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3月2日,华润酒业发布《华润酒业控股有限公司关于金沙小瓶产品设计项目的询价采购公告》。5月22日,有市场消息称,华润啤酒控股金沙酒业后的小瓶酱酒产品“金沙小酱”的初步打样已经完成,定价40元。
金沙酒业向市场推出150ml的“金沙小酱”,是为了顺应大众化、年轻化两大市场趋势?对此,有接受采访的河北酒商称,大众化应是其次,“金沙小酱”的出现,重点是为了满足80、90后年轻一辈消费者的时尚、便捷、微醺喜好。
1年轻化是未来
小瓶酒有望爆发?
“年轻人不爱喝白酒”应是不争的事实,与60、70后的消费者相比,以80、90后为代表的年轻一辈消费者,他们不仅酒量普遍有限,饮酒的频次也大不如“前辈”。
据国家统计局数据显示,2022年1-12月,白酒累计产量671.2万千升,同比下滑5.6%。而这,已经是2017年以来白酒连续第六年下跌,该情况的发生,也可以佐证“年轻人不爱喝白酒”的观点。
曾有业内资深人士直言,老一辈消费者爱喝白酒,年轻人不爱喝白酒,皆因所处的社会环境完全不同。以前,物资相对匮乏,文娱活动难寻,喝白酒不仅是某些活动、场景的需求,也是消费者娱乐身心的一种方式,存在自发性。
如今,物质生活极大丰富,游戏、音乐、影视、运动、旅游等娱乐方式多不胜数,年轻一辈消费者在这样的环境之下,很难把喝白酒作为一种取悦自己的方式,白酒身上“刚需”的标签渐渐被撕下,仅有特定的场景出现,才会有白酒的一席之地。
国内众多酒企,他们不仅发现了问题,也已经在探寻、实践解决之道,常见的就是跨界合作,例如泸州老窖就曾与合作。近年来,类似合作一直都有,但效果究竟如何?从连年下跌的产量中可见一二。
从市场反馈来看,酒企仅是在扩大其在年轻群体中的度,增加旗下白酒品牌在年轻消费者中的曝光度,显然不足以获得他们的喜爱。唯有真正从他们的喜好入手,才有更多成功机会。
年轻一辈消费者喜欢什么?时尚、便捷、微醺都切中要害,而同时能满足这三点的,似乎只有小瓶酒。
2有例可援
小瓶酒会是下个热点?
小郎酒、江小白、劲酒、红星二锅头……这些小瓶酒产品都曾以出色的成绩证明过自身价值,也验证了,市场对小瓶酒的需求不仅真实存在,且一直在保持着相当快的增速。
根据公开资料,2021年小瓶酒市场容量约有200亿元,并且正以每年20%左右的速度持续增长,未来的3-5年里,小瓶白酒市场容量或可达到500亿甚至1000亿的规模。
携带便捷、造型时尚、价位亲民!这些都能很好满足年轻一辈消费者的喜好,更易为年轻一辈消费者营造微醺的状态,三五好友相聚,各自喝一瓶,不会浪费、不会醉酒。
此外,打造、推出小瓶酒,也是在白酒“寡头时代”好的突围方式之一,区域名酒、中小型酒企,与其拼命在自己不占优势的高端市场厮杀,倒不如潜心钻研细分赛道、潜力市场,从更讲究性价比的小瓶酒“入手”,不失为一个破局的高明手段。
一位接受采访的业内专家直言,当前很多酒企都急需“扬长避短”,追逐高端只是一个对的方向,但专注高端的前提是先解决“生存问题”,小瓶酒就是这样的存在。此次,金沙酒业推出“金沙小酱”也是意在“酱香小瓶”细分市场中率先发力,确实有望同时斩获“名气与利润”,值得大家学习与效仿。(来源:卖酒狼圈子)
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