剑指百亿，金汾河的底气

　　清香型白酒正在迎来新黄金时代。

　　8月7日上午，2022（第二届）中国清香白酒产业发展论坛在青岛隆重举行。数十位大咖以“清香向上——迎接新黄金时代”为主题，站在产业发展的角度，剖析清香型白酒现状，深度研判未来发展趋势，助力清香型白酒产业发展。

　　作为高端清香的新势力，金汾河的发展一直备受关注。在此次发展论坛上，山西金汾河酒业总经理、金汾河首席产品官范云喜从营销模式入手，深度剖析金汾河作为高端清香新势力的成功之道。

　　公告显示，2022年第1季度，汾酒营收达105.30亿元，同比增长43.62％，净利达37.10亿元，同比增长70.03％，爆发出行业侧目的“汾酒速度”，同时让行业看到了汾酒在今年突破300亿可能性。汾酒的爆发式增长也带动了清香品类二三阵营的高速崛起。

　　纵观白酒市场，浓香、酱香、清香三大香型各美其美，并在龙头香型的带领下，并在各自阵营中成长出一批二三阵营企业。

　　浓香龙头五粮液之外，还有洋河、泸州老窖、剑南春、古井贡等百亿级巨头；在酱香龙头茅台，酱香型白酒阵营中也涌现出习酒、郎酒、国台等百亿势力；然而，清香阵营之中，除300亿级的“汾老大”，百亿阵营缺位已久。

　　在业内人士看来，在清香龙头汾酒，清香型白酒已爆发出强劲的增长势能，清香品类正加速扩容。清香向上的新黄金时代，下一个百亿清香品牌正呼之欲出。

　　清香品类爆发，谁能成为下一个百亿品牌？

　　在范云喜看来，除300亿的汾酒外，目前市场的其他清香品牌尚无太多市场话语权。这是清香型酒企的不足，同时也是金汾河的机会所在。

　　“清香型白酒在汾酒之后一定会出现100亿规模的第二名，金汾河争取做下一个百亿级的清香白酒品牌。”范云喜表示。

　　此前，酒仙集团董事长郝鸿峰提出：“力争用五年时间把金汾河打造成一个年销售规模达100亿的清香型白酒骨干企业。”

　　如今，在清香向上的新黄金时代，金汾河正向着“清香第二”、“5年百亿”的目标不断迈进。而清香大时代，也为金汾河百亿目标的达成提供了市场基础。

　　相关数据显示，目前清香型白酒市场规模已达到千亿元。黑格咨询董事长徐伟曾判断，未来5年，清香型白酒市场规模将达到1500亿元，行业占比由15%上升至20%以上。

　　这也意味着，未来5年，清香型白酒市场的增量将十分可观，在尽享清香大扩容的市场红利的背景下，金汾河距离百亿营收的目标也更加接近。

　　据酒业家了解，金汾河于2021年12月首推战略新品“金汾河F705”，定价千元以上。今年以来，金汾河先后推出定价596元/瓶、698元/瓶的金汾河F383、金汾河F385，瞄准清香次高端市场。

　　从金汾河F383到F385，再到F705，金汾河产品线的不断扩展，品牌活力不断增加，也展露出更加强大的市场竞争力。

　　定位为清香贵族，冲刺高端、次高端市场的金汾河，也打响了酒仙深度布局清香赛道的关键一枪。

　　按照规划，金汾河在未来5年要朝百亿目标进发。据范云喜介绍，金汾河酒业将采用全新的企业理念、营销模式、营销工具，与广大合作伙伴共享清香机遇，共创百亿品牌。

　　先是企业理念的创新，金汾河采用全新的合伙人制度。“品牌不仅是厂家的，更是属于为这个品牌努力奋斗的所有合伙人。我们打造出全新的合伙人制度，让大家共同创立、共同奋斗、共同收获。”范云喜表示。

　　不仅如此，金汾河当前合伙人模式也已获得渠道的高度认可。仅7月4日，金汾河酒就在太原招募到100位“正直、有理想有情怀、想干大事的人”的合伙人，分享清香大潮下的金汾河酒的品牌红利。为支持这100位合伙人，金汾河酒将为这一批合伙人提供“900场高端品鉴会”的市场支持，让合伙人坐享渠道红利。

　　其次是营销模式的创新。在营销上，金汾河采用总部管家式服务，5人项目小组驻地服务，市场费用公司直投，解决合作伙伴的后顾之忧。

　　第三则是营销工具的创新。金汾河采用社群营销，通过酒仙集团多年积累的大数据系统和营销经验对区域核心客户七天快速建立微信社群，以此实现客群群体的裂变。“目前我们在个别市场做的社群营销工作取得了很好的成果，短短15天左右的时间，基本上每个市场有10-20个客户和我们达成合作。”范云喜表示。

　　此外，酒仙集团还打造出两大突出优势，支撑金汾河“清香白酒第二大品牌”和“五年百亿”两大战略目标的实现：

　　一是成熟的渠道资源。酒仙集团除了拥有线上渠道，在线下还拥有1200多家新零售连锁门店及近百万家终端烟酒店的，将助力金汾河酒迅速打开市场。

　　二是丰富的运营经验。一方面，酒仙集团在专销产品和自有品牌方面，有着深厚的经验，已成功孵化出了容大酱酒、庄藏酱酒在内的多个自有品牌；另一方面，早在2007年，金汾河就已经开始运营，历时15年的沉淀也为金汾河的运营积累了相当丰富的市场运营经验。

　　后续，金汾河酒还将利用直播、短视频、户外公交/楼宇广告等营销工具，让“清香贵族”金汾河酒的品牌形象深植于山西消费者心中，持续强化品牌力。

　　借助酒仙集团强大的渠道运营能力和品牌运营能力，金汾河酒正抢抓“大清香时代”，加速向“清香第二品牌”和“5年百亿”两大战略目标迈进！（来源：酒业家）