权改革，诚邀有远见、有实力的经销商参与，共商企业发展大计，共享企业发展成果。

在了解到金沙酒业在年初极为困难的情况下，今年前两月依然实现回款5.6亿元后，宋书玉对金沙表达了由衷的祝贺，“金沙酒业能够在当前的环境下取得这样的成绩，非常来之不易，希望你们能够再接再厉。”

王大真向与会人员表示，“2020年，虽然有一个突如其来的特殊开局，但我们奋进的步伐不会停，金沙酒业实现24亿销售收入的目标不会变，宜化集团对金沙酒业的支持力度不会减！”

资料显示，2019年全年，金沙酒业实现销售收入15.26亿元，完成全年任务目标230%，同比增长165%，高端酒占比达50%。

“2019年在‘一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信’24字方针战略的指引下，金沙酒业在品牌建设、品质提升、产品结构、制度优化等四个方面取得了显著的成就。”会上，张道红对2019年金沙工作给出了肯定。

张道红回顾道，全年以来，公司仅仅围绕“两大品牌，摘要优先”的战略开展工作，通过各种方法和措施将摘要强势宣传推广，强化内容传播，实现了摘要的超级传播，逐步将摘要打造成为了公司的超级品牌，成为广大消费者认知的性高端酱酒。

2、推进“七位一体”总布局，金沙引爆“红海行动”

从上述内容不难看出，在过去的一年里，金沙酒业取得了显著的成就，当然，成绩只属于过去，未来更加久远。

展望未来，张道红说：2020年，公司将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。

张道红介绍，公司的短期目标是保证每年不低于20%的增速，2020年推出股权激励（股权激励对象是现有的优商强商，招募股权商，金沙酒业干部员工；激励的产品包括1951、1930和摘要系列。

中期目标是2024年主板上市，继续“做优做强做大金沙酒业，跻身白酒前十强”。长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企”。

为实现这些目标，2020年金沙酒业将采取加快布局、聚焦核心区域、打造千商工程、巩固省内市场、打造省外样板、大力发展电商、聚力创新营销等一系列“红海行动”强化自身。此外，张道红还在会上透露，2020年金沙酒业还将重点筹划布局“332”产品结构：

（一）主推三大系列。星级系列，对原有星级产品升级，填充大众市场；纪年系列主打中端和次高端，夯实腰部产品运作，推进纪年系列化真正落地。强化摘要系列打造，产品延申喜庆版、四大名著和摘要15年，形成摘要系列产品。影响高端消费群体心智，通过对摘要稀缺性、文化性和价值彰显的宣传，及真实年份，高端活动的加持，站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位。

（二）聚焦三大单品。公司将坚持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。

（三）产品结构升级。2020年要紧盯双“721”目标奋进：实现常规产品销售额占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。同时不再新增定制酒开发商。

“2020年仍是金沙酒业跨步发展的增长年，基于从优质产能储备、组织及团队配衬、品牌美誉度及积累多年的消费者良好口碑，我们自信，处于腾飞发展元年，韶华之年的金沙酒业，在酒业红海之中，已然在奔向百亿之路上，迈出坚实的脚步！”张道红铿锵有力的强调到。

杨光表示，“当前白酒正在迎来的发展新周期，随着如今酱酒已经颠覆浓香领导权，酱酒品牌化打破了浓香统治权，随着酱酒的崛起，带动了品类的多元发展，酒业未来20年将是酱酒的20年。”

“金沙是酱酒市场化营销的主导者，当前金沙的百亿战略清晰，同时金沙还解决了进军百亿阵营权力体系的问题，随着摘要占领塔尖，定义了金沙未来，带动金沙回沙，解决了高端酒“中心化”的本质问题，未来金沙的经销权势必将更加紧缺，因此选择了金沙，就是选择了财富。”杨光如是说。

3、启动“引狼计划”，金沙提速再添利器

2020年，是金沙酒业第二个五年计划的第二年，业绩是考核的一部分，但是为了长期发展，能打善战的团队更显得重要。

为了扩大“狼群”，打造百年金沙，百亿酒业的狼性团队，金沙酒业决定开启“引狼计划”，计划引进人才298人，其中管理类23人，营销类275人，从按照将他们充实到各大战区当中，并在生产管理、营销策划、品牌推广、组织建设等方面按照百亿目标配备人才。

“在实行“引狼计划”的同时，我们还计划通过建立“百万成长基金”和“走出去，请进来”的模式，进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训，培养一批有目标、有信念、有能力、有技能、有素质的团队。“对此，张道红坦言，一个人干不过一个团队，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。

经销商顾问团顾问杨乔山说，“我是从家电行业转型过来的，转型到金沙酒业的经销商我经过了深思熟虑，金沙不仅有着品质和品牌方面的硬实力，其团队等软实力，在管理层的带领下更是有狼性，有能力，有魄力。我们做经销商的一定要选择有成长空间的品牌，这样才能即挣到钱又挣到应有的社会地位。”

在杨光看来，无论是金沙智库，还是新晋成立的金沙学院，金沙为企业整体发展所亮出的一系列底牌，高标准、高要求、高配置，都为金沙继续增高建立起坚实基础，也为金沙做实主流酱酒品牌，参与酱酒头部竞争，创造了内在条件。

“因势利导，选择变得很容易，错过将会很遗憾！选酱酒，应当选头部品牌酱酒选资源配衬能力强的酱酒，而金沙完全符合这些特点。随着金沙进一步发展，特别是即将到来的股改，未来金沙将会迸发出更强劲的动能。”杨光表示，酱酒机遇，金沙领航！（来源：微酒）